刚刚过去的三月，可能是从业事外贸行业朋友多年来最至暗时刻！接收国外客户要求取消、暂停订单的邮件和电话，应对国内供应商一次次的催款......
全球新冠肺炎疫情持续蔓延，至少50个国家已进入紧急状态。诸多国家关闭海陆边境口岸，货运航班、靠港装卸货物须审批。外贸企业订单骤减、风险骤增。
4月27日，南通市商务局召开一季度全市商务运行情况发布会：受新冠肺炎疫情影响，1-3月份，全市外贸进出口559亿元，下降7%，其中出口355.7亿元，下降11.3%；进口203.3亿元，增长1.4%。南通外贸发展面临较多困难，但整体复工复产的步伐没有停止，企业普遍保持发展信心，整体处于难中求稳态势。
就在当天，南通市委副书记、市长王晖率队，赴市区部分外贸外资企业调研。他指出，要十二分地呵护和重视外贸外资企业发展，千方百计保供应链、稳产业链，坚决稳住外贸外资基本盘，在疫情防控常态化下奋力实现全市开放型经济高质量发展。
南通几大主要行业出口呈下行趋势
2月14日，南通市政府出台《关于应对新冠肺炎疫情支持外贸企业稳定发展的十二条政策意见》，针对外贸企业在疫情期间的实际情况，精准施策，在物资进口、信保融资、境外参展、业务拓展等方面给予政策支持，在通关、物流、复工等方面给予保障。 尽管如此，南通对美日欧传统市场、新兴市场出口还是出现了全面下滑，几大主要行业出口呈下行趋势。
受欧美订单取消等因素影响，纺织服装及家居消费品出口受冲击最大，纺织服装出口下降13.6%，服装出口下降13.9%，家纺出口下降25.2%，机电产品出口下降11.7%。
电子电器行业和农药化工行业出口有所下降，但通富微电、富加宜等基础较好的企业在手订单保持稳定。 船舶海工行业出口24.6亿元，下降18.1%，但整体形势较其他行业而言比较稳定，中远川崎、中远船务、吉宝重工等重点企业手持订单预计可持续到明年下半年。
受居家隔离影响，全球大众健身需求增强，今年南通健身器材行业部分企业出口呈现逆势上扬态势，尤其是南通瑞升运动休闲用品有限公司、南通金悦来运动器材有限公司等生产小型化、轻质化健身器材的企业，紧跟趋势，利用线上销售渠道开拓市场。
外贸企业普遍反映二季度无新增订单 疫情的全球流行，放慢了外贸企业的整体发展步伐，不少企业甚至无法挺过这个“寒冬”。
今年1至3月全国进出口企业注册量同比降15.9%。企查查供图
企查查数据显示，截至2020年3月27日，我国进出口企业数量为641万余家，其中在业、存续的企业有520万家。2020年1月至3月全国进出口企业注册量同比下降15.9%。在此期间，还有3.7万家进出口企业注销或吊销。
南通外贸企业也不例外。南通市商务局外贸处处长陈伟介绍，从全市2325家企业调研情况分析，南通外贸企业面临的突出问题已从复工复产转为国外采购商抛单弃单、物流受阻、库存积压、资金链紧张等方面，除农药、防疫物资、运动器材外，其他行业企业普遍反映二季度无新增订单，形势较为严峻。 “尤其是家纺行业，因为产品季节性原因，客户大面积取消春夏季订单。化工、机械行业订单取消相对少些，订单推迟情况普遍，困难是暂时性的。”陈伟说，企业情况喜忧参半，但普遍充满信心。
外贸企业要吃透政策、抱团活下来
在27日调研外贸企业时，王晖强调，外资外贸企业是南通助推经济社会高质量发展的重要力量，针对疫情导致企业发展不确定性因素增多的情况，属地政府、相关部门要积极行动起来，精准施策、精准帮扶，保障产业链、供应链运转通畅，努力把疫情影响降到最低。要注重全产业链发展，依托龙头企业进一步强链补链延链，推动产品供应链本地化，打造“拆不散、搬不走、压不垮”的产业集群。要推动惠企政策和帮扶措施落地落实落细，帮助企业增强信心、渡过难关。
