【微商不微】通州退伍兵“朋友圈”卖水果，一直卖到千里之外……

恰恰啼

    店面从十几平一扩再扩到百余平；客源从最初的三五人发展到数千人；日交易额也水涨船高，从起初的几百元上升到上万元……在通州城区银河路，这家叫瓜仔水果的水果店逐渐闯出了“名堂”。

        2月25日，我们在张强强店内，见他一边搬运着新到的货品，一边不忘及时在微信朋友圈打起了广告。“一开始我只在微信上卖卖，很多客户都是微信上的粉丝，现在已经加满了两个号，大概有七八千人。”

2009年，张强强退伍回来，在南通农副产物流有限公司谋了一份司机的差事，那时候的他整天跟着领导在上海、常州、连云港等地的水果、干货批发市场奔走，无形中也让他看到了倒卖水果的商机。“起初我只是在微信上带着做做，发几个品种，根据朋友的需求捎上几箱，后来发现很受朋友的欢迎，找我带水果的人越来越多……”张强强说。

　　当人们还沉浸在新春的喜悦中时，张强强一大早就开着小货车去上海水果批发市场补货了。每隔两三天，他都要去上海、浙江等地的水果市场进货。从去年3月开始，他还和南通城区、海门、如东等地6个志同道合的年轻人组建了一个水果采购联盟，直接与红旗坡等农场的果农合作采购。

　　新疆阿克苏苹果、宁夏西瓜、海南荔枝、江西赣橙……“哪里水果好我们就去哪里进货。”张强强说，“抱团采购是为了最大化压低成本，之后我们把压缩的这部分让利给消费者，让我们的客户获得实惠。”

    创业路上总是鲜花与荆棘并行。采购联盟成立后的首次采购，张强强一伙人就栽了个大跟头。去年6月，他们去宁夏采购石缝瓜，开了20多个小时的车后，到达了2000多公里外的宁夏。在当地人的介绍下，他们选定了一个果园，并和果农签了协议，交纳了部分订金，一下子采购了2000多箱石缝瓜。等货到家才发现，瓜瓤成色并没有达到预期，压根儿没法卖。可2000多箱的钱款已经和果农结清，每人损失近3000元　。

　　虽然首战不利，但他们在以后的采购中多长了个心眼儿。现在，他们每次出动都会提前跑市场调研，而不是光靠当地的黄牛介绍。张强强说：“现在我们都自己跑果园，亲眼看、亲口尝，每次都要跑上七八家才放心订购。”

    做生意，关键还是靠口碑。这是张强强创业的最大心得。前两天，老主顾季海燕从瓜仔水果店买了一箱猕猴桃，反映说口感差了点，没有之前买的一箱甜。张强强二话不说，就把一箱猕猴桃的钱从微信上退给了季海燕。季海燕说：“我就随口一说，没想到老板当真了，执意要把钱退给我，弄得我都不好意思了。”

微商，让一个退伍的兵哥哥玩得风生水起。张强强不但从南通城区打入了通州市场，更把销售做到了广东、福建等地。谈话间，“叮咚”一声，张强强的手机上收到一条来自福建的订单，客户需要3箱白雪蜜瓜。他调配好货物后，随即通知顺丰速递，不一会儿就有人上门取件了。

　　张强强说：“过年期间，我们每天也有10多单发外省的。”

    记者／印春湘

咯吱响

我有老板的微信，买过一次车厘子，我记得老板的妈妈对客人很热情的，也很实在