四大关键抉择，加多宝全部选对

烦人烦语

嘉宾核心观点：
原来加多宝是一个药，这一点和可口可乐出身是一样的，都是药房里的。2002年，加多宝把自己变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多宝战略第一个重点。
北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大，任何一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来，这个品牌后劲就相当可观。
在全世界最全案例库里面也没有找到这样的戏剧性的案例，从来没有过的案例。加多宝是创造了商业史上一个新的奇迹。
访谈文字实录
搜狐财经：今天我们非常荣幸邀请到特劳特中国公司总经理邓德隆先生，请邓总跟网友们问个好。
邓德隆：网友们，大家好，又见面了。
搜狐财经：邓总你一直以来担任加多宝的战略顾问，多年来伴随加多宝的飞速成长，我们想问一下，加多宝创立以来有哪些关键节点和重要转变升级？
邓德隆：加多宝创立至今，大致有四个重要的节点：第一个节点，原来加多宝是一个药，这一点和可口可乐出身是一样的，都是药房里的。2002年，加多宝把自己变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多宝战略第一个重点。作为一个药，北方人是很难以接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高，这是一个关键的节点，就是走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。
第二个节点，加多宝在2006至2007年间，集中相当多的资源，把北京市场给做起来了，这意味着什么呢？2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年这几年把北京市场做得非常火，对这个品牌影响力就不一样了。
北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大，任何一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来，这个品牌后劲就相当可观。所以2006年、2007年这两年加多宝本来从南方广东一路逐渐北伐，突然凌空一跃，千里挺进大别山，把北京市场打得红红火火，这一下北方市场就被北京辐射，影响很大。这一跳跳到北京很红火以后，就变成全国人民都很受欢迎的饮料，这也是比较重要的节点。
第三个节点，2012年加多宝被迫要启动自己全新的品牌，原来的品牌还在，又要跟它展开直接的竞争，媒体朋友把它形容成“换头术”。哈佛大学几位搞案例的教授我也向他们请教过，他们说，在全世界最全案例库里面也没有找到这样的戏剧性的案例，从来没有过的案例。加多宝是创造了商业史上一个新的奇迹，这算是第三个重要的节点。
第四个节点就是去年推出的金罐，推出金罐不是重点，放弃红罐才是这个战略的重点，因为红罐竞争对手也有，就容易产生混淆。我把这个做了20年的消费者不用动脑筋看到红罐就拿的东西放掉，不是那么容易的，推一个金罐很简单，谁都可以推，放掉红罐只推金罐，那就是一件高风险的大战略决策，是很不容易的。一年下来，这个节点也成功度过了。所以，这四个节点是我作为战略顾问这15年间，护航加多宝的过程中，见证的最重大的战略转折。