- C. D8 a4 y( H2 u O* e3 v7 |5 f" ?
全案设计4.0服务月,再谈家装效控管理。老话题,新知识,发现难点灵活解决,让家装效果更有保障。随着整装产品的不断标准化,装修投入得到保障之后,效果自然成为消费者最关心的问题。 0 N# i! ^: R% Z8 j1 { c
& o# r3 E( Z* D2 A$ b! F▲3月24日晚,锦华装饰 南通大区总经理顾磊先生与资深电台主播慧敏现身直播间,就锦华装饰95%效果实现率--[2+2+2]效控管理,带来10难点vs10解析。 * L- i$ h' ~; W$ D7 m
' i5 S5 P7 a [# Q3 _) E/ J; \4 s* z7 e
* G1 o: s& M3 N, C% _- y
3 C4 ]+ _: f# g& R为什么效果图≠实景图? 收集了那么多图片,怎么还装不好看? 装修的过程中怎么瞄准效果? 以下小编针对本次直播内容 带来了观点分享,为您答疑~
* l) U! h6 O( N- o; g" W
2 M4 y9 [7 W7 Q1 F/ o, b" K7 F, V0 ?) v
▲锦华装饰95%效果实现率的秘诀是什么?【2+2+2】效控管理法!点击阅读:官方|家装95%效果实现率的奥秘来啦!果然很赞!
: n2 D4 T4 V2 T6 m6 X
7 Q# P' V7 O) |5 Q0 e+ r
# a* H; n1 R7 n& X5 |7 HPart 1:为什么【价格前置+软装前置】难落地?
4 f- A* T3 n9 w. q& |% F" L4 q0 i$ [, p" f* m" {( |" d) P
难点①:预算难做!不知道钱要花在哪个刀刃上! ✍解决方案:先看科学的投资比例,做好预算分割。
& ]( r# I6 Q3 Y: J9 l+ W2 t& o3 @/ y8 e
一味地追求主材档次,连5%的装饰画、爱好陈设都不做预留,后期软装预算会非常吃紧,软装效果也会大打折扣。在整体家装投入规划中,至少要将40%的投入预留给家具+软装,效控管理,科学的投资比例是关键前提。
$ n- O" P& F" J% c
" m" @( F7 K$ r( U& |
0 }2 b5 b2 n, v+ j6 P2 F2 d: I" ?4 |& d难点②:需求没整理好!网上看的都想要,难取舍! ✍解决方案:先做投入控制表和生活方式记录表单。 7 N% @0 S- s- P# H4 a
3 Z& H" m. K" J3 U9 r1 O+ H0 S0 u0 T' N: H' K
网上的参考效果图眼花缭乱,什么都想融入自己家,这时候该怎么办?顾总提出,要先确定好空间的核心风格,再做好空间核心功能,最后将核心爱好保留,其他的该舍弃就舍弃,装修需求自然清晰明了。 ) X3 L4 J' _$ T! V
" Z3 Q8 S1 p& c! i" O2 g$ c' W5 O- e4 H" ]$ Q
✍解决方案:优先家具/软装的投资预留!
" t% S# M. d0 [- G
& u A0 ^$ u8 B k/ G7 y占据装修价格80%的硬装投入,对装修效果缺只起到20%的作用,所以,切记不要一开始就将大部分预算全费在硬装上,家具软装的投资一定要优先预留,且至少预留出40%的预算做家具软装的投资。
1 L6 H$ U- F& g8 J2 q2 g0 ~6 _
- z8 O5 r7 ]. g1 tPart2:为什么【2次效果图】难落地?
