今年双11，江苏的消费力又稳稳地盘踞全国前三。在前一个小时成交额中，买的最多的城市是南京、苏州、无锡、常州和南通。江苏人买的较多的是裤子和羽绒服，这是在为即将到来的冷空气做准备吗？
我们注意到，江苏人不光在忙着买买买，也在不遗余力地卖卖卖！作为制造业大省，羽绒服、手机、洗衣机、冰箱都卖得不错，而且南通家居家纺产业带、苏州婚纱产业带、徐州床类、柜类产业带都是较为亮眼的，地图上有着红点的地方，都是产业带正在直播。其中，南通家居家纺热卖产业稳居第一！
南通家纺大变样
漂亮的“小姐姐”主播们在各自“卧室”中，面对高光镜头，介绍着颜色、面料、款式迥异的家纺用品。她们所处的“卧室”，其实是江苏南通家居产业带直播基地中的欧式、日式、极简、田园等不同装修风格的网络直播间。
这样的情景每天都在南通发生着。
家纺是南通的产业强项。位于江苏省南通市通州区和海门市交界处的叠石桥，是个普通的小村子，这里所生产的家纺制品产量约占到全球的60%。“直播风”盛行之下，当地家纺批发零售集散地的运转方式再度发生变化：最初的批发零售、上线电商平台销售“前两步”基本完成，如今正在尝试向网络直播、超前预售转变进行“三级跳”。
据了解，目前，南通纺织产业产值超过2000亿元，全国家纺电商交易中50％的卖家、70％的发货来自南通。南通家纺指数已成为全国家用纺织品产业重要“风向标”。
变样背后
南通家纺城作为全球著名的家纺生产基地、中国家纺名镇，全力推动家纺产业集聚发展，有企业3000多家、各类经营户5000多家，拥有一条完整的产业链，周边建有14个工业园区，规模以上企业100家，销售超亿元企业近30家，家纺产品畅销全国500多个地级市，远销全球100多个国家和地区。年市场成交额超600亿元，家纺电商交易额超200亿元，外贸进出口额63.6亿元，日快递企业出单量达80万单，是全国规模最大、市场占有率最高的家用纺织品生产、销售、出口基地，是继美国纽约“第五大道”、德国“法兰克福”之后的世界又一大家纺中心。
在这里，我们探寻到南通家纺大变样的秘诀。
电子商务
近年来，电商对南通家纺城产品的质量和价格体系冲击很大，倒逼南通家纺城提出了发展高端家纺加上创业设计、电子商务和智慧物流。目前，南通家纺城高端家纺首先就是采用智能化生产，部分企业共改造40个智能车间，大大提高了生产效率和产品质量。
就整个南通市层面而言，近五年来，南通家纺电子商务发展迅速，年销售达400亿元左右，约占全国家纺电子商务零售50%以上份额，以水星家纺、罗莱家纺等为代表的家纺品牌全面拥抱互联网，成为推动家纺行业产值增长的生力军；而作为国内早布局电商业务的企业之一，水星家纺在电商领域走的更远，其电商渠道贡献的营收增速连续多年超过总体营收的增速，成为拉动业绩增长的主要力量。
创新研发
去年12月，李克强总理访问南通，当月29日，总理来到江苏南通罗莱生活科技股份有限公司考察。该企业创立20多年来始终专注于家用纺织产业，已连续12年居国内同类产品市场占有率第一。通过线上线下相结合向消费者提供更加便利购物体验，更是实现了营业收入和净利润大幅增长。
李克强说，家纺产业听起来是个传统产业，但只要下大力气创新研发，加快新旧动能转换，不断满足各类消费者升级需求，传统产业做好了照样可以不“传统”。
传统产业可以不传统。在南通，家纺+大数据的应用就是很好的例子。
客户在下单前就可以通过客户端对产品原料、花型、尺寸等进行自行选择和设计，通过大数据传送到生产线，快速反应，按需订制，以此实现生产端接入消费端、工厂端及N个工厂端，完成整个企业的转型升级。
版权保护
