小小的毛巾 大大的创业梦

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2014年，26岁的杨丽娟刚从外地回到如东老家，毫无经验的她决定先以联系服装加工企业为突破口。她开始留意周边服装企业，上网搜索附近的服装厂，翻开如东电信黄页，挨个电话联系，凭着一股劲儿，杨丽娟几乎跑遍了南通各县市的服装加工厂，最辛苦的1个月跑了10多家，这才对服装企业有了初印象。在她使用的第一本如东电信黄页上，布满了字迹：是否实地前往、企业信息、老板性格。

杨丽娟利用闲暇时间在微信上“试水”，“一开始微信上只有26个客户。为提高人气，我就‘跑量’，一条进价7.2元的毛巾，卖出去9.9元。”一石激起千层浪，质量和价格为她吸引了一个又一个客人。为了笼住客源，她坚持用质量和诚信说话，甚至立下承诺：一件100块不到的针织衫，一旦出现质量问题，终身免费修补。

边摸索，边学习，杨丽娟逐渐熟悉了服装行业的产业链，从一个“门外汉”成长为“小专家”，开始“两条腿”走路：在镇上开了一家服装店，生意不错，同时在微信上挖掘客户，达到5000人。去年6月到现在，从她这里发出去的包裹超过8000个，服装卖到了全国各地。此外，她还萌生了自创服装品牌的想法。去年，由她自己改版设计的一款儿童马甲，一个月就卖掉100多件。