家居企业该选“全屋定制”还是“专注本业” ？

南通亲子鉴定

现代工业化社会所铸造的冰冷僵硬的居住体系，给人一种紧张、浮躁、空虚与迷茫的精神束缚，而那种最自然轻松的生活环境渐渐成了人们心目中所追求的方式，钢筋水泥所营造的居室往往不能给人带来清新自然的感觉，唯有最质朴的木质家具和布艺、插花等传统的物品能给人一丝安慰，全屋定制家具在这个心理环境中应运而生。

有鉴于此，众多家居品牌纷纷高举“全屋定制”大旗，投身到这场浪潮中来。以欧派、诗尼曼、维意定制、索菲亚、顾家家居、皇朝家私等为代表的众多家居品牌纷纷转型升级抢占市场，全面布局“全屋定制”领域。然而，并不是所有品牌都对于“全屋定制”趋之若鹜，专注本业“一枝独秀”的品牌也为数不少。金牌橱柜与TATA木门便是其中代表。

究竟是全面出手“全屋定制”还是专注本业“一枝独秀”？这是个问题。

“全屋定制”是风口，但也可能是噱头

据市场调查显示，62.9%的消费者倾向于全屋家居定制，不仅仅局限于全屋家具的定制，还包括沙发、床等软装方面的定制。从消费需求来看，“全屋定制”无疑是极为符合当下主流消费心理的营销模式，这也是诸多家居品牌扎堆进军全屋定制的外在推动力。从企业本身来说，加入“定制潮”的品牌企业大多是各自细分领域内的佼佼者，全屋定制完善的产品链条无疑为其发展带来了更多可能。

事实上，每个投身“全屋定制”浪潮的品牌都有自身的不同战略定位。欧派、索菲亚、顾家作为各自细分行业的龙头老大，在相应细分领域的发展已经处于饱和状态，在这种态势下积极拓展新的市场空间是推进全屋定制步伐的内在驱动力；维意定制的出现更多时候是脱胎于尚品宅配数码定制模式的产物，与新居网互成犄角共同发展；而皇朝家私则更多的把“全屋定制”作为一个摆脱经营困境，焕发企业生机的契机，提出了“皇朝定制+”的发展方略。

当然了，市面上打出“全屋定制”口号的其他企业多如牛毛，相应的推广报道也日渐甚嚣尘上。不过其中绝大多数的中小企业只是把“全屋定制”当成噱头，要么求出名要么图暴利，在此就不一一赘述了。

“专注本业”错了吗？

毫无疑问，这个问题的答案是否定的。

一个企业的发展不仅仅要看行业潮流，更应该结合本身实际进行决策。在这方面，金牌与TATA做得相当好。

在专业化与多元化市场纷争之际，金牌厨柜选择了更专注。潘孝贞说，与其选择什么都做，但是每个行业都不能绝对的做成数一数二，不如把资源放在一个地方。金牌厨柜不喜欢跟别人走一样的路线，正因为同行都在纷纷的朝大家居、多元化发展，反而要专注。当然，专注厨柜，也因为其庞大的市场空间。潘孝贞表示，国内每年至少有近1千万套的厨柜需求，以万元为单价，行业产值规模已达千亿元。这样庞大的市场需求已经足够金牌去经营与拓展，在这种背景下为什么要劳心费神去发展并不熟悉的“全屋定制”呢？

我们再来看TATA木门。今年3月，TATA木门董事长吴晨曦再次表示，工匠精神是一种态度，专注、追求完美，只有用心、专注，热爱所做的事才能真正做好。TATA始终专注木门事业。

从这里面，我们可以发现TATA坚持本业的一大理由，那就是“工匠精神”。诚然，近年来对于“工匠精神”的彰显与推崇极为火热，TATA专注于“工匠精神”的塑造，与其中高端的市场定位可谓珠联璧合。但这就是TATA坚持本业的原因吗？当然不是全部！

要知道，木门行业其实是家居界比较低调的行业类别。尽管行业份额超过千亿，但其实营销规模达到百亿级的企业几乎没有。TATA在互联网平台营销方面获得了巨大成功，年营业额也不过20亿。说白了，在木门行业发展上还有很大的空间等着TATA去开拓，风头正劲的木门新锐跟风发展“全屋定制”又有什么意义呢？何况，在渠道建设和品牌塑造上TATA可是下了大力气的——2000家线下体验中心的构建。这种资源可不是随随便便就能舍弃的啊！老实讲，在品牌塑造意识相对滞后的木门行业中，TATA这种发展战略还是大有可为的。

其实，无论是全方位出手“全屋定制”还是专注本业“一枝独秀”都没有任何问题。“全屋定制”固然是行业发展大势深受诸多名企和广大消费者的青睐，但在细分行业内做到极致的知名品牌未必就没有市场！

虽然众多企业都在提全屋定制，是企业借势炒作概念，还是少数企业针对市场需求而进行的企业革新？但不可否认的是，在家居行业全屋定制已成为行业内企业求发展，都要践行实践的道路首选，那么，能否把这条路走好，还需企业自身制定的战略决策了。