4S店宁可不收利息，也要劝你贷款买车，究竟有什么猫腻？

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2月7日，央行发布的2022年春节假期支付业务监测数据显示，根据主要商业银行、支付机构和清算机构的数据，2022年（1月31日至2月6日）春节期间全国非现金支付业务量208.4亿笔，金额14.9万亿元，同比分别增长10%和16.2%。以此推算，春节假期全国平均每分钟非现金支付为14.78亿元。

随着时代的不断进步，人们对生活质量的要求越来越高，汽车几乎成了每个家庭必备的出行工具。汽车的出现极大地改变了人们的生活方式，给出行带来了极大的便利，另一方面，也推动了中国汽车行业的发展。

由于汽车的普及，越来越多的商家开始经营汽车行业，汽车种类繁多，价格从百万到三五万不等，可以满足不同消费群体对汽车的需求。每当消费者去4S店买车时，都会发现很多4S店销售人员会推荐买家通过分期贷款的方式买车，一些汽车厂商还会推出零利率贷款。

如果客户选择贷款买车，汽车店不仅不收利息，而且车价会更便宜，那么他们靠什么赚钱，究竟有什么“猫腻”呢？

与金融机构合作

4S店作为盈利性店铺，又不是慈善机构，当然不会亏本做生意，他们之所以推荐客户贷款买车，是因为可以从中获得一定的利润，因为4S店没有足够的资金来支撑客户的贷款需求，所以大部分都是和一些金融机构长期合作，而当客户分期购买汽车时，不仅4S店，这些金融机构也来了生意，4S店作为中间商可以从中收取一笔费用。

当然，对于买车的客户来说，如果想要贷款，还需要向4S店支付相应比例的金融服务费。一般来说，目前的金融服务费是贷款的3%，如果一个客户想买30万辆汽车，首付9万，他需要偿还的贷款总额是21万元，因此4S店可以收取6300元的金融服务费。此外，由于与金融机构的合作，他们还会获得近3%的贷款回扣，即收取金融机构的6300元。

这种情况下，如果4S店卖了一辆贷款21万元的汽车，可以多赚12600元。如果客户全额买车，则没有这些费用，只能赚取卖车的提成。所以，推荐贷款买车可以给他们带来额外的利润，可以说是白赚一笔。

保险公司返点

当车主选择以贷款方式购车时，4S店会要求保险需要在4S店购买。一些4S店甚至采取捆绑营销的方式，将部分保险福利捆绑到汽车的附带业务中。当客户签订附带业务时，合同即生效并购买相应的车险。

虽然在大家的印象中，他们认为车险本来就是需要购买的，而且4S店有优惠，所以买了也不会亏本。一旦在4S店买了保险，那么4S店就会增加一笔收入。据调查，保险公司给予4S店的回扣已超过保险费用的45%。这也意味着车主在4S店购买的车险保费几乎有一半进入了4S店的腰包。

虽然每个人在购买保险时选择的项目不同，但大多数新车的保费通常在8000元左右，因此4S店一辆车可以收取3000~4000元。

贷款买车销售提成更高

金融机构和保险公司的返点是4S店作为中间的桥梁，所以可以收取利润。此外，当消费者用贷款买车时，4S店还能以20万元的价格获得4200元的金融服务费，这些费用加起来，卖一辆车额外收入超过10000元。

对于销售人员来说，钱最终不会落入他们的口袋。销售人员的底薪很低，他们通常通过卖车赚取提成，这样看来消费者是否贷款对他们的收入影响不大。通常如果销售人员卖一辆车，可以获得 4% 的提成。

所以，如果他们卖30万的车，单纯的销售利润可以达到12000左右，再加上捆绑销售，至少可以赚15000元的利润，所以他们非常愿意说服客户借钱买车，这可以增加4S店和销售人员的收入。

从消费者的角度来看，贷款买车可以减轻经济负担。无论是因为资金不足，还是出于投资理财的想法，贷款买车的方式也成为不少消费者的选择。但是，无论是贷款买车，还是全款买车，都是消费者的自由。所以，如果有全款买车的想法，不要受销售人员的影响。

事实上，对于那些门店来说，最赚钱的渠道就是卖车，像他们从车贷和车险中赚取的利润只是小菜一碟。对于大多数消费者来说，能够免息买车他们会选择的车型往往也就比最初想购买的车型更贵，这样对于4S店才能赚到更多的利润，4S店不是福利机构，就算买车时给我们免息优惠，这笔钱也会在别处补回来。

结语

总之，企业永远不会让自己处于劣势。购买汽车时，客户和企业都会看重钱。贷款有贷款的便利，全款有全款的好处，这一切都取决于他们是否富裕，无论哪种方式都没有问题。如果想把更多的钱留在手上留作他用，贷款买车也是一个好办法。

毕竟，客户是真的不付利息，因为零利率，首付后剩下的钱可以投资其他东西赚钱。银行没有亏钱，否则不会积极配合放贷，保险公司也不亏。4S店赚钱了，销售顾问拿了更多的提成。一般来说，这是一种多赢的方式。只是在买车的时候，需要注意商家的商业陷阱，看清楚购车合同，以免多花不必要的钱。那么，对于你是怎么看4S店宁愿不收利息也要劝你贷款买车呢？

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