惊！30W的装修预算最后只花了不到10W！他是怎么通过砍价的做到的？

此处没有昵称

* P: D+ v. i, g3 N' Z' |前言：
对于装修这个大工程，着实很难令人省心。有钱人可以花钱买安心，而没钱人却要用最少的钱获得满意的品质，这就是一件更难的事了！从网友们那些坑的举例中不难发现，很多场景都涉及到了“价格”这个关键词。没错，价格，在装修中是一个无法避免的话题。
* j% m9 p! j7 _  Q对于商家的报价，很多网友要砍之再砍，另外还会参加各种团购，今天小编就这两个话题展开谈谈。
1 N# c; F; L3 h$ J2 }

小编吐血整理了十个砍价场景！！重点其实是10个场景之后的《小市民必看》！提纲如下：
◆大概念
◆场景一：装修公司的砍价
◆场景二：瓷砖的砍价
◆场景三：橱柜的砍价
! \& f! Q+ p3 H; Y0 h◆场景四：空调的砍价
7 z7 G* q6 W4 o1 m, Y◆场景五：地板的砍价
◆场景六：吊顶的砍价
◆场景七：开关面板灯具的砍价
◆场景八：家具的砍价
◆场景九：大型团购会
◆场景十：小区自发团购
◆南通市民必看
大概念：
! c8 t1 K$ O. @3 g, U$ r& i我们先来确定一下两者的大概念、大框架。
  N8 E) R7 G$ s* z! r一、砍价
0 {; H" @% e) @; P装修过程的砍价不比菜市场，大多涉及到大件，尤其是成千上百的主材、家具等物，如何砍价，对于小白来说一开始肯定是一头雾水的，那么作为初入装修领域的我们，该怎么办？
. ^' z" S3 b7 e5 Q这里小编为大家整理出了砍价三部曲：
1、对该行初步认知、自我学习；
2、货比三家，另外多问身边的“业余高手”，沟通交流；
7 \3 t7 u! ~! x) }0 B3、商家不是慈善家，要给商家留足利润空间；
二、团购
9 w: ], g0 [, `8 M$ s. M不论是官方组织的大型团购会，还是业主自发组织的小区团购会，都会给你一个看起来很低的低价。我们首先要知道的是，团购价并不一定是最低的，网友们还是要提前做好功课，自己要有一个心里预估。
+ e$ |, v" t. Y9 L5 X  C! X小结：良好的购物体验，需要的合理沟通。
场景一：装修公司的砍价
/ E# h  J  N5 F6 B+ S4 ~! C

8 l5 o1 t$ K. `3 ^; i- w
$ u2 A! `( x' Z# F$ s" \9 a" E在装修公司的砍价环节，主要就是针对那份预算报价表，概括一下：
( X9 b! N# i- ?1 G/ L1、多家装修公司一起获取预算表，进行对比；
2、以市场平均价来看其中的细节，如果较高，这里就可以砍到平均价附近；
3、报价单中一些自己有渠道的项目，打个比方，你有亲朋是做电线的，那么你对于电线的底价就会很清楚，如果砍不到这个价，那也不要勉强，直接告知装修公司“这一块请去除，我自己采购”。
+ v3 C' X% O+ m/ i( G4、细节砍完之后，还可以砍一手，去个百元零头不是问题。
场景二：瓷砖的砍价
: I. Z# ^5 Y- A7 \; F2 r

% D1 t& h# R5 g9 n! [! s; b首先需要购买的主材一般就是瓷砖了，举个例子，某个品牌全年力度最大的一次团购会价格是标价的4.5-5折，平时活动价是标价的6折左右。大家砍价幅度可以在1-2折，略低于全年或等于全年最低折扣即可，否则不用怀疑，即使是商家也不愿意卖的，因为商家需要利润空间。
当然了，如果有厂家一手渠道，或许折扣可以更加低。
0 |% Q& P" s+ ]! P% _场景三：橱柜的砍价
' T! g4 s) J% v' T) N

