经营之我见

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《经营的本质》之我见
      纪红军作
昨夜通宵阅读完，陈春花的《经营的本质》，掩卷长思，颇有心得，择要录于其右。
碎石路上，铺上牛皮，人赤足可走，且不伤足，可是哪来那么多牛皮呢，那就把皮包在双足，穿皮鞋走路吧

铺牛皮与包牛皮都叫经营，无论股市，银行，阿里巴巴等都聚焦于顾客创造价值，穿在皮鞋或走在牛皮上的足，才是价值的主角，企业才是配角
这个足喜欢什么，我们就经营什么，谁拥有终端消费者这只足，谁就是成功的经营者。这是企业的立足点，离开这只足，企业不可能独立创造价值。
穿皮鞋走牛皮就涉及成本问题，企业只需持续符合顾客的期望而已。
规模问题，应视足之多少而定，它的本质是竞争，战胜而强立，而不是顾客或足。
单纯规模必导致增长极限，
市场无限大，规模可以立体重叠，以比赛和享受为中心，经营的核心价值包括，利润，顾客，成长，人员，管理，等等
经营的战略控制命运，企业之殇，与战略思维的多样性直接相关。牛皮也可做牛篷，在皮鞋经营疲软后可经营斗篷，皮衣等
由此而确立不同的经营模式，就不难理解了，因为战略本身就意味着抉择，做出有些抉择还很艰难，是思维理念而非竞争理念，而中国百氏可乐的失败，品牌意识的丧失，让外企可口可乐坐大，教训尤其深刻，这种情形是普遍存在于中企的，就牛皮本身，还有生熟，水黄之分，牛皮胶还有东阿驴皮胶之竞争
这从而必然引出价值链与价值网络之议，你的皮黊色泽，款式等销路畅通与否，销售地域的不平衡性要求我们不断调整经营，战略务本，操作务实，
这说明规模之外，还需要效率和技术，改变与超越，基于顾客价值，即这只足的观念革命，
总之一句话，在合适的时空维度做适合这个时空维度的事。
战略的空间坐标是三维加时间维，利润的获得或大小可以在运动中形成。
适合时宜而成功者之案例，除麦当劳的儿童娱乐，可口可乐新瓶装旧酒等外不知凡几
所有的产品设计以这只足的大小胖瘦为原则，在员工与产品的连接中激发活力，最大限度发挥主观能动性。
这产品承载着一种企业精神，以推销员为例，王牌推销员的业绩可以是普道人的几百几千倍
除了擦皮鞋的保养，还有补修之善后，在服务中也能出效益。补偿与免费，降价等都是有某种必要的。形象地说，让这只足舒服。
社会化大生产注定经营有一个价值链的客观存在，也就是资源整合存在的必要和必然，马云等三巨头的联盟结缔之成便是明证。
说到底，即发挥渠道优势。
战术上的胜利，不是战略上的胜利，我们的国企不再以鹰眼看世界，而以鼠目寸光去经营，丢失品牌之后，也将被这只足所抛弃。
厚黑学与博弈论都只是手段而不是目的，经营的本质则不是削足适屐，而是量足造屐。