据了解，南通外贸中心是全省领先、全市首家“大通关、大物流、大商贸”一站式电子信息化综合服务平台和外贸集聚区，入驻中国国际商会、电子口岸有限公司、EDI中心等专业配套机构11家，入驻各类外贸企业47家。
另外，南通还设立南通综保区、兴东航空产业园、叠石桥国际家纺城和港闸区财富大厦4个综试区工作站承担先行先试，推进各项改革措施落地，为稳定全市外贸发展“总盘子”发挥积极作用。
政府在积极救市，外贸企业也要奋发图强。
首先，企业要密切关注全球经济，包括疫情的变化和走势，同时要洞察市场，探索“双轮驱动”两条腿走路策略。也就是要把握“两个市场、两线作战、吃透两头”。
两个市场，即国外和国内。 南通的外贸型企业，过去主要盯着欧美日韩这些市场，对于那些面广量大的市场，因利润率不高、产品精度要求相对低端而被忽略。现在，不管有多难，即使是从零到一，一定也要去启动国内市场的销售。 全球化市场已经出现了“逆全球化”趋势，从企业的角度，我们必须正视国内市场的开拓，外向型企业谁率先在本土市场获得了机会，谁就更有可能成功。温州当地有300多家鞋企，外贸企业受到很大影响，当地政府通过建立“中国鞋都”平台，搭建“鞋都严选•云上空间”，短短一周时间，200多家制鞋企业入驻，通过直播等方式线上销售，一周时间成交了10万多单，这种模式值得企业共同探索。 两线作战，即线下和线上。 江苏本地很多企业已经尝试通过行业协会组织来进行线上销售，比如苏商会，目前针对相同产业链建立了专委会，然后打通上下游企业之间的协同，根据不同产品的规格型号，尽可能形成一个完整的产业链体系，来推动企业产品的销售。我们正在打造的数商企云，就是搭建企业供需平台，通过规格全、价格低、服务快速，且直接到厂的这种方式，帮助企业解决市场开拓问题。
目前，国家发改委、国家商务部、工信部等一系列制度的出台，就是支持中小企业、支持外贸企业转国内销售，通过搭建线上的数字平台来支持企业开拓国内市场。当企业从线下转到线上平台，交易费用成本、契约成本、交割成本都会发生变化，这个变化应该是一百年来全球贸易体系遭遇的最大变化。
吃透两头，一头是政策，一头是市场、用户。 企业要把政策领会好、用好。企业中应该有专门的团队来研究政策，尽可能利用好政策。研究透金融政策、财税政策、出口信保等，这些政策对企业的影响立竿见影。从用户的角度，外贸企业要加强对终端用户的研究。例如，定制化、宅经济等将会不断起来，企业应该关注。
总而言之，在企业层面，要谨慎经营，同时要保持增长。国家层面，我们要坚持改革开放，要不断深化改革、深化市场化，要放松管制，要千方百计搞活市场，要激活企业，因为只有企业发展了，才能够提供更多的就业机会；只有老百姓有了就业的机会，才能够增加民众的收入，民众有了收入才能够保持国内的消费需求。
在这次疫情中，实体经济受到了影响，势必影响老百姓的钱袋子，即使出台再多激励消费、拉动消费的政策，老百姓仍然不可能把钱拿出来消费，到时真正的萧条、真正的经济危机就有可能出现。
最后，引用温斯顿·丘吉尔的一句话：没有最终的成功，也没有致命的失败，最可贵的是继续前进的勇气！共勉！
来源：通商荟综合南通日报、苏商学院（《俞文勤：至暗时刻，外向型企业的“七条出路》）、南通政府网
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发表于 2020-4-30 17:48
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