星巴克、麦当劳坚持营业的「小心机」。 最近，朋友圈和微博上很多人都在哀嚎： 想吃肯德基麦当劳必胜客海底捞…… 想喝星巴克一点点喜茶奈雪Coco…… 然而，目前海底捞依旧在暂停营业中，不知道哪天才能开门。
再比如西贝，截至2月9日，全国367家门店中，223家闭店。5家只开堂食（主要为机场店），29家有堂食 + 外卖，110家仅有外卖。
在回上海的路上，我也发现，沿街的小吃店、高铁站的餐饮店基本上都处于闭门状态。 可以说，疫情之下，我们不仅不能出门吃东西，想点个外卖也不容易。
但是，我们也发现了有一些餐饮店在“顽强”开业。 比如星巴克，全国超4200家门店中，有超过半数的门店暂停营业，但仍有2000左右家在营业。
比如麦当劳，截至 1月31日，除了湖北地区、部分景区和交通枢纽餐厅，有近3000家餐厅在正常提供服务。
为什么疫情之下，海底捞开不了门，星巴克和麦当劳却能正常营业呢？
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同是餐饮店， 星巴克们凭什么不能关门？ _在很多餐饮店都关门大吉的情况下，为什么星巴克们可以不关门呢？这其实与星巴克的特性有关。
我们可以来看看，用户到餐饮店就餐，最顾虑的问题是什么？
一般来说就是2点，一是担心食物在处理的时候不得当，可能会有病毒（不过只要食物煮熟了没关系）；二是担心店里人多，会不小心被传染。
比如我这位朋友，就是一个很典型的例子，如果店里超过1个人，他就不敢在店里吃了。
而星巴克们在一定程度上，是能够解决用户这2个顾虑的。
第一，星巴克们的产品比较标准化。
就拿星巴克来说，咖啡师基本上不用跟食材有所接触，只要按照标准流程生产就行，基本不会有差池。同样的，像麦当劳、肯德基也是如此。
而且，星巴克的食物生产只需在柜台完成即可，对用户来说，是相对比较透明。在食物生产环节，用户基本上可以放心。
而像海底捞这类餐饮店，由于食物生产是在后厨，用户看不见摸不着，难免会有顾虑。
第二，咖啡、汉堡等本身就是方便外带的食物。
在生活中，你一定有这样的体验，除非是去星巴克谈事情或者工作、学习，不然都会选择外带，而非堂食。
而且，去年5月，星巴克上线的“啡快”，可以说是“无接触配送”的“鼻祖”。
用户只需要在小程序下单，然后到店里的“啡快”货架拿货就可以了，这样的流程本来就能减少人员接触。
当然，这种操作并非星巴克首创，像麦当劳、肯德基都有提供手机自助点餐的服务。
而星巴克在这次疫情期间，还对“啡快”进行了升级。以前的“啡快”就是在咖啡柜台的一侧，用户需要进店走到柜台再拿。
而现在，星巴克特地在门店靠近出入口处设立了取餐台，用户可以快速取餐，减少与人接触的机会。
甚至，有些门店直接把取餐口安排在门口处，用户直接在门口的小桌上扫码下单、取走咖啡。这操作，不管对店员还是对用户，其实都是比较保险的。
▲图源：微博 @sky_yun_er 所以，可以看出，星巴克之所以能不关门，很大程度上取决于产品本身的特殊性，以及服务上能适应疫情期间的特殊要求。
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星巴克们在疫情下， 依旧营业的“小心机” _疫情期间，即便大部分地区的星巴克门店暂停营业了，啡快和外卖业务都一直没有停掉。同样的，麦当劳在疫情期间几乎没有停止营业，堂食和外卖都正常进行。
那么问题来了，星巴克和麦当劳为什么要在疫情期间“顶风”营业？难道只是为了赚钱？
我们从成本和收入来简单分析一下。
根据长江证券研究所测算的上海星巴克单店盈利模型。
不管星巴克是否营业，租金成本、部分原材料成本（比如不易过期的咖啡豆、牛奶）等是已经支出的，为固定成本。
但是如果营业，能耗成本、折旧与摊销成本（机器损耗）、还有人工成本、部分原材料（比如沙拉等易过期的原材料），单店每天的成本“轻轻松松”上万。
而从星巴克的线下门店来看，营业的星巴克很少有人，即便是地段最好的地方，也很少会看到顾客。
星巴克外卖和啡快的数据看不到，但是据统计，星巴克外卖收入约占总收入15%，正常情况下大概是几千快，就算疫情期间增加，也并不够覆盖成本。
所以星巴克营业，虽然有外卖和啡快加持，也是不怎么赚钱的。
再看麦当劳的数据，可以说更“不赚钱”。
