理解商业，理解人性 (评论: 认识商业（插图修订第10版）)

偷腥的猫

感谢友邻“鼹鼠的土豆”的赠书。本书对我受益甚大。
) B9 ^( \! C3 k1 [* B
6 u% ]( O' b$ @: w2 B* e本书全面从基本点地阐述了商业活动运作中需要注意的事项。从导言的序章中做好自身的准备工作（时间管理等），再到分析开办企业所处的环境，如何理解全球市场环境，区域政策对企业生存的影响，一步步帮你分析企业的经营模式，定位自己企业在市场上的生存之道。接着再简要地阐述了企业管理中的事务工作——制定长短期计划，组织人员分配工作，领导激励团队成员，监督协调控制成果；并为此这类工作的开展建立组织架构，进行人力资源管理等。
9 P4 Y# J1 }0 U
( C5 e- f1 Z0 E% G0 a+ z当你做好个人的准备，企业的准备工作之后，我们面对市场如何来开展适合自身的市场营销计划工作，出售公司的产品以及服务等。最后为你讲解了关于财务方面的知识以及世界金融环境下你需要注意的简单要点。可以说任何一章深挖细化都可以独立写成一部长篇巨著。

而通篇读完本书之后，哪怕是一个不必开办公司和企业，只是简单涉及商业活动的人来说，对商业规则的理解也会上升一个阶梯。帮助我们分析与定位自身在世界大环境下所处的位置，引导我们决策，我们如何利用自身的优势来赢取和创造更多的价值。
2 U# d, G" u( e/ K3 c* t9 P
7 N' S* W1 C+ k4 k! }这不仅让我想到一条规律：在原始社会，决定部族生活走向的是奴隶主；在封建王朝制度里，天下大势皆在各国的分封地主和皇帝手中，而在资本主义社会，决定世界命运走向的人绝对是大财团中的大资本家。在多元化发展的现代社会，谁掌控资本的力量，谁掌握未来的核心技术（IT，机械，生物技术,VR，人工智能等），谁掌握时代的潮流，谁必然主宰我们这样一个激烈而又日新月异的新纪元。

接下来说一些对我个人启发很深的要点，尤其是企业组织与管理中的。管理者有四项职能：计划与决策，组织，领导，控制。（在第7章 管理和领导）

: ^& v9 B6 ^& F计划的制定中，你不仅需要分析自身，还得分析组织所处的环境，通常我们会用SWOT分析，一名领导者当你越来越多，越来越娴熟地分析多种变量以及因素的考量（目前电子竞技中的顶尖职业选手，年薪千万左右，他们可以分析游戏中超过50种变量因素，并在极短的时间内作出有效的决策），你就越能够制定出（或者委派人员）当前阶段的目标计划（包括短中长期计划，战术计划，执行计划，后备方案等），并作出决策寻找出最合适可行的方案。

而在管理组织与领导激励中，这两者又恰恰是矛盾的，管理者致力于维持组织的秩序与稳定，领导者必须激励团队成员迎接必然的变革。管理者得确保组织中的人员配置情况，领导者必须具备协调，团结，指挥并授权团队成员的能力。如何协调这两者之间的平衡关系，恰恰也是一门艺术。就像老子在《道德经》里面所说的一样：“治大国若烹小鲜”。
) Z1 O* ]4 n! ?: U
7 C, M. F( s- ]# S' _控制在于我们为此制定计划，设定标准，当团队在时间规定内是否完成工作计划之时，如何来衡量工作成绩，如何来判定成果的价值，进行奖惩，做决策上的调整。

我个人认为从企业的管理和规划中，对于基层员工（执行者）来说，技术技能是第一位的；而对于中层管理员工来说，人际关系之间的衔接是他们的核心工作内容，协调上层指令的下达，管理基层工作的执行情况，而对于高层管理者而言，他们的定位就类似于一艘巨型邮轮上的船长，他们负责战略规划，激励与组织，协调沟通，确保航向上的正确性。
+ r. S1 W( G5 l% H
一个组织（甚至是组织中深分下来的组织）中从下至上的架构分析和定位简要阐述如下：

基层：简单 重复 有效
+ F& E. [% q; z8 A( k/ W2 P+ R6 g中层：管理 衔接 执行
% B  {) {" p/ u1 C" ]) l2 _高层：规划 激励 监控

! J: a" D5 {2 y8 j. h当然以上所写，在今天这样一个时代而言，会有些许的变化，尤其是真正的互联网公司，因为大家比拼的不仅仅是类似于传统行业中需要考虑到的因素，而更多的则是：智力，更可以说是智慧。只有人才的智慧，凝聚成组织的智慧，只有人才的团结一致，凝聚成组织中的分工协力，才有可能取得商业上的成功。

# ^2 f5 ]0 C/ F$ b* \只有尊重并重视人才的需求，挖掘新的人才开源取水，推陈出新适应环境才是一个企业在日益竞争激烈，环境变化迅速的市场中存活下来的关键因素。

7 A' p# o' T- i: u' o& s4 J- M# b“最好的企业不一定活下来，活下来的一定是最合适的企业。”

恒大集团许家印在1997年有这样一番话：

“人是有价值的，什么样的人、什么样的水平、什么样的贡献，就一定要有什么样的待遇。不然，从管理上来说，是留不住人的。”
" f5 s0 k( f1 @( [' P
$ t0 |& {  {9 j  G, r
最后我想用我个人对罗伯特·清崎的一番话的理解来作为文章结束：

很多人无法实现财务自由，不仅仅是因为他们缺乏资本，缺乏商业头脑和知识，更关键的是他们缺乏一颗坚定的内心。我见过很多行业的佼佼者（不仅仅是在商业上），他们之所以成功是因为他们有一颗无论遭遇何种的挫折和失败，都能持之以恒，永不放弃的决心。他们的成功与其说是天时地利人和，倒不如说是命运的必然性。