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随着旅游旺季到来，如家、汉庭等酒店价格疯涨一事冲上热搜，原本两百左右一晚，如今涨至六七百，甚至上千元。引来网友吐槽:“完全住不起了！”“只能睡大街了。”虽然网上热议不断，却很少有人知道，如家和汉庭背后共同的男人——季琦。季琦一个从农村走出来的孩子，短短11年，缔造出携程、如家、汉庭3家上市公司，获得百亿个人资产，因此，他也被人称为“创业教父”。白手起家，连续3次创业都干到上市，不要说在中国，就算在全球，也屈指可数。但他也曾遇到事业的“滑铁卢”，如家上市前，他被“踢出”管理层，还被迫暂时离开酒店行业。后来他重新来过，建立汉庭酒店，成立华住集团，将汉庭一路送到纳斯达克，成功敲钟。
曾仕强曾说:“做人要迎难而上，每次的困难都是磨砺。” 如果没有年幼时苦难的磨炼，可能就不会有今天的季琦。他明白只有读书才能改变命运，更加努力学习，每次考试他都能保持全校前三。十年如一日的坚持，季琦如愿离开小地方，考上上海交通大学。他本以为到了大城市，能有更好的发展，没想到他和别人有着巨大的差距，他说：“我觉得自己什么都缺，什么都不如别人。钱也没有，知识也没有，文化也没有，所以我就拼命地学。第一次去图书馆，我惊讶坏了，我从没有见过这么多书。”在大学的四年里，他翻阅了大量的人文、历史、哲学等书籍，手不释卷，读了400多本书。读书拓展了他的思维，开阔了他的视野，也让他明白随心行动，走自己的路，才有可能实现自己的抱负。读研究生期间，季琦继续保持勤奋的学习习惯，毕业时，系主任觉得他是可造之材，主动让他留校。能留在一线大城市的名牌大学，是多少人梦寐以求的机会，但季琦不要。因为季琦明白这不是自己想要的稳定工作，他发现世界很大，机会很多，他有野心有能力，学校撑不起他的梦想，他不甘心一辈子被“稳定”束缚。人想要什么，可以不清楚，但不想要什么，一定要清楚，否则追悔莫及。研究生毕业后，为了在上海落户，季琦进入了长江计算机国企集团。但季琦没打算长久待下去，便十分干脆地告诉老板他不会久留，谁知，老板并不在意他的话，并告诉他：“你太年轻了，钱不是最重要的，学到本事才最重要。”季琦觉得这话在理，便决定认真对待工作。仅仅用了短短两年时间，他便从底层员工，一步步做到了公司二把手。他说:“那时候，公司百分之80的利润，都是我一个人创造的。”季琦的事业进入稳定期，个人成长停滞令他不安。他想要新鲜刺激的挑战，而这家公司已无法满足，辞职出国是当时的不二之选。那个年代人人热衷于出国发展，认为国外遍地是“黄金”。但季琦很清楚自己的目的：“我去美国就是为了开眼界，找寻自己的出路，想清楚自己的未来。”1994年，季琦到了美国，因为美国不认可国内大学的硕士学历，他只能选择边学习边打零工。他一直在寻找一条可以改变命运的创业之路，功夫不负有心人，他等来了互联网。一次，朋友邀请季琦去甲骨文公司参观，在那里他第一次见到互联网，看到屏幕上出现的一行行字，他激动地大叫:“这真是太神奇了！”季琦直觉地认为：“这是一个能给人带来巨大机会的事物。”他相信把互联网带回国会有更大的发展，改变命运的机会就是它。回国后，北京英华公司将季琦招入麾下，任命他为华东区的总经理，仅仅两年他就把公司业绩翻了300倍。接着他投资做互联网接入服务，最后又加入协成科技公司。但折腾来折腾去，他的事业都没有突飞猛进的发展，他总是找不到一个创业的切入口。好在季琦心态非常好，他说:“人这一生，不可能永远顺风顺水，在逆境中奋起，在黑暗中寻找光明，是我们需要学会的。”1999年，机缘巧合之下，季琦结识了美国归来的梁建章，因为两人都对互联网有着极大的兴趣，一起创业的想法不谋而合。后来他们又硕放“玩”金融的沈南鹏和“搞”旅游范敏，成立了携程网公司。四人也被后来者并称为“携程四君子”。四位满怀激情的有志之士，开始全身心地投入到了这股创业的浪潮之中。最开始，携程就是单纯的卖机票，然而，上线3个月，预定的人少得可怜。没办法，又在网上售卖旅游景点的门票，但因为跟线下价格一样，在网上购买的也屈指可数。后来，大家想到不如搞酒店预订。没想到，酒店在线预订大火，只用3个月时间，酒店的预定用户就有15万。从此，携程开启“火箭”发射般地发展速度，不但获得总计1450万美元的投资，还开启了并购之路，凡是知名的酒店预定服务公司，都被携程“纳入囊中”。成立的第3年，携程就创造了1亿元的单月销售额，订票网络铺设在国内35个城市。携程的业绩直线上升，用了4年时间便在美国纳斯达克上市，打破中国在纳斯达克无旅游上市公司的局面。互联网泡沫后，许多公司都倒闭了，但携程“活了下来”。