楼市的促销花样还可以更多吗？

南通亲子鉴定

2022年以来，受多重因素影响，房价一跌再跌，但是楼市的成交量并没有因为价格降低而出现反弹，反而是继续低迷。全国（包括北上广深的部分楼盘）楼市一片哀鸣不已。

楼市的低迷，利益受损的除了投资客，房地产开发商最大头的其实是地方政府。楼市走低，直接影响就是地方政府土地出让没有以前那么火爆了。以武汉这个二线城市为例，武汉最新出让了18块土地，收入超百亿，但是这些地块的楼面价比去年相邻地块的楼面价最多下降了7000元每平方，而且部分地块是由地方城投起拍价兜底成交。

武汉这样一个二线城市（或说是新一线城市，其实一线城市就只有四个：北上广深）为了卖地也是手段频出，在土地出让前，放松限购区域，促进楼市交易量，给武汉楼市带来一波小高潮，让开发商感觉武汉的楼市其实还是有市场的，然后一口气出让18块之多的土地，但是开发商也不傻，单位交易价格较去年出现大幅下降。

像武汉这样的通过松绑限购区域来促销的手段是比较高明的，而有些地区则推出了奇葩的手段：

1.某地推出棚改“房票”

2.某地推出麦子抵首付

3.某地推出首付分期付款

4.某地推出水蜜桃抵首付

5.某地推出全家公积金叠加购房

6.某地推出公务员进村卖房

以上总总都是一些活久见的手段。

为此不禁想问一句，地方政府这波操作到底是为哪般？市场上的房子卖不动，地方政府比房地产开发商还要急。

地方政府能不急吗，楼市遇冷直接影响地方政府的土地出让成交价格和成交量。对于很多地方政府来说，土地出让金是政府主要的收入来源。有些地方政府甚至负债累累，就等着土地出让金来解燃眉之急（譬如那个推出让公务员进村卖房的地方政府）。

其实房地产市场的低迷原因十分复杂，不是简单的地方政府促销就能解决的。最近很多专家、很多房地产从业者都说房地产市场已经触底了，鼓励大家抄底。

其实，以目前的形势看，房价继续下探的空间还有很大。地方政府和房产从业者也不必为了自身利益而鼓吹什么，大家的眼睛都是雪亮的。

韭菜确实可以割了一茬又一茬，但是如果韭菜成精了呢？

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