【签单故事】当顾虑被一层层剥除 剩下的只有签单

盛典瑞家装饰

6月6日礼拜六，666大顺，好日子！今天还有一个特色标签，二十四节气之一——芒种！小编要把掌声和祝福送给颐景苑的美女业主秦女士，将近一个月的筛选比较，她最终选择了盛典瑞家，这是相互间信任度的大飞跃哈！接下来，我们的精英服务团队将与她精诚合作，为她打造时尚舒适的闺房美居！

负责秦美女家跟单服务的企划部经理李念，给小编讲述了秦美女选择盛典瑞家的始末，这是一个稀松平常但却有一定代表性的签单故事——

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话说量房那天，我们是与另一家家装公司同时到达现场的，那家公司的工作人员特别能说会道，让秦美女简直忽略了李经理和设计师的存在。李经理就跟设计师专心量房，未参与到业主和其他公司人员的热烈讨论中。李经理对此的解释是：“做销售，要自信。这自信不仅仅是来源于对自己的自信，更来源于对公司的自信。因为当你能给业主带来真正的好施工，好设计，好服务，你才会有那种发自心底的自信感。如果连你自己都觉得自己的公司做得不行，那你的自信就不叫自信，是自欺欺人！”李经理确信业主选择家装公司不会只看嘴上功夫，工地和口碑才是最重要的！果不出所料，那家公司秦美女只去了一次，就不再考虑了，跟盛典瑞家确定了合作意向。

秦女士生性内敛，属于比较文静的类型，面对装修大事顾虑很多。在确立了跟盛典瑞家的合作意向之后，她又带了自己的妹夫来了公司两次，她的妹夫也非常看好我们盛典瑞家，劝她跟我们早点签合同、早点开工，但秦美女心里还是有几分不踏实。在微信里，秦美女跟李经理聊了非常多，她跟李经理诉说自己的担忧和恐惧，李经理知无不言，一一为她解答、排除。

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接下来，秦美女又带她舅舅来看我们的设计和预算，她舅舅也是非常满意，并且还跟我们谈好了，等秦美女家开工之后，也把自家的房子交给我们装修。这可真是意外收获呢！从头到尾，李经理都能感受到秦美女对装修这件事的诸多疑虑，但整个过程他们相处得十分愉快，成了知无不言、相互信赖的朋友。在后期的材料选择上，李经理和设计师也将为她做好规划，保证家居风格路线的统一，也可有效避免装修预算不受约束噌噌往上“窜”！

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有个小插曲小编要补充下，在跟秦美女的洽谈过程中，李经理的另一个客户来找他，这位客户去英国出差，特地给他带了礼物。此后不久，当得知送礼物的是李经理正在施工的一位客户时，秦美女有些诧异，继而坦言，这件事让她更加相信选择盛典瑞家是明智的！

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