金地重回一线路：立结果触发机制，销售不增长负责人降薪降级

怀抱之外

喧嚣尘上的投资团队“放权”、颇为频繁的土地竞买、连续进军新的城市……金地集团（600383.SH）正在用行动宣誓重回一线阵营的决心。
为在一线阵营稳住阵脚，金地集团发起了一系列的动作，包括给区域公司立下新的规矩。澎湃新闻（www.thepaper.cn）获悉，这次的目标是区域公司和城市公司的高管们，未来将有管理层不得不面临罚款、降级，甚至是调岗的风险。所有一切取决于总部的一份文件，一场“结果触发机制”的启动。
动作背后的初衷被认为是“效率”，是地方区域能够高效率的执行集团层面的目标和战略。
三年销售目标分解至区域
重回一线阵营决心背后，不得不提的是金地的销售目标，3年2000亿（3年内冲击年销售额2000亿元）。在金地对外的公开通报口径中，该目标一直未能得到确认。
在上述的金地集团下发的文件中佐证了销售目标的存在。集团要求各区域公司根据3年的战略规划，将目标分解到各城市公司。
为敦促目标的进展，并配以专门的考核，进而专门成立考核小组，根据考核条款进行评议，评议后的5个工作日内即会落实进行处理的干部名单。
严苛的考核，是金地在重回一线阵营之后，稳在高位的决心，目前来看，金地快速增长的业绩势头正在 被延续。2016年，金地实现销售额1006亿元，同比增长63%，自此金地跨进房企千亿俱乐部的同时，重新挤进房企销售额排行榜的前十位。
进入2017年，刚刚过去的前4个月，金地实现销售额421亿元，同比增长53%，更重要的事，在房企销售额的排行榜中，已经升至第八位，这金地最近几年的高点。
一位来自金地的内部人士向澎湃新闻透露，销售目标提升的前提是拿地，现在大家都很“焦虑”，但是我们感受到了集团对投资支持和改变。
支持和改变之外，集团需要区域公司更高效的执行。区域公司的高层和中层管理者们即将迎来一场严苛的考核，扣罚和降级之外，触发者或将不得不面对分管领导、甚至是集团董事长的责问。
对规模的考核比利润更严苛
谁会被考核，谁又会被降级和调职？
在上述考核文件之中，高层们的自主经营能力和城市公司的市场竞争力被明确提出，此次的考核目标并不涉及金地旗下的商业集团，而是几乎贡献金地全部业绩的住宅集团。
根据集团的设计，城市公司总经理需要对城市公司所有经营指标负责，主要包括土地获取、销售完成、利润完成和运营计划实现四个维度，触发一项，奖金扣除10%。 就扣罚结果而言，土地拓展成为重中之重。
在对城市公司总经理和投资分管领导的考核中，土地拓展连续两年未能完成任务，面临的后面不仅仅是扣罚奖金，还有职级下调。
同样被重视的还有销售目标。城市公司销售目标同比上涨幅度位于集团倒数5名的、公司销售额比自身前两年销售额没有增长的，且在当地城市市场排名比去年降低的，城市公司的营销分管领导则需扣罚10%奖金，第二年仍未达标的，则面临降级。
另一个值得琢磨的现象是，金地对利润的追求不及规模。在对利润完成率的考核中，城市公司为创造利润率位居集团倒数5名的且相比自身前两年没有增长的，相关领导奖金扣罚10%。
考核规则明确，所有的考核指标区域的分管领导需要对应负责，不达标者需扣罚；如被考核者同时触发两个及以上的责任条件的，或面临内部通报批评。
压力之外，仍有让管理层松一口气的是，年初“当年不拿地，城市公司总经理就地免职“的苛责不再，替而代之的是新的考核体系之下的扣罚和降级。
销售目标、组织架构、考核制度、人员培养……金地近期的动作涉及颇广，有业内判断，金地在为自己的扩张制定整体的计划。