3 Z f" L! S) N: P; T" U8 M) m& @: d9 c! |2 o+ W# {; a: f+ _# {. D
✍解决方案:提供清晰的总投入列表【硬装/家具/电器/软装】。 0 M) I* R4 v/ e) g2 U! v
: d: Z3 K- C; O+ d& `6 p效果图拿到手,我们到底该如何看?怎样才能确保图中的每款家具都能落实到自己家?这便是两次效果图管控中的第一次效果图,提供清晰的总投入列表,且要细化到硬装、家具、软装、电器。优秀的设计师不但是要做出赏心悦目的效果图,还要帮客户的预算投入控制在可投资的范围内,关注到客户的细微需求。 `) d- N9 o* \/ _3 ]# Z
3 i% n9 A/ B% t# y% a; t$ l& V
2 F! y4 S# a x
$ x+ o& `* r8 a8 V+ g8 p9 L* b: l- B4 A' D9 @- i: @9 i. O
家不是千篇一律的呈现,效果图除了风格、色彩的展示外,空间比例和生活爱好的融入才是关键。所以我们在效控管理中特别增加了家居生活方式分析表,确保能将客户的生活爱好和个性追求完美融合。 % W9 ^4 Y5 h. H! M: s
. f. o0 B' e$ f T" h, T
% \* N$ p1 k7 C3 i# W
✍解决方案:增加家具软装(小电器)的采购列表。
4 r+ I) j) o6 d ^( l
4 f5 Y6 N q4 g* y. x" i$ E5 @
4 G" E9 k. ?; B, g% e为谨防效果图中的家具、大品牌软装信息不齐全,2次效果图管控中再次提出,要增加家具软装(小电器)的采购列表,且需细化到规格、型号、材质、购买地址,确保效果图配套的家具软装一一落地,严防“忽悠型效果图”。 ! ?! v2 _0 q" X$ W( A W$ `5 b
; O- A; A3 A" C0 I
2 O' }: P; L8 h8 Z2 i/ ]
Part3:为什么【2次过程管控】难落地?
: w2 p+ {) F& h. z# k+ F& a1 z2 S; t+ e) M
. H% B# b% n% n1 h4 t* m6 h
. ]/ ]& a; d7 x6 K. c3 P
, T2 }5 h& o9 \4 o; o; t- n% @ i装修前期,业主们一般只考虑硬装、家具、软装,家电总是后期不断添补,结果就造成部分小家电的位置不能各就各位。所以2大过程管控中则明确提出,需在水电阶段就将小家电的详细采购列表提前邮寄给客户,确保后期业主的生活品质不被小家电的布局所牵绊。 0 x, o$ b7 I( Q9 a: A
# J z* E: h) P2 o3 a! b
; A. Z4 o8 d1 Q0 h) {. m+ ?8 F. u: P* M
' c& R* y7 _% O! T& f同理,软装饰品采购同样容不得拖延!美好的生活不宜被软装饰品所耽搁,所以软装饰品的采购列表也需在水电阶段就及早确定、及早安排。
& Q' |5 k1 x4 q3 Z; q
! X6 x" ~6 ]3 b, ~# `6 ~✍解决方案:严控硬装投入,全面规划生活。
% [- e- ?( B! l5 ?- L4 O& P$ k, D8 @' u
最后,顾总为我们总结,当投资款准备不足时,且又不愿意降低欲望,我们则需严格把握好分段投资的控制、硬软装的配合、以及妥协艺术的融入,全面规划生活,确保能在有限的预算内如愿实现理想的家装效果。 ) u) ^; P5 i9 G$ l! t& ]# V# _
8 B2 D2 \; N5 Q" Z' t( p3 {) F5 [4 w: H" u# i/ j/ j
装修是一个过程产品,而且是一个相对复杂、充满变数的过程,我们唯有做好投资的严格规划与把控,确保实景落地的每一步都不受拖延,将装修过程中的变数缩到最小,便能离“所想即所得”的理想更进一步。
0 |( K, B4 v2 _3 T守住家装95%效果实现率的理想目标,期待更多消费者的家居梦想能够照进现实!
! [% P) h" a; v1 r! l& F2 D! a" E" L/ n! n8 T
% P" C D1 Y7 M# R4 j
, g' D$ n2 W- c3 m
南通0 |