新人实用必备：预定婚宴的42个谈判技巧！搞清楚，让婚宴办的明明白白

花开无叶

如何与酒店销售打交道，是件让人头疼的事
总结了这份非常实用的《谈判技巧攻略》请收好！
掌握这些，绝不吃亏！
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必须说清楚的问题
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% p. }" j9 I6 F/ L/ O" |01费用问题
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$ z5 ?! `7 e" d" G3 K1、酒店的婚宴报价是否为净价，有无服务费。是否可以daze，最低能打到几折。
2、备桌如不使用是否需要交钱。
, L6 _4 @# E: m& G0 [3、婚礼当天用作婚礼仪式或庆祝派对的场地怎么收费。如仪式堂、草坪、露台、泳池、酒吧等。
( E# ]9 y$ c1 o: V. [. w
- g8 I, {1 J2 e  [' n6 |) Y, C02菜品问题

# h% \) _6 Z1 B1、换菜、加菜、费用怎么算。
! z/ U& g4 T; C9 ]2 f& A8 E) k5 c2、上菜时间、间隔速度。

" Q1 {3 d5 l/ X5 k) L! _# a* F03酒水问题

1、饮料酒水是否可以自带、种类是否有限制、是否需要开瓶费、开瓶费怎么算。
8 w: G9 U  s' S& P, [- d2、如不能自带，是否酒水饮料畅饮、畅饮的品种、畅饮的时间。
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/ ?# S6 X! V" K5 {& E' `4 L04婚礼布置问题

1、婚宴套餐能提供多少布置内容。如桌布椅套、标准舞台布置、花艺、红毯、请柬等。
& b. F7 q5 Z. Y; I! F9 Q( I  s2、是否提供音响、无线话筒及个数、投影仪或Led屏幕。
$ n$ f1 y# {2 p8 O4 ]3、是否免费提供蛋糕（层数和尺寸大小）、香槟塔（是否含香槟）。
2 m  }( e2 S  \0 K" c6 b. C4、是否提供签到台，是否含签到本、签到笔、台布、椅子、布置。
5、一定要注明迎宾区的使用位置（怕同一天有其它宴席）。
# t# }% W( V0 D% ]. v" W6、婚宴当天是否有特殊限制，或不能使用的道具如撒花瓣、吹泡泡机、拉炮或彩花、点蜡烛或仙女棒、干冰或烟花。
7、婚房是是否可悬挂、贴装饰物。
8、是否必须用指定婚庆、自带婚庆是否有进场费，费用是多少。

05其他服务问题
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1、摆满几桌可以升级，有什么特别优惠。
2、是否提供免费试菜，可供几人试用。
: z2 R$ {7 D" O! Y% W3、是否提供免费的新娘化妆间。
4、是否提供免费的婚房（含早）。
0 |8 j  M9 r( A5、是否免费提供婚车、车型、试用时间、有无司机。
; {+ z, {% X  w- i* X+ ?, U6、能提供几个免费停车位、多少小时。

06违约赔偿问题

7 r- f) Q( l" q) e& E, R1、如新人因不可抗拒的原因，取消婚宴，费用应该如何协商。
3 a5 Y! A$ q' r/ m4 r/ Y$ `2、如有投诉、退款、伤害、应该如何获取酒店赔偿。

* _- |1 l+ w# ]4 v/ ?, Q可以多争取的福利
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1、16%左右的服务费，是否可以减免。
! P3 ?, k" d4 G9 c2、酒店Led屏收费都不便宜，是否可以减免部分费用。
1 N; b9 Z. Q$ L+ n3、有些酒店提供30-50人份免费婚前茶歇，尽量多争取些份数。
7 A7 f0 Q  `  A8 S( E; k' j4、婚房能否升到更高级别的房间。
5、是否可以提供特惠价格的亲友客房。
0 S& u5 D0 {, u6、免费停车位的数量能否再多增加。

* k! s: t2 i$ b& C2 ^- }必须问清楚的时间点

1、付酒店费用定金的时间。
2、付酒店费用50%的时间。
3 @+ P# ~* \, P3、付酒店费用余额的时间。（婚宴当日或婚宴结束或上菜结束）
4、婚庆进场时间。（越早越好）
6 U  v4 j0 m& K7 s$ h* g+ l5、婚宴开席时间。
6 \9 D1 G4 X7 b  l2 h! Y2 p+ z6、饮料畅饮时间。
7、客人最终的离席时间。
8、婚房使用和退房时间。
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谈判技巧
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' \- T7 I5 p5 S1、在你清楚的了解以上婚宴问题后，和销售沟通时可主动出击提出问题，这样会让销售觉得你不是门外汉，更重视你的需求。
3 ^" I' K/ K8 u2、谈单时，你可以告知销售其他酒店给到的折扣和优惠，最大程度为自己争取利益。
- l0 a  `1 W, Z- L6 e% v3、谈判就是你来我往，一个字“磨”，销售为留住生意，往往会给足优惠。
" D: r  Q3 _+ ?3 N* R4、谈判也要看档期，淡季谈判胜算更高。旺季吉日就还是以先抢到档期为主吧，别谈着谈着，自己要的吉日被人抢定了。

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jingjing48

干货，值得准新人收藏。