猿辅导“死”了，“猿服道”来了

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导读

THECAPITAL

“双减”政策后，曾经名利双收、风光无限的教培行业，正在进行着一场举步维艰的求生自救。

本文共3810字，约5.3分钟

作者 | 若风  编辑 | 吾人

来源 | 融中财经

（ID：thecapital）

       今年双十一晚八点，俞敏洪准时出现在天猫新东方教育旗舰店直播间，做“年轻人大学生活和职业规划”的主题分享。短短十几分钟，围观群众就从刚刚的上千人上涨到万人以上，弹幕也瞬间被“体面人”、“俞老师加油”等评论刷满。

       这是俞敏洪第一次参与双十一直播，虽然未直接参与带货，但主题分享后，俞敏洪在跟网友互动中也表明，“后面会经常来直播间，卖农产品和课程。”算是为之后转型直播带货进行预热。

       而早前，在新东方宣布关停义务教育阶段校外培训，回归国际业务和考研培训为业务重心时，俞敏洪就表示，后续还会尝试短视频和直播方向。

       对于跨行转型，这位年入花甲的“教培之父”，似乎并没有因新东方当前的困境而踌躇，也没有被曾经的身份和荣耀而束缚，反而尽可能地挽救企业于危难之中。在迅速调整业务重心之余，俞敏洪对新领域的转型尝试，心态上也十分乐观积极，曾表示，“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿?”

       这不得让人想起，几天前，朋友圈对俞敏洪的又一波刷屏，“新东方为农村孩子捐献上亿元课桌椅”的善举，感动了无数网友，纷纷称赞俞敏洪“是条汉子”，“明明自己在淋雨，却一声不吭的给别人撑伞。”

       感叹之余，也可以看出“双减”政策之后，曾经被认为是名利双收、风光无限的教培行业，正在进行着一场举步维艰的求生自救。

01

一纸文书的致命一击

       早在今年年初，掌门教育、火花思维IPO的好消息相继传出，教育行业内一片沸腾，不少人欢呼在线教育行业历经几番厮杀后，终于迎来上市热潮。尤其在2020年初的疫情助推下，在线教育PK被推向最高潮，各路资本、人才等多方资源争相涌入，巨头效应也愈发明显。

       2020年，在线教育行业融资总额超500亿元，超过2016-2019年的融资总和。头部在线K12玩家获加持最大，猿辅导和作业帮融资总额加起来高达380.1亿元，占到了全年融资总额的七成。

       然而不曾想，一纸文书的下发将教培企业的商业化路径全盘扼杀。

       7月份，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，明确提出“双减”工作目标：减轻学生过重作业负担和校外培训负担、家庭教育支出和家长相应精力负担。同时，《意见》明确表示：现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构；学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作。

       “双减”政策的落地，直接让不断发酵、沸腾中的教培行业彻底熄火，也让这个被认为是中国市场刚需、热闹了二十多年的教培行业跌入谷底。消息宣布当天，股市上所有教培企业股票一应腰斩，被认为是教培行业两大龙头的好未来和新东方，股票一路暴跌超50%，市值一夜之间蒸发超千亿。随后，教培行业迎来大震荡，无数教育机构应声而倒，裁员、清算、退费等消息不断爆出，行业惨状让无数人为之叹息。

       至此，我国蓬勃发展了二十余年的教培时代宣告落幕。

       而随着“双减”政策持续推进，教育部会同中央近20个部门，先后出台配套文件16个。从政策层面，对学校考试管理、培训材料和人员管理、预收费监管、上市公司清理整治等方面细化工作要求。文件提出：2021年底前，完成面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构统一登记为非营利性机构等目标;以及校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训等明确规定。

       据央视网最新报道，教育部监测数据显示，目前，线下学科类培训机构的压减率已经超过40%。培训市场虚火大幅降温，广告基本绝迹，资本大幅撤离，野蛮生长现象得到有效遏制。学科类培训机构大幅压减。在12.8万个线下学科类培训机构中，压减率超过40%；263个线上学科类培训机构中，压减率近50%。

