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星光引航者|星河教练房龙剑:以专业育优,用热爱筑梦寿险路

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发表于 2025-9-4 13:37 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自:江苏


星光引航者|星河教练房龙剑:以专业育优,用热爱筑梦寿险路





南通平安人寿闪耀星河部,有这样一位“星光引航者”——房龙剑。自2010年加盟中国平安,他便在寿险领域深耕不辍,凭借专业服务与不懈努力,连续154个月荣获钻石会员称号,2024年斩获年度四星教练,2025年二季度再度将四星教练荣誉收入囊中。他常说“时间线上持续不辍,终必星河璀璨星途”,并将这份信念传递给每一位新人伙伴。在2025年二季度团队绩效达成中,房龙剑带领的闪耀星河部交出亮眼答卷:新人入钻率达58%,新人活动率78.6%,新人参会率94%,新人人均FYC 3586元,人均陪访1.5次。这份佳绩,源于他推行的“活动量管理·产能转化全流程”育优策略。




目标引领,锚定新人成长方向




策略以明确目标设定为起点,助力新人树立信心、激发从业意愿。通过梳理短期目标,让新人清晰认知收入、晋升与职业发展路径;从平安的薪酬价值、平台优势等维度,筑牢新人从业信心,以目标为导航、高访量为实践过程,推动新人向目标稳步迈进。





名单储备,夯实客户资源根基


借助早会基础管理,助力新人高效储备客户资源。严格把控早会平台运作模式,督促新人每日上传展业等基础动作,确保新人活动量得到有效管理;聚焦新人活动量,同步提升服务质量,让新人在统一标准、规范运作中,扎实积累客户资源。




产能转化,双管齐下促成效


日常陪访与两会平台协同发力,加速产能转化。日常陪访聚焦新人重点客户名单转化,从话术梳理、方案制定到实战演练,针对性解决新人展业难题,助力活动量管理,不少新人借此成功促成保单成交。两会平台则以“平台 + 主管 + 教练”三力合一,共性化解决新人客户名单储备与转化难题,从客户邀约、项目促成到售后复盘,环环相扣提升展业成效。每月多场新产平台,吸引大量新人参与,收获众多保单与意向客户,尽显平台赋能的强大力量。







房龙剑用行动诠释:星河璀璨,源于平凡处的深耕、深海中的探索;钻石为基,当砥砺前行。他以卓越的专业(钻石荣誉等)为立身之本,以缔造百万圆绩(PTC)为奋进目标,始终坚信“只有放弃自己的业务员,没有放弃保障的客户”。
  在南通平安人寿,还有许多如房龙剑般的优秀教练,他们以专业为笔、热忱为墨,为新人指引方向,为客户送去保障,共同编织着南通平安人寿的璀璨星河。



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