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我记得是2016年的十二月份，我刚开始接触房产这一行业，当时卖的是花城三期，开盘价格一万六千五一平。客户普遍觉得不值这个价格，因为当时这个地段还是观音山。 还没有提出中创区这个概念，所以带动不了花城的价格及价值。 当时只要想入手一套房子，可选余地比较大。 集中一次开盘，能卖个七七八八，剩下的就是差楼层慢慢卖。 等到17年，又开始卖佳期漫，从三月份蓄客到六月份首开，经历了一个相对漫长的蓄客阶段。 首开大捷，再后来的二期三期四期，都是三四组客户围猎一套房源。 其中80%的客户优选北区的高层，前面的洋房作为备选。 因为好多人都是冲着投资入手的，成本低意味着风险小，我当时误以为洋房去化周期要长一点，事实证明是我想多了。 以当时的行情，只要能买到房子，客户都是考虑的。 再后来的18年19年两年时间，行情整体偏好。客户根本不需要去传递信息，他们自己会说服自己下手。 像曾经的神盘国城璟府，万人摇号一点不夸张的。 一个是地段佳，一个是性价格高，一个是毛坯交付。只要当时想买房的客户，这个项目必定在考虑范围之内，只是能否买得到是一个大大的问号。
恰逢此时，上面提到的中创区也就诞生了，南通的房价到了高点。 之前两年的买房人转手卖掉一套，基本都能挣一百万，甚至都是房东净拿到手，所谓的税费和中介费均由买方承担。 毕竟“买涨不买跌”，这就是当时的趋势。 中创区的仁恒公园世纪、远创东樾，包括后来的华润悦府、万科方圆，也一直备受买房人的青睐。 开盘价格在两万八千多一平，再后来的万科揽境要卖到接近三万一平，到了去年的下半年，揽境的价格只有两万三千多一平。 还有更狠的，像现在竞品楼盘打着一字出头的价格。没有更卷，只有最卷。 无论行情的好与差，市场的购买力一直是存在的。 有钱的依旧有钱，只是没有把钱放在房产上面，没钱的依旧没钱。 纵观当下成交量最高的几个小区有以下几个特征：
像雅居乐、花城、华强城、碧林湾、香溢紫郡等，最早一批购房人是三千一平入手的。对于早一批的购房人而言，有理由便宜出手。 高点时候是两万二三，也有两万五六的，因为分一期二期三期四期，所以价格形成阶梯。 但是现在2024年，一万出头就能考虑上面这些小区了。 还有就是业主对当前的市场行情不抱有太大希望，或者因为资金紧张等等，有理由便宜出手。那么相对应的，购房人也有理由去下手了。 另外像学田苑、郭里园等小区，成交量也居高不下，因为这是普通家庭能够得着的第一梯队学区房小区。 南通的教育有多卷，每一个南通的家长是深有体会的！ 一句话概括一下现在的存量房市场：房子变成钱很难，钱变成房子很容易。 经历过之前比较坎坷的三年，国人对于消费观念发生了转变，对于坐商务舱的人，只要自己不作死，外部环境难以撼动。 特别是中产及以下，转变应该是最大的。 明显感觉到赚钱比过去要难，所以都知道现金流的重要性了。 要么开始变卖房产回收，要么砍掉不必要的消费。 房价的最大因素就是要有人，南通80%都是市区和下面县区的人，很难吸引或者留住外来人口。 没有把自己的人留住，反而被北上广深虹吸过去了，另外也不乏像苏州、南京、武汉、成都等抢人。 反过来，也留不住别人的人。 短期看，房价小跌；长期看，房价维稳。
来源：是明明同学 南通0 | 
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发表于 2024-2-21 09:12
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