找准创业方向 坚守诚信美德

包小逗

找准创业方向 坚守诚信美德

■ 记者 章晶晖 通讯员 张敏 朱培培

　　李伟是一位“80后”小伙，家住李堡镇富庄村，2006年毕业于无锡商业职业技术学院。毕业两年后，他开始考虑自主创业，想通过自己的努力干出一番事业。

　　大学时，李伟就有过在夜市摆地摊的经历。然而第一次进货，他就亏了本。吸取教训后李伟开始学会“价比三家”等。第二次进货，李伟连续跑了3天，掌握了每一家的价格，之后再和批发商询价。为了控制商品库存，保证种类齐全，他平均一个星期进一次货。平时只要一有空，他就去小商品批发市场砍价，后来不仅能拿到市场最低价，还和很多商户达成协议，卖不掉的可以在经营范围内随意调换其他商品。

　　后来，在亲人的鼓励下，李伟凭借自己的练摊经历和工作两年的磨练，开始走上自主创业的道路。经过市场调研，他将目光锁定在了建材行业，创办了富辉建材经营部。由于是半路出家，李伟深知要学的东西还有很多，如市场分析、建筑材料入门知识等。他通过网络学习、购买书籍等恶补了很多建材销售方面的知识。在最开始销售过程中，一点也不敢松懈，从进货到销售都一人干，只要客户开口，再苦再累都咬牙坚持，力争在第一时间为客户解决问题。“有一些小贩以便宜的价格给我进材料，但都被我拒绝了。”李伟说，“虽然正规厂家的材料价格贵一些，但做生意和做人一样要讲究诚信，只有将诚信放在首位，才能成功。”

　　李伟对进货材料质量亲自把关，凭借着好的口碑，他的经营部开得非常红火。他从小事做起，靠着诚信经营和坚持不懈，不断挑战自己、克服重重困难，最终尝到了成功的果实。