但大家意识到，单一的订购服务无法抵御突如其来的危机，要学会多条腿走路，公司必须开展新业务。那时，范敏评价他：“季琦行动力和能力极强，比方我们今天要盖楼，明天他就能拿批文、搞来土地。”经过他的多方考察，季琦发现顾客普遍反应酒店太贵，低价位的选择太少，同时，像锦江之星之类的酒店，常常供不应求。季琦意识到经济型酒店是一片蓝海，值得投资。于是，他拿着测量工具，一家一家的将上海以及周边的经济型酒店全都住了一遍。同时，他又记录下各种信息和数据，从酒店床多宽、门多高，马桶和浴室门的距离是多少，到多少间房间、定价多少、租金多少。所有跟酒店有关的信息，他事无巨细，通通了解了一遍。后来，他又去拉投资，谈合作。2000年，季琦决定再搞一个“把旅游业和酒店业相结合”的连锁经济型酒店，沈南鹏等人也相当支持。同年3月，如家酒店诞生，季琦理所应当的成为了如家酒店的CEO。如家酒店成立第一个月，加盟店就达20家，半年后，利润率稳定在20%，仅8个月，如家成为中国饭店业集团20强。2004年，如家净营收9089.9万元人民币，净利润达596.9万元人民币。2004年年底，如家酒店已有35家店铺，发展势头强劲，上市指日可待。然而，公司内部表示，季琦出身草根，不适合管理，公司需要的是受过西方教育的CEO来管理。随后，经董事会决定，“请走”季琦，由拥有极其丰富的连锁经营管理经验的孙坚接替。并要求季琦签定协议，两年内不得再从事相关行业的工作。季琦的内心备受打击，陷入深深的迷茫，他不明白人生的意义是什么。季琦没有困在痛苦之中，重新梳理了自己的优势后，他决定重新创立一家公司，经过考察，他发现想干酒店的老板很多，却愁于没有靠谱的品牌和统一的管理系统。于是，他以此为突破口，创立了汉庭品牌，结合经营如家时的经验，推出了一整套酒店规范管理体系，再加上线上引流手段，吸引来了许多想开酒店的老板。短短5年时间，汉庭就在全国开了上千家酒店，并于2010年在美国成功上市，后又改名为华住集团。季琦曾说:“携程、如家只是一个个创造财富的故事，汉庭（华住前身）才是我一生的事业。”特殊时期的原因，酒店订单变少，但人工、管理、营销费用都需要照常支付，带来的亏损不言而喻。据悉，2022年，华住的支出比收入还多3亿，3年时间，华住亏损了44亿，许多店铺被迫关门。由于华住无限度的扩张，集团的负债率年年攀升，从64.39%飚到91.16%。短期负债一度也由1.31亿元上升至84.99亿元。为了保证“万家店”目标的快速实现，华住降低加盟标准，无法加入其他品牌的老板，华住却照单全收。2015年，华住共有2763家酒店，加盟店就有2067家。这一行为，造成两种后果，一方面酒店整体入住率下降，2022年，华住的综合入住率为66.2%，比去年下降2个百分比，平均客房收入159元，而2021年还是163元。另一方面，酒店密度高，甚至出现华住集团旗下的两家酒店互为邻居的情况。据加盟商说，一家新店可以为华住带来100万元的营收，高昂的加盟费，却无法带来可观的收入，逼的加盟商纷纷撤离。除此之外华住收购了许多高端酒店，比如德意志、花间堂、桔子水晶等，但它只买到了“壳”，没有买到“芯”。华住用经营经济型酒店的理念经营高端酒店，失去了原有的“高端味”。不但没有获得多少经济效益，还破坏了品牌形象。2020年华住酒店营收为101.92%，同比减少9.10%，净利润亏损21.92%，与其他酒店相比，华住亏损的最厉害。季琦的个人财富也有所变化，在《胡润百富榜》中，2020年他还以255亿元人民币排在第206位，2022年，就减少了50亿元，排名也退到第275位。如今，季琦早已退出华住集团CEO的位置，担任集团董事长，不再管理具体事务，而是专注于思考集团长期战略，探索和创新新的业务。随着国民消费水平不断提升，如何提升华住酒店品质，以及如何在各色酒店日益“疯涨”的市场中凸显，保住现有的地位，是现阶段的季琦需要思考的问题。对此，季琦表示：“我们可以应对不同的挑战，为投资者和整个生态系统创造可持续的高质量增长。”华住一方面致力于发展下沉市场，将酒店开遍二、三线城市，乃至小县城，另一方面对品质不合格的酒店，采取关店等措施。集团的业绩开始好转，最新数据显示，今年第二季度酒店营业额为203亿元，收入为55亿元，同比增长63.5%，每间可用房收益率恢复到2019年第二季度水平的121%。本文转载自李砍柴（ID：likanchai2021）南通0 | 
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发表于 2023-10-1 07:45
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