【江海情怀】紧扣“富民强企”主动脉 走好“项目招商”新征程

行到水穷看云起

      “问渠那得清如许，为有源头活水来。”钟秀街道党工委、办事处在今年“走帮服”连心活动中，为壮大街道经济实力，以更好地为民生提供相应保障，紧扣“富民强企”主动脉，走好“项目招商”新征程，通过积极引进高科技产业、智能化产业、自动化产业，吸收海外及上海产能，勇做对接上海“排头兵”，同时为钟秀带来了丰富的创业与就业机会，“仓廪实”而“衣食足”，“富民强企”从不流于纸面，而是真抓实干，真真切切做到“十百千万”置家业，"万千百十"零距离。        钟秀街道党工委、办事处积极对接、学习上海、苏南经验，用“走帮服”精神引领项目招商工作，采用“三抓十做”工作法切实推进招商各项工作的落实，打造钟秀招商品牌。        一、抓观念、抓环境、抓干部

    （一）观念紧贴上海、苏南，把“招商”融入血脉里

      第一，确立来帮助我们吸引投资进驻的是恩人的观念。钟秀街道地处南通市崇川区、港闸区、通州区交界的黄金地段，拥有优越的地理区位优势，但与上海、苏南等街道、乡镇相比，在“走出去、请进来”、充分利用各种资源宣传自己、展示自己方面还有差距，因而“依靠谁”来招商引资就成了第一条共识。

      第二，确立来钟秀投资的客商都是亲人的观念。提高认识，提供像亲人一样无微不至的关怀。街道招商办为每个项目最终落户钟秀，主动作为，为微型涡喷发动机项目、松裕隆智能科技企业总部项目等前前后后跑审批、跑立项、跑衔接，“踏破铁鞋有觅处，得来终究费工夫”，不仅促成了最后项目的落地，也得到了客商的首肯，认为钟秀人干事踏实实在，处处为客商着想，值得信赖。

      第三，确立能打开招商局面的干部是能人的观念。钟秀街道将项目招商工作作为全年经济社会发展的首要任务来抓，在年初即召开全街项目招商工作表彰及动员大会，对过去一年招商成绩突出的集体及个人进行表彰，由先进代表上台作交流发言，让招商工作能者上、强者行、勇者胜，不断提升项目招商工作队伍素质与能力。

     第四，确立影响投资环境的人是罪人的观念。坚决杜绝一切不利于招商引资的言行出现，督导纠正在招商引资过程中出现的“不作为、慢作为、懒作为”行为，使招商工作风清气正，政通人和。

     （二）环境取样上海、苏南，把招商融入“肌体”里

      第一，政策环境：客商怎么顺心怎么办。钟秀街道在招商引资中勇于解放思想，讲究政策环境，善于抢抓机遇，善于在中央精神指引下创造性地开展工作。商客通尚景科技（上海）股份有限公司是上海市高新技术企业、“小巨人”企业。公司近三年销售复合增长率达50%以上，已成长为亿元级SaaS平台公司。钟秀街道紧贴中央“一带一路”及大力发展互联网经济思维、主动贯彻落实省委、市委将南通建设成上海“北大门”的决策部署，将商客通尚景科技南通总部项目落户钟秀的相关政策环境优化到最佳，将制约项目发展的各种机制障碍弱化到最小，让商客通不仅在上海“走得顺”，在南通更“走得通”，自然得到了客商的青睐与赞赏。

      第二，法制环境：客商怎么安心怎么办。钟秀街道联手钟秀派出所、钟秀工商分局、城管综合执法局，坚决用法律武器维护与保障客商的合法权益，为客商在钟秀落地生根提供了最强有力的法制保障。

     第三，服务环境：客商怎么开心怎么办。提高效率，优质服务。吉泰科电气项目最终签约钟秀，计划投资4亿元人民币，在新胜路南、海港引河西约28亩的地块，建设研发生产车间及其他配套设施约35000㎡，打造集研发、生产、销售为一体的高新技术总部基地。他们并不是随随便便找一个地方就投入这么大的大手笔，而是事先经过反复的调研、论证，最终经董事会投票才确定与钟秀合作。其原因就在于钟秀利用自身优质的服务，灵活的政策，赢得了吉泰董事会最高票落户南通。

     第四，人文环境：客商怎么舒心怎么办。钟秀有自身常年积累的人文底蕴以及继往开来、开拓创新的人文创新意识。钟秀在改革开放初期敢为人先，创办了一批高水准、高层次的乡镇企业，极大地带动了当地经济社会发展，在全市都是响当当的能打硬仗的“红旗”乡镇。这同时也为后来钟秀以南方市场、方天市场群为主体的商业的蓬勃发展留下了极好的精神财富，奠定了极佳的人文基础。到现在，钟秀已成为拥有新世界商贸城街区、五洲街区、京扬街区等蕴涵极为丰富传统与现代人文底蕴相得益彰的经济综合体，这种人文环境也使得四方客商纷至沓来，在此“筑巢”兴业，让客商们在这里兴业舒心、居家舒心、娱乐舒心、交流舒心。

