装着农副产品走南闯北

沁心百合

“今天榨菜行情是每斤0.43元，我们收购点上要收100吨榨菜，希望种植户抓住晴好天气，组织人力进行采收。”这几天是榨菜销售旺季，每当天刚蒙蒙亮，大豫镇巩王村里高音喇叭中就传出宏亮的声音。通报榨菜行情和收购数量的人叫张跃兵，是巩王村第一购销大户。3月25日开始，他陆续为村里种植榨菜的农户找到了100多吨的“婆家”。

50岁出头的张跃兵原是巩王村的一个农民，10多年前，他经常目睹周围的农户推着沉重的榨菜、青蚕豆等，踩着泥路去远地出售，不仅费力卖不了好价，经常还原车去原车回。特别是随着种植结构的调整，农副产品逐年猛增，村民喜忧参半，“看看货多喜心头，卖卖滞销愁煞人”。张跃兵都看在眼里听在耳中，心里就萌发出购销农副产品为村民解忧愁的念头，他于2000年春参加镇农副产品营销协会，开始与农副产品交上了朋友。

“要是没有张跃兵来收购，我去年那批青蚕豆只有烂掉咯！”这话出自24组的农妇刘琴之口，像这样内心感谢张跃兵的农户可不少。去年5月，村里的农户经过牵线种了1000多亩订有口头合同的青蚕豆，到青蚕豆成熟时，那位客户只收购了两次就不来了，当时农户所种的青蚕豆已全部采摘下来，眼看即将到手的钱难到手，农户们急得团团转。张跃兵得知消息后，把其它事全搁在一旁，立即东奔西跑寻找客户，联系落实了常熟一家冷冻厂，在村二委的支持下，发动豆农把积压的带壳青蚕豆剥成豆籽，以高于原来那位客户所收购的价格包收。仅一星期时间，就购销出青蚕豆籽10万多公斤，为种青蚕豆的农户挽回了20多万元的经济收入。去年冬瓜旺季时，一连几天滴滴答答下着雨，一时间冬瓜成了滞销货，瓜农们愁眉苦脸、坐立不安。张跃兵了解情况后，立即冒雨出门寻找客户，仅在一星期时间就把积压在村里的15万多公斤冬瓜购销出村，瓜农们感激地说：“幸亏村里有了张跃兵。”

张跃兵曾带着农副产品多次参加“广交会”“全交会”，为大豫镇蔬菜、瓜果名扬天下做广告，把一批又一批西兰花、冬瓜、西瓜、榨菜、大蒜“装出”村外，把25万多公斤积压的生菜远销到广州、福建、郑州、成都等地。去年秋季，巩王村和丁家店村的农户眼见棉花都已成熟可采，但难以找到客户，凡是家有棉花的农户都急得团团转。张跃兵立即请来几个帮工，到棉农家中收购，把难以销售的3万多公斤棉花全部收购起来，销售到通州等地几个加工厂。因临时求客户自然贩销不到好价，虽把这批积压的棉花全销出去，但几乎无利可图，当时一些好友都关心地说：“以后这种生意还是不做好。”可张跃兵却笑笑回答说：“为当地农民推销农副产品是我的义务，赚钱的做，不赚钱的也要做，不赚钱的生意今后还要多做几次！大家信任我了，生意才能越做越大。”

张跃兵对农民服务热情，对客户严守信用，既赢得了村民的信任，也招引了众多的客户进村。今年榨菜刚起市，浙江等地的客户纷纷赶来，他一下子和这些客户签订了2500吨销售合同，而且根据市场行情，把价格定在每斤约0.4元，自己只拿每斤0.02元的手续费，让利给菜农。按他自己的话来说，让种植户多收入，来年产量才能猛增，自己收入也会水涨船高。