10.30 三色的背后，我们需要发现什么？

锦华客服小思

: f# f& w5 t+ F- b1 e# ~$ ]

      每一场“意外”的收获，其实都是有备而来，并且，你的幸福会一直围着你转。

       筹备近2个月，举办了3天的3色家装设计节于10月29日下午6点，圆满闭幕！3色节上来来往往，欢笑喜悦不断，来自通城3120户客户在两天里选择了锦华装饰搭建的集采平台！策划之初，锦华装饰只想传递3色的概念，红色代表设计，蓝色代表集采，绿色代表环保。而在促销结束，通过几天的观察，我们发现了一些需要学习和提升的地方。于是，我们开始思考：有没有什么比订单比业绩更重要？在家装的背后有什么比施工，比设计更重要的家居理念呢？

    于是我们边观察、边思考，三色节之后的家居思想和家居动向有哪些新变化：

; A$ h6 T- I3 M# i, M/ u

一、效果背后，消费者更关注投入！

      在效果的背后，消费者更关注投入！锦华的全案设计，关注家装效果，但更关注消费者的投入！通过控价管理去呈现全案设计，帮助消费者控制家装投入，好而不贵是锦华装饰的新理念！全案设计=软装前置+价格前置+PDH数据跟踪。

6 ?, ^* ]$ E: d7 ~

▲全案设计专区，消费者更专注地在研究全案设计的实现过程，效果跑不了和控价的核心内容。

1 [% E& ?; [- L! G

二、集采的背后，需进一步提升公司的资源整合能力！

      此次三色设计节现场共40家建材品牌，2天也是收获满满。无疑，集采的背后是一个公司资源整合的能力体现，通过以量为基础的集采，让利于民，采购量是家装未来的重要方向！

▲没有量为基础的集采都是吹牛逼，现场采访了银晶卫浴的邵总和朗斯淋浴房的高总，他们都说，只有这样的量，我们才能更好地控制价格，让利客户。

▲在两天良好诚信接触的基础上，有业主一次性下单9单！

& i. D. ?5 K6 k" I
. s* ~1 E) x4 ]* e& N( q

三、传统家装施工慢，一定有管理突破口！

      家装工程管理有多么的重要，很多业主现场反应锦华工艺不错，就是施工慢，有没有管理突破口？三色节现场我们准备了实景工艺样板间，消费者在现场认真研究工艺，发现了锦华工艺背后是更加细节性的管理。

▲虽然是慢工出细活，但是消费者的心声一定是我们努力的方向，下一步锦华将会在严格管理工艺的基础上，将工程交付率提升1个月。

. ^- L; y7 d: D" o4 W6 h

四、软装设计管理成为家装效果和投入的重点！

      软装设计管理成为家装效果和投入控制的重点，锦华装饰把集采拓广到家具，让5万采购全屋家具成为可能！

▲现场家具促销区，锦华装饰旗下高端软装设计机构-JDHOME（锦家之道）进行了家具产品展出，让全屋家具投入总体5万成为可能。

$ W. i' g3 l  \& I$ j2 W

. ], V9 P6 H1 I

五、比家装更重要的是生活理念的传播！

      比家装更重要的是生活理念的传播，3色家装节现场，锦华装饰主办了【家与生活】主题论坛，传播前沿生活理念！

* @+ ]" F- O. s1 i; f2 w/ Y

▲【家和生活】主题论坛直播。FM918主持人孔星采访锦华装饰设计总监三石先生

( q; d' J+ v' l) W) ]0 h; a

▲感恩的状态是幸福的前提，没有感恩，总不知足是苦难的根源！

▲人的第二次成功是什么？第一次成功我们学会了独立，第二次成功应该是学会依赖，包括对家庭成员的依赖。

& x  t% ~7 y# R1 x+ x7 J7 }

▲全案设计的关键是设计数据的工程跟踪，锦华研发的PDH信息化跟踪是基础。

8 D1 o  C) O1 {- j" H& U( M- K

▲设计未来的方向，是培养设计师对客户生活的理解，心中无爱，设计就会变成回扣的工具。

三色家装设计节完满闭幕，但我们设计和生活的追求仍在继续，一切都是最好的状态，期待锦华思考之后的提升，也期待与消费者有更好的相遇！

: q+ i9 F) v, v  ?% e2 q3 O

$ r4 U8 V* X7 F: \6 O3 G2 b2 Q; t5 l

/ W: U' o; y* H# m2 }( F6 J+ u- k& z

7 \- u; `4 {+ k4 i* \" W2 G