运动出点汗，更好来谈判

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（文/Matt Richtel）拥有一个更健康的身体还不足以构成让你做快走运动的动力？另外一个理由或许可以：它没准会让你谈成更好的生意。

麻省理工学院的新研究给谚语“永远不要让他人看到你冒汗”（Never let them see you sweat.）提供了一种别样诠释，麻省理工的斯隆管理学院组织研究副教授，杰里德·库尔韩（Jared Durhan）如是说，他同时也是该研究的合作者之一。“如果你在出汗，心率上升，这通常会被当成是有问题的迹象，你可能是太紧张、失衡或心慌，”他说。“但我们发现这也有可能是表明你状态很好。”
库尔韩教授和同事们发现人在运动时协商问题，比如说，一边走路一边在手机上就工作待遇讨价还价，能取得更好的效果。当然了，也有个问题。似乎只有一开始就对谈判信心满满的人，才能在努力之后换来更好的结果。如果他们本来就很紧张，踱来踱去反而会影响表现。
; O/ X# K4 T( {这项研究近期发表于《心理科学》（Psychological Science）学术期刊上，它包括两个实验。第一个实验的一组实验对象一边在手机上为买车侃价，一边在跑步机上快走（平均心率为每分钟117下），另一组则步速低一些（心率为每分钟88下），实验对两组的侃价成果进行了比较。第二个实验的两组对象则是在手机上协商工作待遇问题，一部分实验对象慢慢溜达，另一部分则是坐在椅子上。
大家都猜得出，害怕谈判的人在运动时表现会变得更糟。但更出乎意料的是，原本就期待谈判的人则出现了相反的结果：在工作待遇的协商中，一边走路一边协商的人表现更好，而且他们对自己的表现感觉也更好。在跑步机实验中，充满自信的协商者心率上升时感觉自己表现更好——比同样有信心但步速较慢的人更甚。
; p# Y* [7 W. f0 F几十年来关于身体和心理状态之间关系的科学研究自此在现实生活中又多了一个应用。事实上，这两者很容易混淆。因为，宽泛地讲，情绪包括两个因素，生理反应和人们对它的体验与看法。

运动出点汗，更好来谈判

再多出点汗，圣诞礼物的价钱就可以压低一点了。图片来源：shutterstock.com
换句话说，有人可能会管心跳加速、手心出汗叫焦虑，也有人会觉得这是兴奋。哈佛商学院的一位学者，艾莉森·伍德·布鲁克斯（Alison Wood Brooks）的近期研究表明，如果人们注意到自己的生理反应，并认为这是兴奋而非焦虑，在比如唱歌、演讲、做数学题等很多活动中就会表现得更出色。
布鲁克斯女士称，这项研究成果可以应用在谈判中。她建议人们把焦虑重新定义为兴奋。她说，只要想到“我很兴奋”，就可以做到这一点。早前的研究表明，焦虑对人的负面影响很大，甚至可以让人“降低条件、早早退出、减少赢利”。
9 G: X- X0 F8 h& t+ u2 U她表示，来自麻省理工的这一研究为对抗这些问题指明了一条道路。
% @5 n# p7 G1 M9 ?' K“找台跑步机，提高心率，然后告诉自己，这是兴奋的感觉——对自己说‘我很兴奋，而不是焦虑’，”她说。“尽管前进吧，你会大发一笔。”
关于这项研究有一点尚不明确，那便是提高谈判成果需要多大的运动量。目前，该项研究的第一作者，斯坦佛大学的一位心理学家，阿什利·布朗称：“我不建议跑马拉松。”
编译自纽约时报：Work Up a Sweat, and Bargain Better果壳网相关小组：心事鉴定组        健康朝九晚五

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库尔韩教授和同事们发现人在运动时协商问题，比如说，一边走路一边在手机上就工作待遇讨价还价，能取得更好的效果。

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