星光引航者|星河教练房龙剑：以专业育优，用热爱筑梦寿险路

南通平安人寿

星光引航者｜星河教练房龙剑：以专业育优，用热爱筑梦寿险路

在南通平安人寿闪耀星河部，有这样一位“星光引航者”——房龙剑。自2010年加盟中国平安，他便在寿险领域深耕不辍，凭借专业服务与不懈努力，连续154个月荣获钻石会员称号，2024年斩获年度四星教练，2025年二季度再度将四星教练荣誉收入囊中。他常说“时间线上持续不辍，终必星河璀璨星途”，并将这份信念传递给每一位新人伙伴。在2025年二季度团队绩效达成中，房龙剑带领的闪耀星河部交出亮眼答卷：新人入钻率达58%，新人活动率78.6%，新人参会率94%，新人人均FYC 3586元，人均陪访1.5次。这份佳绩，源于他推行的“活动量管理·产能转化全流程”育优策略。

目标引领，锚定新人成长方向

策略以明确目标设定为起点，助力新人树立信心、激发从业意愿。通过梳理短期目标，让新人清晰认知收入、晋升与职业发展路径；从平安的薪酬价值、平台优势等维度，筑牢新人从业信心，以目标为导航、高访量为实践过程，推动新人向目标稳步迈进。

名单储备，夯实客户资源根基

借助早会基础管理，助力新人高效储备客户资源。严格把控早会平台运作模式，督促新人每日上传展业等基础动作，确保新人活动量得到有效管理；聚焦新人活动量，同步提升服务质量，让新人在统一标准、规范运作中，扎实积累客户资源。

产能转化，双管齐下促成效

日常陪访与两会平台协同发力，加速产能转化。日常陪访聚焦新人重点客户名单转化，从话术梳理、方案制定到实战演练，针对性解决新人展业难题，助力活动量管理，不少新人借此成功促成保单成交。两会平台则以“平台 + 主管 + 教练”三力合一，共性化解决新人客户名单储备与转化难题，从客户邀约、项目促成到售后复盘，环环相扣提升展业成效。每月多场新产平台，吸引大量新人参与，收获众多保单与意向客户，尽显平台赋能的强大力量。

房龙剑用行动诠释：星河璀璨，源于平凡处的深耕、深海中的探索；钻石为基，当砥砺前行。他以卓越的专业（钻石荣誉等）为立身之本，以缔造百万圆绩（PTC）为奋进目标，始终坚信“只有放弃自己的业务员，没有放弃保障的客户”。
　　在南通平安人寿，还有许多如房龙剑般的优秀教练，他们以专业为笔、热忱为墨，为新人指引方向，为客户送去保障，共同编织着南通平安人寿的璀璨星河。