创新不易，版权保护尤为重要。据了解，上世纪90年代末，南通家纺城进入快速发展期。此时，版权保护就成为家纺业第一次转型的推手，也对后来整个家纺业产生了深远影响。2008年，全国第一家知识产权巡回法庭在这里成立。2013年，南通（家纺）知识产权快速维权中心成立，南通家纺城与国家知识产权局联手，将外观设计专利申请办理时间从6个月缩短到10个工作日，适应了画稿生命周期由一年缩短至3个月的现实。
目前，完善的知识产权保护体系催生了家纺设计产业化和专业化，南通家纺城目前已集聚300多家研发设计单位，每年开发新花型3万余款，实现了家纺产业从单纯的面料生产、成品制造，向研发设计、品牌保护、现代营销于一体的转变。南通州家纺城目前已拥有7个驰名商标，22个省著名商标，13个省名牌产品及5家工业品牌培育试点示范企业。 如今，南通家纺城的体量已经达到拥有3000多家家纺企业、1万余家商户、40多万从业人员的规模，年成交额已经超过600亿元。可以说，从上世纪七八十年代川姜地区家纺产业萌芽，经过这些年的发展，如今的南通家纺城已然从单纯的“数量经济”升级到“质量经济”，并将迈入到“品牌经济”。
双11爆仓的南通家纺早已提前布局
从10月下旬开始，以家纺为特色的江苏南通产业带与京喜合作，以产业带特色专场的形式，将优质的产业带爆款商品带给更多消费者。据了解，本次活动主要通过提供产业带整合营销方案，将更多实惠的工厂直供好货对接给广大用户，从而带动了核心厂商订单量环比提升770倍。
除此之外，天猫再次将目光聚焦到南通。以一款南通产单边枕芯为例，在聚划算消费洞察的渠道下，南通产业带商家研发出C2M酒店品质枕芯，枕芯自然高度和睡下高度均符合亚洲人人体工学，双11之前就累计销售上千万支。今年天猫双11，这款C2M枕芯以9块9的价格销售给全国消费者。本次活动中，仅南通一地，在家居家纺产业带和C2M模式的带动下，在双11当天获得近1000万笔订单。
另外，通过从线下经营向线上进军，电商、微商迅猛发展起来，在南通家纺城每天发出的包裹量由当初的25万件上升到现在的150万件。每年双11，更是面临爆仓。
而今年，截至发稿前，有人已经收到了双11的家纺订单，如此神速的背后离不开长三角快递业的联合布局。据了解，此前9月份消息，菜鸟联合中通、韵达、圆通、申通、百世等快递公司宣布，承诺长三角26个城市，发快递次日必达。这26个包括上海、南京、镇江、扬州、常州、苏州、无锡、南通、泰州、盐城、杭州、嘉兴、湖州、绍兴、宁波、舟山、金华、台州、合肥、芜湖、滁州、马鞍山、铜陵、池州、安庆、宣城等。有规定，凡是长三角26城对发的快递，当天20点前完成揽收的，次日就要送达。如果包裹延迟，将在接下来的24小时内优先派送。如果超过48小时没有送达，消费者将根据延迟时长，获得不同程度的补偿。延误超过72小时则会启动包裹疑似丢失的处理。紧接着，京东物流也宣布，将在将在长三角等地区提高时效，实现“24小时达”甚至“半日达”的目标。
南通这个千亿市场正面临天时地利人和。消费升级引发的个性化、高品质的产品需求、大数据等信息技术的支撑……正倒逼传统家纺企业迈向新的台阶，在撬动南通家纺千亿级市场的同时，带来整个家纺产业的大升级。
来源：通商荟综合华东局、家纺人才网、国际商报、江海晚报
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发表于 2019-11-12 08:46
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