女同事给我一个尊称：你是“天下第一包”！

南通邱新祥

                          女同事给我一个尊称：你是“天下第一包”！

                                        作者：邱新祥

) i2 B: o8 e4 u8 Q1 c    现在，“包”这个字，被人们赋予了太多的涵义。当然，诸如包二奶、包情人、包小蜜等。都已被人们所熟知。

但20年前，我也在“包”字上，做了一回文章。当然，过去的“包”与现在这些“包”字，意义明显不同，完全是两个概念。

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过去，我在一个国企担任一名销售员。企业的产品，决定我们的市场，主要定位在广大农村地区。那时，我也跑江南的无锡、江阴一带。但主要精力，还是投放在苏北的泰兴、靖江、盐城等地区。

最开始，我跑市场的时候，最先从苏北的泰兴起步。那时，一个国企，每天的伙食补贴费，只有区区几元钱。根据部门领导的要求，业务员如果能完成指标，奖金收入也就比较可观了。细算一下账，比自己工资还要高出2倍多。但关键，部门订的指标太高，要想完成好，不是一件容易的事儿。

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同事，大多数跑到县城，基本就不再往下跑了。为什么？那时，交通没有像现在这样发达，到一些农村的乡镇，几乎没有小中巴，都是长途车站发送的那种大客车，班次很少，每天上午、下午，能各发一趟车，就不错了。

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我一直跑到了最基层，与一些供销社或联购分销公司，直接签订购货合同。这样，他们的利润空间比较大，也容易接受我们的产品。

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3天下来，我跑了6家单位。成功了4家，另外2家有些库存，但主要还是抱着等一等的想法。因为过去，他们没有销售过我们企业的产品，思想上有些顾虑。

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乡镇没有中巴车，交通很不方便。但我不能傻等那种每天班次有限的大客车。怎么办？我不能这样下去！如果这样等车，一天只能跑两个单位，效率真的太低。

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为了抢时间，我想了一个办法。那时，一些乡镇站点，有一些，农忙时忙农活，闲暇时，靠踩自行车带客赚点小钱的农民兄弟。一次，我主动与一个年纪在40岁左右的汉子，谈了谈，问他愿不愿意，跟我跑一天？我的意思，就是把他一天带客的活儿，全给“包”了。当然，一天12个小时，我也不会总坐在他的自行车上，我还要下去，与一些单位头头谈业务，签合同。这个时间，他可以在一边等候着，等候的时间，他也就休息了。

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记得，开始的第一天，是个清晨，我在泰兴县城住了一夜，第二天，赶了头一班大客车，到了一个叫宣堡的小镇。在宣堡， 我在一个站点，看见这个农村汉子，一副老实模样，表示一天给他5元钱，“包”他的自行车。他愉快地答应了。

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他的自行车，是一个前面带保险杆的老式永久牌车子。看上去就很土气，但是挺结实。我坐在他身后，开始，他带着我跑了小半天，比较轻松。可接近中午时，他的体力明显不支，外衣脱了，后背上，已经湿了一大块。

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他的双脚，运动也缓慢起来。我告诉他，自己不着急。反正，我这个星期都在泰兴跑，今天跑不了，明天再跑。中午，到了根思乡，这是在朝鲜光荣牺牲的著名战斗英雄杨根思的故乡。当我从当地一家供销社出来，已经是中午11点40分了。

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这家供销社主任，与我磨来磨去，最后硬是压了我每件产品0、30元。考虑到自己好不容易，来到了这个偏僻乡镇，多一个客户也是好的。算算账，自己多少还有一点利润。

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在我离开时，他客气地让自己，在供销社食堂里吃顿便饭，但被我谢绝了。因为我想到，外面还有一辆自己“包”的自行车，重要的是，车主还在外面等着自己。

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出来，我看见那个老兄，车子靠在墙角，人坐着后座上，依在墙壁上，迷着眼睛睡觉呢。我走近，他身子晃了晃，惊醒了。看着我，说了一句：“中午不走了吧？”

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“吃饭。”我指着前面房子多的地方，“去那里看看，有没有卖食品的。”

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其实，我说的“吃饭”，不是真正意义上的吃饭。那时，我的印象很深，春节刚过不久，外面没有什么东西供应。到了这个小地方，一些店家还关着门。我找了一家卖龙糕（一种长条型，中间有条裂缝的馒头）的小店，买了4个龙糕，自己留两个，递给汉子两个，又叫小店里的人，倒了两大碗开水。我们两人，就这样对付了一顿午饭，歇了半个小时，又向另外一个乡镇，出发了。

我坐在汉子后面，见他的两脚，已经踩得比较费力。我有点不忍心，一个农民兄弟，为了挣5元钱，却要为自己服务一天。中间虽能休息，但这一天，就带着自己，不断踩着自行车。我大约计算了一下，他的服务时间，至少也不会低于8个小时。

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我发现，这时好像风向也转了，五六级的偏北风，正斜顶着艰难行驶的车子。旁边有几辆自行车，从我们身边擦过去了。但他们都是一个人，可由于顶着风，也显得比较吃力。

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他明显地骑不动了，腰前弓着，似乎更厉害了。我推推他的腰，他回过头，我示意他停车。他下了车，我告诉他，自己想骑一段路。他不解，推开我的手，说，“不，不，我能骑得动。”

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我告诉他，自己一直坐着，腰疼，也有点冷，也想活动活动身子。我还告诉他，我与他谈的一天5元钱“包”费，照样付给他，一分钱也不会少。这时，他才明白了我的意思。把车子给了我，等我跨上了自行车，他在后面，快步紧跟着，又小心翼翼连跳几次，才坐到自己身后。

大约骑了一个小时，我估计也行驶了十二三公里。我浑身出了汗。他在我身后，猛地一下跳下来。我转头看他，他不肯走了，执意把我换了下来。

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回来后，这件事被大家知道了，一个姜姓同事，当着一科室的人，说了一句：“你老兄真牛，人家到宾馆包房间，外出旅游包汽车，你倒想得出来，在外面，居然包一辆老掉牙的自行车！”

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另一个女同事，笑得嘴里茶水都喷出来了，还要几滴都溅到我脸上：“我说你呀，今后，我也不叫你小邱了，你真是‘天下第一包’！”

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                                                              2008年3月19日星期三 南通

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