根据员工爆料，麦当劳一个门店开业需要每天10多个人上班，还有轮班经理，餐厅的各种设备也要开启。而且麦当劳的熟食较多，意味着原材料成本更多。
然而我根据饿了么2月的销量情况计算了一下，截至2月10日，某店外卖收入大约是7万左右，平均每天不到1万。加上美团（该店销量不到饿了么的 1/10）和堂食，单店1天的收入大约就是1万多，根本回不了本。
▲左 饿了么，右 美团 其实，这也是海底捞为什么今年疫情期间，连外卖都不做的原因。
根据财报算了一把，海底捞19年上半年单店每天收入才1761元，即使疫情期间点外卖的人会更多，也覆盖不了为了做外卖多出来的原材料、人工等成本。
所以说，照常营业的星巴克、麦当劳真的并不赚钱。那么“不赚钱”的星巴克们，营业背后到底有什么秘密呢？
01 解决存货问题 _首先，星巴克们的这波操作，不是赚钱，是自救。
因为疫情的影响门店大批量闭店，星巴克们势必会面临过剩的存货问题。比如星巴克的咖啡豆储藏，星巴克应季款、特别款杯子的库存积压等。
这个时候保留一部分门店正常营业，配合线上点单到点取餐的啡快以及外卖业务，能够帮助解决店内过剩的存货问题。
除此之外，星巴克为降低存货带来的损失，大大减少了烘焙类产品的制作。可以看到的是，早上九点半，很多门店的烘焙类产品已经售罄了。
星巴克的存货问题相对来说还好，和星巴克相比，麦当劳就没那么好命了。
麦当劳的原材料储藏时间极短，如果坚持营业，就要持续进货；如果临时停业，会造成食材的极大浪费。
所以说，疫情下坚持营业的企业们，不是赚钱，而是自救。 02 让用户安心 _其次，星巴客们的这波操作也是减少对用户的影响，让用户安心。
星巴克、麦当劳等品牌已经深入人心，很多人对这些品牌已经产生依赖。停业对企业本身造成的影响毋庸置疑，同时对用户也有很大的影响。
被品牌养成的习惯，用户很难在短时间克服。比如有的小伙伴因为喝不到星巴克连着喝了一个多星期的速溶，期待早点上班；还有的小伙伴表示“今日份的希望来自星巴克……”。
坚持营业的门店，实在尽可能少地给用户带来影响，让那些重度用户在特殊时期也能享受到服务，让用户们安心。
一位24小时营业餐厅的员工提到，为什么赚不到钱的麦当劳、星巴克依旧坚持着：
就好比他附近的麦当劳门店，开门一天其实并不赚钱，每天上班10多个人，营业额只有两千多块，餐厅的各种设备还要开启，麦当劳在坚持什么？
说实话，连麦当劳、星巴克都关闭了，大家不会恐慌吗？ 从某种意义上来说，星巴克、麦当劳坚持营业，也是具有社会责任感的一种体现。
对于不暂停营业，麦当劳回应道，麦当劳的每一份餐食都代表一份正能量，是对市民、对社会抗击疫情实实在在的坚持。
03 给员工信心 _除了让用户安心，还要给员工信心。疫情面前，餐饮业最大的公益是“活下去、不裁员”。
尽管疫情期间，餐饮业受到重创，一些品牌坚持不裁员，甚至会坚持给员工发全额的工资。比如星巴克在停业（部门门店）声明中，强调停业期间排班的伙伴薪资照常。
还有的品牌在给员工的信心的同时，还会在心态上给予正向的引导。
比如1月28日，茶颜悦色在2000多名员工之间开启了“茶颜云大赛”，7天不重样的趣味比赛，让员工们在线上也能感受到企业的关怀和温暖。
这就好比03年非典时候的阿里，员工隔离在家办公期间，马云做好了员工们的凝聚力建设。
他在淘宝网上线发布了这样一句话：“纪念在非典时期辛勤工作的人们！”并在阿里解除隔离之后，把5月10日（淘宝上线）定为“阿里日”，将经历过的困难沉淀成企业文化、形成节日，做成品牌。
03 结语 _在微博上，有些网友“指控”说，这些还在营业的餐饮店就是为了赚钱。通过我们今天的分析，希望能够帮这些餐饮店“正名”。
我们希望，大家能够给予这些仍旧冒着风险，让我们能吃上东西、能够安心的企业一些尊重和理解；也希望这些企业能够如他们所承诺的，做好防护措施，保证员工的安全、也保证顾客的安全。
当然，虽然星巴克、麦当劳有门店在正常营业，但还是建议大家少出门，能不出门就不出门。
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狗仔卡
发表于 2020-2-17 10:14
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