    （三）干部取样上海、苏南，把招商融入“骨子”里

       经济要上去，干部要开道。干部的学习、培养、提拔、使用、监督要有一个全新的思维。钟秀招商经济发展好，两张王牌：第一、组织部门就是招商部。组织人事部门树立正确的选人、用人、激励、奖惩制度、机制和导向，选优、用优、罚劣，干部能上能下。招商干部讲究能人干部，有资本，有影响，有能力，有魄力，有担当归根到底能把优质资源与客商引入钟秀，让项目在钟秀落地生根。第二，纪检部门也是招商部。钟秀不仅要求解放思想，加大招商引资力度，重视和认识工作重要性，同时党对招商干部的要求很高，三句话：堂堂正正做人、清清白白做官、认认真真做事。           二、十做实做

      第一，组建一支专业招商队伍。在钟秀，可以强烈地感受到，发展经济这么一个氛围，主要领导、主要干部、主要时间都围绕经济发展转。队伍里的人才要做到五懂三善一颗心。五懂就是：懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。三善就是：善学习、善沟通、善打硬仗。一颗心就是：时刻保持强烈的事业心。街道鼓励招商人才成为“六种大使”，即交际大使、语言大使、功夫大使、美容大使、幽默大使、心理大使。

       第二，明确一个思路。定位决定地位，思路决定出路，产业决定方向，科技决定未来。出去招商的干部首先对自己家乡的长处、短处都有了一个全面的认识和定位，招商实际上就是一个比较优势。引进来的、愿意来的、正在来的、已经赚钱的，它一定是和适合钟秀的某种因素联系在一起，土地优势、市场优势、政策优势、人力资源优势、人文优势、科技优势等等。

      第三，突出一个重点。钟秀街道未来经济发展的重点在哪里？应该在发展高新技术产业、发展互联网产业、发展智能产业、发展文化创意产业上。围绕这个重点，钟秀街道今年全力推进的微型涡喷发动机项目、松裕隆智能科技企业总部项目、商客通尚景科技南通总部项目、吉泰科电气项目、美国EFI喷墨打印机研发生产基地项目、左岸意库项目均得到了有效跟进、推动与落实。

       第四，开发一批专业载体。通过三大街区这专业载体为四方客商提供“九通一平”的服务，即信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、技术通、人才通、服务通，向各地前来的投资商提供经济技术服务平台。使客商们在钟秀兴业成本最低、效率最高、回报最佳、信誉最好。

      第五，打响一个人文品牌。五洲街区富有巴黎韵味的左岸意库以及新世界街区带有张謇风格的天地纬业项目有可能遥相呼应，形成链接未来与过去的人文品牌。抓住更多客商的眼球，引凤来仪。

      第六，抓住一个招商主体。街道办事处作为全街的招商主体毋庸置疑，同时以街道办事处为核心，整合辖区乃至全社会的各种资源，为招商服务，为引资出力。

       第七，交上一批朋友。初级阶段是招商，成熟阶段是商招，钟秀招商干部只要一有可能，就要走出去。他们基本上都是“三三制”干部，三分之一的时间学习、三分之一的时间外出考察跑项目、只有三分之一的时间在单位上上班。出去不在于回来写多好的文章，而在于多带回来几个客商、多带回一些好项目、大投资。广交朋友，扶贫要交穷朋友、招商引资要交富朋友。

      第八，完善一个服务手段。钟秀街道以优惠政策招商，更以优质服务招商，优质服务比优惠政策更重要。靠优质的项目让投资者动心，不以优厚的条件让投资者疑心；靠制度程序让投资者放心，不搞人际关系让投资者烦心；靠优良的环境让投资者舒心，不靠政府地位让投资者担心。钟秀积极创造一种提速、提效、提质、周到、周全、周密的办事服务环境；积极创造一种公开、公正、公平、宽松、宽大、宽厚的政策服务环境；积极创造一种开明、开放、开通、大肚、大爱的人际环境。

      第九，撒下一张信息网。招商引资工作，信息资料的收集很要紧，它决定了招商引资工作成功的一半。所以，钟秀街道的资料的收集准备工作都尽量细致充分，尽可能多的企业信息等都会纳入我们的资料库和资源。

      第十，培育一种环境氛围。到钟秀投资兴业有三亲现象：政府有亲和力，老百姓有亲近感，全社会有亲善氛围。首先，全街各部门都是招商生力军。组织部们一批一批输送人才；纪检部门考核各级部门与社区；卫计部门定期免费提供一些健康咨询；文体部门举办大型活动、群体活动都邀请外资、民资的老板参加；执法部门提供法律支持；工会争取劳模指标，送给来投资兴业的客商，让他们参与街区建设；政协委员、人大代表也发展其中的部分优秀人士，他们是先进生产力的代表，会重用；妇联每个月搞重大活动，追求扎根工程，把投资者的太太们组织起来，这个月拓展训练，下个月艺术插花，下个月舞蹈培训，下个月才艺培训，把这些老板娘充实得团团转，老板娘都说好，老板就跑不掉。

    钟秀街道在2017年度招商引资工作中，发扬“走帮服”连心勇于担当、勇于谋划、勇于奉献的精神，做好招商引资工作，转变观念是前提、抓住机遇是关键、落实措施是保证、永攀高峰是动力，不断推动全街“富民强企”“走帮服”连心活动走向深入，走得扎实。