新人实用必备：预定婚宴的42个谈判技巧！搞清楚，让婚宴办的明明白白

花开无叶

如何与酒店销售打交道，是件让人头疼的事
总结了这份非常实用的《谈判技巧攻略》请收好！
- i- z( Z2 h" L掌握这些，绝不吃亏！
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* y' Q& J1 m- n1 G- N% l必须说清楚的问题
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: N' \2 d- Q! h1 v01费用问题
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  T3 q9 V' n$ l1、酒店的婚宴报价是否为净价，有无服务费。是否可以daze，最低能打到几折。
( I( E* x# [% r) [& N2、备桌如不使用是否需要交钱。
4 w! e5 _3 w' v6 g3、婚礼当天用作婚礼仪式或庆祝派对的场地怎么收费。如仪式堂、草坪、露台、泳池、酒吧等。
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02菜品问题

" i' L) D# M: O2 c2 @1 N1、换菜、加菜、费用怎么算。
' W4 c& l. a1 Q9 K2、上菜时间、间隔速度。

7 t1 `; t9 G  A' L, A( e03酒水问题

1、饮料酒水是否可以自带、种类是否有限制、是否需要开瓶费、开瓶费怎么算。
1 s. b5 Y: `2 [" @4 l) G2、如不能自带，是否酒水饮料畅饮、畅饮的品种、畅饮的时间。

04婚礼布置问题
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1、婚宴套餐能提供多少布置内容。如桌布椅套、标准舞台布置、花艺、红毯、请柬等。
2、是否提供音响、无线话筒及个数、投影仪或Led屏幕。
3、是否免费提供蛋糕（层数和尺寸大小）、香槟塔（是否含香槟）。
4、是否提供签到台，是否含签到本、签到笔、台布、椅子、布置。
5、一定要注明迎宾区的使用位置（怕同一天有其它宴席）。
. A$ \( Q) B- G( l6、婚宴当天是否有特殊限制，或不能使用的道具如撒花瓣、吹泡泡机、拉炮或彩花、点蜡烛或仙女棒、干冰或烟花。
7、婚房是是否可悬挂、贴装饰物。
8、是否必须用指定婚庆、自带婚庆是否有进场费，费用是多少。

* C5 ]2 ?- O; X2 |7 X6 _* O- h05其他服务问题

1、摆满几桌可以升级，有什么特别优惠。
2、是否提供免费试菜，可供几人试用。
3、是否提供免费的新娘化妆间。
+ O/ j( s; F+ B2 A4、是否提供免费的婚房（含早）。
5、是否免费提供婚车、车型、试用时间、有无司机。
8 |. M1 E$ N( X9 @6、能提供几个免费停车位、多少小时。
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06违约赔偿问题

, q0 S6 a$ O) Z' Q2 @1、如新人因不可抗拒的原因，取消婚宴，费用应该如何协商。
2 e) x! A. z6 w0 G0 A+ `, t# z. r2、如有投诉、退款、伤害、应该如何获取酒店赔偿。

7 @. B( l7 |/ ]4 h: v" r3 D- V- `可以多争取的福利

1、16%左右的服务费，是否可以减免。
2、酒店Led屏收费都不便宜，是否可以减免部分费用。
8 S- U9 t+ ]. a( i3、有些酒店提供30-50人份免费婚前茶歇，尽量多争取些份数。
- J  R7 ?7 T0 K4、婚房能否升到更高级别的房间。
5、是否可以提供特惠价格的亲友客房。
6、免费停车位的数量能否再多增加。
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必须问清楚的时间点
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; [, l; h, Y: S4 N* ^7 Q( t8 P1、付酒店费用定金的时间。
2、付酒店费用50%的时间。
  k9 I1 l* u+ {8 ~# U5 f, [4 m3、付酒店费用余额的时间。（婚宴当日或婚宴结束或上菜结束）
# ^' B) N# W7 l3 J: r) Y4 k4、婚庆进场时间。（越早越好）
5、婚宴开席时间。
/ R* f! L( `1 K4 ]) O2 c, t- y6 z6、饮料畅饮时间。
- ~: t: U6 {1 ~: c" T3 o7、客人最终的离席时间。
8、婚房使用和退房时间。

谈判技巧
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1、在你清楚的了解以上婚宴问题后，和销售沟通时可主动出击提出问题，这样会让销售觉得你不是门外汉，更重视你的需求。
2、谈单时，你可以告知销售其他酒店给到的折扣和优惠，最大程度为自己争取利益。
0 `  M# J/ W3 ~0 y3、谈判就是你来我往，一个字“磨”，销售为留住生意，往往会给足优惠。
4、谈判也要看档期，淡季谈判胜算更高。旺季吉日就还是以先抢到档期为主吧，别谈着谈着，自己要的吉日被人抢定了。

jingjing48

干货，值得准新人收藏。