新人实用必备：预定婚宴的42个谈判技巧！搞清楚，让婚宴办的明明白白

花开无叶

如何与酒店销售打交道，是件让人头疼的事
总结了这份非常实用的《谈判技巧攻略》请收好！
' B1 L' H5 |4 [2 Q6 M掌握这些，绝不吃亏！
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  i) o' q2 |  O- h必须说清楚的问题

4 w6 j! [0 u- y01费用问题

0 K5 }7 |) Z( N& {& e% |# r. C% n1、酒店的婚宴报价是否为净价，有无服务费。是否可以daze，最低能打到几折。
2、备桌如不使用是否需要交钱。
3、婚礼当天用作婚礼仪式或庆祝派对的场地怎么收费。如仪式堂、草坪、露台、泳池、酒吧等。

02菜品问题
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1、换菜、加菜、费用怎么算。
) L9 \; T2 V. P2 l* C0 S- u2、上菜时间、间隔速度。

03酒水问题

1、饮料酒水是否可以自带、种类是否有限制、是否需要开瓶费、开瓶费怎么算。
2、如不能自带，是否酒水饮料畅饮、畅饮的品种、畅饮的时间。

) Q5 P: M/ x$ x7 c" D9 \; q04婚礼布置问题
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0 C9 W; U4 |: u1、婚宴套餐能提供多少布置内容。如桌布椅套、标准舞台布置、花艺、红毯、请柬等。
8 U+ _2 L4 S* |1 \/ B% H( z2、是否提供音响、无线话筒及个数、投影仪或Led屏幕。
6 ]0 a& E. g3 n1 M$ d1 S. P5 {3、是否免费提供蛋糕（层数和尺寸大小）、香槟塔（是否含香槟）。
4、是否提供签到台，是否含签到本、签到笔、台布、椅子、布置。
' n, Z( o' z* d- s& t' e0 b5、一定要注明迎宾区的使用位置（怕同一天有其它宴席）。
9 F1 N) I/ y( A  T/ I% ~6、婚宴当天是否有特殊限制，或不能使用的道具如撒花瓣、吹泡泡机、拉炮或彩花、点蜡烛或仙女棒、干冰或烟花。
7、婚房是是否可悬挂、贴装饰物。
% l' H- d1 A6 [4 M$ b. A8、是否必须用指定婚庆、自带婚庆是否有进场费，费用是多少。

05其他服务问题

1、摆满几桌可以升级，有什么特别优惠。
2、是否提供免费试菜，可供几人试用。
$ M& R- X/ `4 Z6 H3、是否提供免费的新娘化妆间。
4、是否提供免费的婚房（含早）。
5、是否免费提供婚车、车型、试用时间、有无司机。
6、能提供几个免费停车位、多少小时。
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; C! ?, Q' W0 m- }7 h06违约赔偿问题
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1、如新人因不可抗拒的原因，取消婚宴，费用应该如何协商。
% `$ X1 d( a+ K+ o* R, A- b2、如有投诉、退款、伤害、应该如何获取酒店赔偿。
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可以多争取的福利

1、16%左右的服务费，是否可以减免。
  [) l0 d" {7 n1 h2、酒店Led屏收费都不便宜，是否可以减免部分费用。
3、有些酒店提供30-50人份免费婚前茶歇，尽量多争取些份数。
  j! T5 V" H! U6 c4 }4、婚房能否升到更高级别的房间。
5、是否可以提供特惠价格的亲友客房。
* L  x! w+ y( @. I& h2 E) K6、免费停车位的数量能否再多增加。

1 @5 g) @& l) R" Y$ p+ s必须问清楚的时间点
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$ I* d5 g$ w* K0 ?1、付酒店费用定金的时间。
& B* J" F  K6 y/ P# M$ g* q2 g2、付酒店费用50%的时间。
, H5 i$ `- @& d( I2 \6 s+ o, {3、付酒店费用余额的时间。（婚宴当日或婚宴结束或上菜结束）
4、婚庆进场时间。（越早越好）
7 i( E, m& P) X9 `8 u5、婚宴开席时间。
6、饮料畅饮时间。
7、客人最终的离席时间。
6 K' b& k- v( T$ m$ k; t8 h8、婚房使用和退房时间。

谈判技巧

& @' c3 \# Q6 R. V% h! g' j1、在你清楚的了解以上婚宴问题后，和销售沟通时可主动出击提出问题，这样会让销售觉得你不是门外汉，更重视你的需求。
2、谈单时，你可以告知销售其他酒店给到的折扣和优惠，最大程度为自己争取利益。
3、谈判就是你来我往，一个字“磨”，销售为留住生意，往往会给足优惠。
9 p2 g1 O3 W+ V; D+ w; R4、谈判也要看档期，淡季谈判胜算更高。旺季吉日就还是以先抢到档期为主吧，别谈着谈着，自己要的吉日被人抢定了。
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jingjing48

干货，值得准新人收藏。