浅谈营销塑造品牌，做一个会讲故事的人。 (评论: 认同感：用故事包装事实的艺术)

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读《认同感：用故事包装事实的艺术》
. U8 E# O, S3 q( ?作者：苏术
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看了几本类似的书。

5 T8 q( ^/ i. ]- R5 c每本书讲的内容大致有相同的地方也有不同的地方。比如：故事。这个主题。其实不管是营销还是心理学或者说广告策划等等。这些需要我们去学习或者说要用这些去打动一个客户，那我们必然要抓住这个最本质的东西：故事。不管你用什么手段去包装它，只要你能用上自己的能力把它包装的好，它就是一件成功的艺术品。

说起故事，身为一个写手来说，真的很重要。因为每一个写手，不管你写小说还是写书评或者只是随笔，也都要围绕在时间、人物、地点、事件等等几个方面上，然后再细化的去完善它，最终形成的还是一个故事。
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6 R' U. D% D# W0 W! Z7 y所以说，会用故事来带动别人情感，从而进一步发展自己的故事。用故事包装事实的艺术，是一门说简单也不简单的人生课。我们也可以简单的说成，如何用故事去做一个完美的营销。这是门高深的学问。
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书中分为17块。前6块主要讲故事的重要性以及如何去塑造故事，后面几块，有讲到品牌以及定位等等。通过案例分析来给大家更直观的诠释。
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; U8 ]( O/ B& B* v书中还有很多空白栏，需要读者一边读一边做题。带入感很强，也可以提高读者的领悟能力以及记忆更牢固。
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7 ]6 H% z. n8 H$ {1 _看题的时候特别想回到大学时代，我相信对于喜欢看书又能做题的人应该是有帮助的。至少我大学时期读这类书时，还得自己再去买一份试题等等。

书中最喜欢的一部分是关于卡罗尔.S.皮尔森和玛格丽特.马克在他们的著作《品牌的原型》中列出的12种原型。原型理论可以明确动机、看法、善恶和一大堆心理特征来解释品牌的营销行为。
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这12种原型，作者分别图示一一列出，有：天真汉、探险家、小丑、英雄、巫师、保护者、情人、梦想家、皇帝、反抗者、知情人、直射手。
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不同的品牌所针对的原型也有所不同。
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* n7 P* v& S* V- F% k9 k比如：天真汉。代表的品牌有：迪士尼、德芙、全食超市等。分析显示，天真汉类型的人乐观简单，纯洁天真，且以简约、纯真、健康和简单生活为主。
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0 G$ S) j, [, e& {/ C+ j" e英雄类型的原型，拥有勇气、耐力、实力、决心等品质。对于有挑战性以及激励性的事物保有好奇心，拥有攀登巅峰的能力。相对的类似：海军陆战队、耐克等品牌即针对英雄类原型塑造品牌的强大性。

' l) K& Z9 `+ a; K7 o巫师型原型有点像乔布斯，马云。他们有很高的想象力，且不断探索，希望把梦想变为现实。他们好奇也有能力，他们相信一切皆有可能。代表品牌：苹果公司、皮克斯动画工作室等。

每一种原型代表着一类人，而品牌就是根据某一些人的特性，然后根据那些特性用故事等等包装品牌，使之达到预期的营销效果。也可以称为手段。

对于原型的分析后，我们还要了解顾客的需求。
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( N9 y- p! @1 p8 ]  h对于需求的理论，最早接触的是马斯洛的需求层次理论。马斯洛的需求层次理论是一个三角形的金字塔，从低到高，分为五个阶层，逐级递升。最底下的一层需求是：生理需求。比如：水，食物，空气等等。然后是：安全需求、社交需求、尊重需求以及自我实现需求。五种需求以上还有一层叫：超自我实现。这层在这里就不多说了。大家有兴趣的可以去看看关于马斯洛的书。

本书讲的是潜在的需求层次。（个人看来大致就是马斯洛需求层次理论的第三层，情感的需求）作者用托马斯.雷诺兹和乔纳森.古特曼两位教授发明的一种叫“阶梯法”的分析法，来直观的探索研究潜在需求者。具体这个分析法是怎么分析的，大家可以买书观看。我就不一一解说了。

其实品牌效应现在在生活中也是屡见不鲜。最有名的就是苹果公司。比如我现在手上就用着苹果公司生产的：iPhone、iPad、Mac三款产品。记忆中初中的时候还很迷恋诺基亚的，当时诺基亚也算是一款比较知名的品牌手机。只是时间流逝，有些东西跟着潮流消失，也有些东西会跟着潮流勇进。

苹果之于我首当其冲的就是这个被咬了一口的苹果牌子。其次我才会去关注质量、实用性、高效性等等内在的东西。相信很多人也和我一样。就像当初买Mac时，所有人都不推荐我买Mac。他们眼中的Mac就是个空架子，不实用。但是我很明确的表示，我只是为了Mac优美超薄的外身，以及那个被咬了一口的苹果。好吧，说的文艺了。其实我就是想带着它装B。
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' N$ k$ [: p( r这就是苹果公司的品牌效应，营销的成功案例。
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