新人实用必备：预定婚宴的42个谈判技巧！搞清楚，让婚宴办的明明白白

花开无叶

如何与酒店销售打交道，是件让人头疼的事
$ l- F/ G8 n7 j5 b* z总结了这份非常实用的《谈判技巧攻略》请收好！
  {5 W5 V5 T, x# c4 |! E掌握这些，绝不吃亏！

必须说清楚的问题
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01费用问题

1、酒店的婚宴报价是否为净价，有无服务费。是否可以daze，最低能打到几折。
/ a1 C3 h4 [% {8 ^6 y2、备桌如不使用是否需要交钱。
6 t6 W" h! J/ Z: g! l3、婚礼当天用作婚礼仪式或庆祝派对的场地怎么收费。如仪式堂、草坪、露台、泳池、酒吧等。

02菜品问题

1、换菜、加菜、费用怎么算。
2、上菜时间、间隔速度。

6 R1 k' S& r( |' q* N  s- H03酒水问题

* T* d6 M1 s' M( l% \1、饮料酒水是否可以自带、种类是否有限制、是否需要开瓶费、开瓶费怎么算。
2、如不能自带，是否酒水饮料畅饮、畅饮的品种、畅饮的时间。

04婚礼布置问题

1、婚宴套餐能提供多少布置内容。如桌布椅套、标准舞台布置、花艺、红毯、请柬等。
/ c% E, ^' t" S# r2、是否提供音响、无线话筒及个数、投影仪或Led屏幕。
3、是否免费提供蛋糕（层数和尺寸大小）、香槟塔（是否含香槟）。
4、是否提供签到台，是否含签到本、签到笔、台布、椅子、布置。
  r% L2 q, P2 Q4 B& ?# g& E2 Z# S7 F5、一定要注明迎宾区的使用位置（怕同一天有其它宴席）。
6、婚宴当天是否有特殊限制，或不能使用的道具如撒花瓣、吹泡泡机、拉炮或彩花、点蜡烛或仙女棒、干冰或烟花。
/ |5 \5 M- V5 `  ]5 T1 Z7、婚房是是否可悬挂、贴装饰物。
8、是否必须用指定婚庆、自带婚庆是否有进场费，费用是多少。

; s1 q3 S5 D# B7 u) a  Q7 b: H05其他服务问题
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1、摆满几桌可以升级，有什么特别优惠。
/ k6 q) c# P0 A  M) a, n1 _( V2、是否提供免费试菜，可供几人试用。
  d) p# C9 Z- L) Q/ N4 \3、是否提供免费的新娘化妆间。
. o4 p3 N6 B2 P; Q* w  W2 X( P4 e. @7 g4、是否提供免费的婚房（含早）。
5、是否免费提供婚车、车型、试用时间、有无司机。
& G& O. i1 Z8 K3 V6、能提供几个免费停车位、多少小时。
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& G7 l) S. X! x7 R2 i6 b$ T06违约赔偿问题
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7 R! l, Y4 u- A8 V$ v1、如新人因不可抗拒的原因，取消婚宴，费用应该如何协商。
2、如有投诉、退款、伤害、应该如何获取酒店赔偿。
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可以多争取的福利

- b( ?& B% h2 A1 r. {1、16%左右的服务费，是否可以减免。
! |* `* f6 b2 r, K# b! B" N2、酒店Led屏收费都不便宜，是否可以减免部分费用。
3、有些酒店提供30-50人份免费婚前茶歇，尽量多争取些份数。
3 f& E+ l! p1 ~4、婚房能否升到更高级别的房间。
5、是否可以提供特惠价格的亲友客房。
' b5 ~% M4 u% K$ T$ I$ \6、免费停车位的数量能否再多增加。
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# O3 s1 }! }8 M4 q+ o, O必须问清楚的时间点
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( k6 F# P$ E: r# c, ~6 t1、付酒店费用定金的时间。
2、付酒店费用50%的时间。
* W. p' ?4 }* V- M! H3、付酒店费用余额的时间。（婚宴当日或婚宴结束或上菜结束）
4、婚庆进场时间。（越早越好）
5、婚宴开席时间。
6、饮料畅饮时间。
7、客人最终的离席时间。
. y5 \9 D% Q2 t8、婚房使用和退房时间。

谈判技巧
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1、在你清楚的了解以上婚宴问题后，和销售沟通时可主动出击提出问题，这样会让销售觉得你不是门外汉，更重视你的需求。
( o4 u* B; j% P2、谈单时，你可以告知销售其他酒店给到的折扣和优惠，最大程度为自己争取利益。
3、谈判就是你来我往，一个字“磨”，销售为留住生意，往往会给足优惠。
8 d5 x# L, O8 X! m1 `5 F: u5 g9 J4、谈判也要看档期，淡季谈判胜算更高。旺季吉日就还是以先抢到档期为主吧，别谈着谈着，自己要的吉日被人抢定了。
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jingjing48

干货，值得准新人收藏。