       在教育部政策“稳准狠”的全方位遏制下，众多教培机构纷纷关停K12业务的同时，也都在使出浑身解数、开启求生自救。不少企业在自身储备资金允许的情况下，在可行范围内，积极尝试新业务转型。目前来看，反应最快、调整最为迅速的仍是头部企业为主，而尝试转型的路线可以说是五花八门、各显神通。

02

教培企业开启“七十二变”

       总的来看，教培企业转型主要分为两类：一类还是围绕教育领域，往低龄段素质教育或成人教育领域切入；另一类，则显得有几分不务正业，跨行到跟教育毫不相关的其他领域。

       例如，日前登上微博热搜的猿辅导，准备变身“猿服道”，通过卖羽绒服来抵抗行业与季节带来的双重寒意。据媒体爆料，猿辅导其母公司的一家关联公司已经全资控股了北京冰原服饰有限公司，并且在招聘网站挂出服装设计的岗位，团队目前已经有5人到位。

       此消息一出，迅速引来多方关注。对此，猿辅导回应：北京冰原服饰有限公司系集团母公司新投资建立的一家消费类公司，由独立的专业团队运营，与猿辅导教育业务无关。由此从侧面印证，猿辅导的确在拓展新的业务方向。

       当然，开启副业营生的可不止猿辅导一家，另一家曾经的“融资大户”作业帮，也同样涉足服装领域，但与猿辅导自主研发的模式不同，作业帮则是通过直播带货切入。这主要是得益于短视频直播带动的消费热潮，也来自于作业帮早前在直播领域的筹谋布局和流量积累。

       据不完全统计，作业帮官方已经开设了十余个抖音账号，粉丝数总计超过200万。其中粉丝量排名前三位的分别是“作业帮”（86.6w）、“作业帮直播课”（34.4w）、“作业帮VIP”（23.1w）。这其中，作业帮VIP”目前仍在以每天平均一条的速度在发布视频，视频内容多为学科干货知识，点赞量保持在1000到2000左右；而作业帮的微信公众号矩阵中 “作业帮直播课” 账号，目前处于周更状态，其头条文章阅读量多篇均为10万+，由此推断该账号粉丝总量应该超过百万。

       而从作业帮各个媒体平台和渠道端都聚集的流量类型来看，主要以30多岁的宝妈为主，而宝妈又多以衣服、零食为主，消费能力很强，所以说衣服、零食品类的直播带货、接产品广告等可能是作业帮日后尝试的方向之一。

       而早前今年7月份，学大教育发内部信宣布成立集团新业务事业部，下设咖啡餐饮中心，同时任命刘伟杰为咖啡餐饮中心总监，全面负责咖啡餐饮中心的运营和管理工作，其直接经理为学大教育CEO金鑫。对此，有行业人士表示，学大教育目前在国内已经开设400多所学习中心，受政策影响，一些网点关闭，转为开设咖啡餐饮中心，也许是不错的选择。

       而一直被视为教培行业“先驱者”和“精神导师”的俞敏洪，在9月17日新东方高管会议上表示，收缩K9的线下业务，并鼓励各地校长积极尝试，“不论是素质教育还是托管中心，都试试看哪种能跑通，反正新东方账上还有钱”。

       随即，新东方先是召开大学生学习与发展中心品牌升级发布会，宣布回归大学生业务。对现有的四六级、考研、出国考试、数资、财会项目进行全面升级，将拓展计算机等级考试、司法考试等教育培训项目。同时，新东方也开始积极布局素质教育，推出的“东方创科”，做深做精素质教育的布局；而北京新东方学校近日还发布七款“缤纷冰雪季、趣学趣成长”冬令营产品，来填补小学和初中学科业务关停之后的市场空白。

       其实，早在“双减”政策出台之际，北京新东方学校就推出了素质成长中心，宣布上线六个大模块内容，12个面向学生的课程，5个面向家长的课程，课程涵盖编程、机器人、美术、口才、书法、国际象棋、国学等多门课程。