装修最初要做的就是橱柜的测量，所以橱柜也是早期需要购买的主材。橱柜涉及到了木头，这个领域的水比瓷砖要深的多，毕竟木材的种类极其多，并且很多都是可以相互替代来冒充高价的。
2 W0 w3 o' i  W3 E; \1 X( c橱柜砍价，可以稍微“大胆”一些，小编访过非常多的品牌橱柜商家，举个例子，100平的户型的厨房，面积一般都是差不多大的，橱柜应该相差不大，大家可以参考下，国产红橡实木橱柜，上柜+下柜（无冰箱吊柜，油烟机处带门，包含进口五金+国产碗篮），一般不会低于2W元的落地价。
. J  y+ Y/ Q2 D2 G* }; W1 x, E小编给大家的建议是，橱柜砍价范围可以在5%左右，具体情况具体分析，商家的砍价范围应该是要加上贴牌费、广告费等费用的。
) d7 ?+ f1 q1 H& F8 J( Y场景四：空调的砍价

- ]0 s# j* P2 y% ]6 \: r
( b# V7 H9 Y  o3 ^0 f前期需要先预定中央空调，不论是壁挂空调还是中央空调，其实选购攻略都一样，因为空调市场十分透明！非常透明！非常！
就壁挂空调而言（不谈线上电商渠道），基本上你货比三家也没什么效果，你会发现差距就在一两百，而砍价幅度也就是100元、200元附近撑死；中央空调而言，基本类似，2W的中央空调的话，砍价幅度可以有个500元，1000元附近
! V" B$ H' k+ p5 }7 O  }当然了，对于中央空调的选购不比壁挂机，如果价格低了，就要防止内部配件变更了，所以砍价前一定要认真询问过详细清单，包括冷凝管、保温棉等等的品牌，事无巨细。
场景五：地板的砍价

) Y! ]7 Y* c, E( m说起地板，小编家之前装修买的地板是橡木实木，全年最低折扣是在65折左右，最终购入的价格是62折，地笼65每平，另外送一些配料，以及总价舍零头以及活动返现，最终也舍了几百块吧。
地板砍价幅度可以在0.5折左右，10000元的地板，可以向下砍500左右，空间不是很大，所以对于地板，小编的建议就是能买到低于全年团购价的价格就差不多了。
场景六：吊顶的砍价
/ k) p- s/ w  y. j( s6 _* i

这里说的是厕所和厨房的吊顶，也就是扣板。吊顶的砍价范围可以在1-2折区间比较合理。另外提一下吊顶的电器，比如凉霸、浴宝等，砍价幅度不大，500元以上的电器能砍50-100就非常不错了，建议砍价的同时，可以让商家进行赠送射灯、筒灯，如果你有需求的话，可以装在水池上的吊顶板子或者马桶上方板子。
. }% i( z9 b* M: ?1 ^2 f$ {场景七：开关面板灯具的砍价
" p, @; t& k2 i3 ^

) X1 U, {8 W. |% n1 O, y6 U# A) ?来说说灯具方面的砍价，小编有个老乡曾经是某知名品牌的代理，由他出面拿的底价，筒灯是标价的35折的折扣，吸顶灯为5折，软灯带28一米。另外总价还舍了零头，以及赠送了台灯。面板开关可以是标价的2.3折（团购会一般在2.5-3折）。
" d- g; g3 [7 ?. g" ?6 }% H由此可以看出，灯具和开关的砍价幅度其实并不大，也就是零点几折的幅度。
- D, |2 y) @" w, f4 G1 Z1 K大家可能也知道，灯具这些品牌可以进行电商渠道购入，简单省力还便宜，但是质量就不得而知了，所以小编在这里提一句：网购有风险，买入需谨慎啊！

