打折优惠手段频出，面对困难房企的低价诱惑，购房者敢不敢？

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在过去的2021年，楼市降温伴随着房企债券违约、停工烂尾事件增多，不少项目瞬间“宕机”。

第三方研究机构克而瑞统计数据显示，去年24个样本城市中，延期停工项目近19万套，长沙、重庆、武汉等城市更是停工潮的“重灾区”。去年四季度以来，部分房企受到流动性危机的波及，普遍遭遇了销售“滑铁卢”。

面对这种境况，不少房企为了迅速“回血”推出各种各样的打折优惠策略。

然而，购房者并没有特别青睐这一类打折房：调查结果显示，七成购房者明确表示不会购买资金暴雷房企的房子，担心将来烂尾，不能如期拿到房子。

这其实是2021年开始的一个楼市新现象，但这可能在未来成为楼市一个热门话题。

首先，对于烂尾的焦虑，80后以后的购房者根本没概念。

如果说一线城市的楼市是从2002年开始启动的，那么当时的主力购房者的确是70后，而在70后印象中的烂尾潮，还停留在90年代末海南大掘金时代因为过热导致的一地鸡毛。

当时在上海市中心也存在着为数不少的烂尾楼，所以70后作为第一代吃螃蟹的购房者，普遍在购房时表现出几个特征（或许在今天看来很可笑）：

1、对贷款有所忌惮，特别是商业贷款；

2、买房过程中反复勘踏施工现场；

3、观察工程进度，甚至到工地上“数人头”；

4、反复询问“拿到产证的日子”包括大产证和小产证。

只是后来的楼市发展大家都看到了，因为“可能买不到”的楼市紧俏，更因为价格日新月异，所以在很长一段时间的卖方市场里，拉在篮里就是菜也就不足为奇了。

其次，烂尾楼忌惮又要重新提上购房者的负面清单。

其实，交房一直都是房企和购房者都有所顾忌的核心节点：房企怕质量问题引发交房难，购房者在诸多“货不对板”之下也怕自己成为“不幸儿”，所以关于交房质量问题的纠缠已经N多年了，之所以没有成为大规模现象，一切因为——房价上涨了。

因为房价上涨，房企应对购房者质量投诉就一句话：“那你退房呀”，而购房者面对不断上涨的房价，面对“原价退房但买不到同类别新房”的窘迫，也就只能忍气吞声。

但是，2021年的房企暴雷大潮，或许将重新提升购房者的心理防范等级。和烂尾相比，交房和交房后的施工质量都是小事，关键在于“一旦房价放缓了单边上涨节奏”，房企在购房者心中的强势地位将会减弱。

第三，未来买房也要看房企。

即使在楼市热潮期，也不断有人出于品牌宣传的目的来设问“买哪些房企的房子”。

当时得到的回答主要是上市房企、品牌房企、国企央企，但是2021年的暴雷大潮中，品牌房企和上市房企都是重灾区，所以购房者的心理防线仅剩下国企央企，因为购房者迷信他们不会被放弃（这话站在相对立场来看其实有道理）。

站在购房者立场，买房（消费）前才是话语权保温期，所以面对困难房企打折促销的诱惑：

（1）提出自己的付款方式

（2）比较和提升对施工节点的要求

（3）在购房合同中要求加入交房条款作为附件

（4）有条件的最好带上律师参与签约

（5）相对而言的确是国企央企的开发商可优选。

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