       除了在教育领域上的积极转型，俞敏洪在新东方“跨界转型”上更是身先力行。日前，俞敏洪正式对外宣布，将带领新东方几十名老师组成直播天团，尝试商业化直播。据天猫方面的消息，今年“双11”，有近百位总裁、名师陆续走进淘宝直播间，俞敏洪明也将现身天猫新东方教育旗舰店，进行直播卖货。

       而另一位曾经的龙头企业好未来，近日发布公告称，中国内地K9（义务教育阶段）学科类业务将于2021年12月31日全面关停，未来将发挥长期以来积累的教研及科研优势，积极拓展科技服务和素质教育等业务。

       此外，豆神教育也在今年8月份，宣布将对主营业务进行全面转型，在重新规划整合后，其主营业务分为ToB端业务和ToC端业务两大版块。其中，ToB端业务，包括智慧教育服务业务、优质课程内容进入课后延时服务业务和大屏端视频分发业务；ToC端业务，包括艺术类学习服务业务和线上软硬件结合的AI伴学产品。

03

对国计民生的深远衡量

       可以看出，新政颁布后，教培行业虽迎来致命一击，但教培企业积极展开自救行动的壮举仍令人心生敬意。繁荣时代的褪去，虽有落幕的悲凉，也夹杂着教育人情怀无处安放的苦闷，但总有人会选择体面退场和奋力求生。

       而政策看似武断“一刀切”的背后，却是出于对国计民生的深远衡量。

       一方面，资本催化下，带来恶性扭曲的商业化竞争，教培行业虚假宣传、财务造假、家庭信息泄露等负面消息层出不穷，让监管部门不断收紧管控力度。

       另一方面，在我国应试教育体制竞争下，校外教培机构在很长一段时间内，都是中国家庭的刚需。但随着在线教育的兴起，大班课、小班课等在线模式可按需选购，优质教师资源愈加触手可及，丰富精良的教案课程，更具针对性的定制化辅导，肆意侵占的在线排期，都让原本激烈的升学竞争变得更加“内卷”，这有违背我国教育部长久以来倡导孩子素质教育全面发展的调性；而铺天盖地的广告宣传、无孔不入的电话营销和微信轰炸，也让承担家庭收入和养育重担的中国家长，更加叫苦不迭和焦虑升级。

       而年轻人背负的房贷、教育、医疗等生存压力，引发的晚婚晚育、出生率降低、国家人口老龄化严重等社会性问题，则是让国家出于对社会稳健性的衡量，不得不重拳出击遏制这场被资本化严重扭曲的狂欢。

       据人口普查数据显示，2016-2020年，我国新生儿数量分别为1786万、1723万、1523万、1465万和1003万，其中， 2020年新生儿数量减少近500万，出现断崖式下跌。这是国家从2015年开始开放二胎政策以来，新生儿出生量连续四年持续性下滑。年轻一代在房贷、教育、医疗等重压下的恐婚恐育，让国家长治久安的整体发展规划受到严重挑战，这也是为何今年以来，国家连续在住房、教育、医疗等多个领域出台系列收紧政策。

       而在今年7月20日，中共中央、国务院发布《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，为应对人口老龄化推出三孩政策，政策明确提出：发展普惠托育服务体系；降低生育、养育、教育成本等配套支持措施。

       所以，教培行业被紧急叫停更多是出于为国计民生、长治久安的深远考量。教育本是立国之本，如果被资本裹挟下严重偏离初心，或许会引发更多不可估量的问题。而“双减”政策之下，教培企业和教育从业者转型之路虽是艰辛，但熬过之后也必有新的生机出现。俞敏洪亲自下场直播带货，各大教育巨头的跨界转型，无一不是在求生自救中尝试更多的可能。但问题是，教培企业“七十二变”转型之路究竟哪些能奏效，这还有待后续持续观察。

END

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