家具也占据了我们预算的半壁江山了，而家具行业的水深程度也同样不言而喻，毕竟涉及到了众多的木种。就家具行业本身而言，基本上不涉及品牌，只涉及出厂方，小编走访了家具市场，一般折扣价为标价的3-6折不等，小品牌会以高价标低折扣，比较畅销的店家标价会正常一些，折扣5折、6折这样。
如果商家给你6000的价格家具，你完全可以砍4000，不要怕砍不到，就怕你不敢砍！
- Z9 v& I. G1 Y# l8 H; V当然小编并不建议非常非常非常大的幅度去砍，为什么？木材的种类多到别说是你了，就算是行业人士也是根本无法识别的，如果你砍的太大，商家同意的，然后最终出厂材料变了你也不知道，比如橡木给你用橡胶木冒充，一般人是真的看不出来的。
9 F6 b1 w) G" z7 }5 [# T, f场景九：大型团购会
/ c# k+ F1 _9 T) {+ I) M& Q

团购会不是周周有也是月月有，但是大型团购会一年一般是2-3次，折扣在全年总体是相对较低的。但是网友们一定要清楚，大多数品牌最低，而不是所有，当然像这种团购还是可以去看看的，因为大多数价格都是低的。
+ c4 q5 O* {" [& k! {最主要是要了解价格，小本本记好（假设团购价当场已经基本不能再人为砍），当然，这个方法适合并不着急装修的人，有大把时间对比的人为宜。了解的到价格后怎么用？那就是结合以上选购场景的具体砍价了，不管怎么样，也要砍到团购会的价格，这是我们的最终目的。
场景十：小区自发团购
$ v2 u  d3 b2 \7 q; u# ?* W

5 g! ]" A9 E. E# I6 I, S另一个所谓的团购就是针对某小区或是几个小区的专属价了，或者是局部业主自发组成的团购小团体，小编简单总结出以下几点：
/ A% g2 f' G6 o8 @  N2 S. r' a1、对于小区专属团购价，如果要省力，那么就不要担心，直接跟住其他业主步伐就可以；
2、如果还是穷，那么可以继续单独砍价，而这个砍价幅度并不会太大，可能就是一点点，哪怕砍不下去，多蹭一点礼品也是极好的；
3、需要注意个别团长吃“回扣”而配合商家谎称“最低价”的情况，这就要求我们自己要参加或是了解到全年最低折扣活动是什么时候是多少了；
. T4 Q8 n3 T  y# f' h7 Z( T4、不要仅仅着眼于自己小区，加群、加人，多几个渠道多几个低价信息；
南通市民必看！！！
最后小编整理出一些小建议，市井小民必备攻略：
1、做好预算、实付款的表格记录之外，再做好礼品登记工作。货比三家不用说，进店10家都是有可能的，哪怕每家店送你一个充电宝，那都是很客观的营业外收入，一定程度上降低了成本；
4 u* l) j- a9 E* P- p, Z2、对于团购会或商场活动，很多都是商家自己承担的，对于这些砍价人来说，如果砍到了心仪价格，有些抽奖活动会不让你参加，那么我们至少可以争取，中奖后如果自己需要这奖品，自己愿意承担另外的50%，这也是很划算的。
3、对于熟人，自己肯定有个甄别，真熟人给你的价格那是完全不用担心的，而“假熟人”就要留一手了，不要在乎面子，该撸就撸。
4、砍价和撸赠品时候常用的花言巧语“好事成双，这个乳胶枕再送一个”、“XXX卖我500，你却给我600低价？（其实XXX并不存在）”、“这小东西不错，下单后送我（适用于比如买家具看上了店里的摆件，撸之）”。
结语
说了如此之多，小编其实只是想告诉大家，对于第一次装修的小白，要学习的东西真的很多，尤其的木制品，贯穿于你整个流程，多学习这方面知识，帮助很大，包括检验、砍价。
" h. d# U' o: M. U' u砍价方面，也有很多技巧，首先就是要“拉下脸皮”，你不认识我，我也不认识你，我砍你也无妨。当然重要的是砍价幅度，不要把对方当做慈善家，毕竟做生意，是要双方理性沟通敲定的。
最后预祝大家砍价愉快，撸礼品撸的更HAPPY！
! c7 A7 V7 `4 P
5 K7 g6 t$ @4 T  c. y, B' @