放弃无用社交，你就是社交能手 (评论: 社交无用)

tanfei15

放弃无用社交，你就是社交能手
——《社交无用》教你建立有意义的“连接”

“我为什么这么聪明？”“自恋代表”、哲学家尼采说，之所以自己聪明，是因为他只对“有价值的问题”花费精力。反观这个时代的我们，许多人面临的一个尴尬问题就是社交困境：尽管交了很多的朋友，结果却总是遗忘。因此常常有人吐槽说，所谓的“社交”，不过是“鸡肋”而已，在一团看似风光的忙忙碌碌的社交生活中，我们到底能收获到什么呢？
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, [3 n! K  C# `7 f7 H3 F! s/ [6 l    其实，我们的遭遇，美国Cadre公司创始人和执行总裁德里克·科伯恩也经历过，也因此写作了这本书《社交无用》。“像大多数生意场上的人一样，那时我认为最好的业务开拓方式就是社交。我参加社交活动，把这些活动看成拓展客户的机会……”作者说，自己始终没有获得从书上看到的和听别人讲到的成功，因“社交”所付出的时间代价等成本与所得到的回报根本不成正比。
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/ K; \; L0 U1 X) E9 O+ f    “时间，无比珍贵。”正如科伯恩所言，我们必须放弃那些无用的社交，无用的社交只是在浪费时间和生命。舍弃无用的社交，那些新型的、高效的、非常规的社交策略才能应运而生。一旦掌握并运用了这些有效的社交网络策略，就可能轻而易举地获得优质客户。在《社交无用》中，科伯恩不但以亲身经历颠覆了繁冗的、传统的社交活动，还详尽地讲述了非传统的社交策略框架，即建立这种社交圈的详细步骤。科伯恩说，“在短短的18个月内，这些策略让我的收入疯涨了3倍。”尽管我们未必能获得科伯恩的“成功”，但通过建立有价值的联系，使“社交圈”中的每位成员既创造更多价值，又获得更多的发展机会，最终使社交圈的每一位都成为彼此理想的客户，还是很有可能的。

! E0 j0 K+ F/ m- ]0 ]6 o" x    “无论如何定义社交，你成功的高度和你人际交往的能力高度相关……”科伯恩认为，如果你依赖大型社交活动进行人际交往，你会很难得到满意的结果。因为，传统的社交就像一场约会，它是生活的一部分，但是你经历得越多就越感到厌烦，特别是当你发现很难找到那个和你情投意合的伴侣的时候，这种感觉就分外强烈。所以，如果想让你的社交成功，最理想的情况是一屋子的人全是你所需的理想的潜在客户。问题在于，该如何去做，这要有一套方法。不讲方法，非但不会促进合作关系，还可能把“声誉押上去”。如果这样的话，还谈何取得成功？所以，与其这样，还不如“做些让自己与众不同的事”。比如，给你的客户介绍客户，为他们建立有价值的合作关系提供各种便利。

    当然，之所以提供给他们超预期的高质量的服务及其他的附加价值，是要通过这种方式有效地淘汰掉竞争对手。一如科伯恩所揭示的，尽管你利用自己的人际网络向客户推荐了客户，拓展了他们的商业开发和营销团队，但本质上，你之于客户的价值不但因此而倍增，你和他们的信任关系也因此而得到了深化，而这种信任很可能给你带来新的商业机会。这就是“终极制胜”的原理。当然，“要使你的方法有效，你必须能够有效识别，并且只推荐顶级优质的生意和人——不一定是你的客户，可以是别人介绍的——他们认为是不错的家伙。”在《社交无用》中，科伯恩着重地论述了围绕你认识的优质人群构建社交圈子是多么的重要。他认为，扩展“社交圈”既是提供超预期的高质量服务的保障，也是你如何吸引更多类似优质客户的“终极连接器”。
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    所以，作者的建议是，如果当我们对人际关系感到很苦恼的时候，最重要的是放弃那些无用的社交，搞清社交的真谛，用新的、实用的方法构建有效的社交网络。在《社交无用》中，科伯恩主要讲述了两大内容，一是在一个更高的层次讨论了传统社交的弊端，二是手把手地教我们如何将非传统的社交策略应用到实践中。其重点是告诉我们如何去创造“连接人”，以及如何使“连接人”成为事业和生活的制胜法宝。每个人想取得成功，都想建立有意义的联系与真正的关系，也都想成为一个社交能手，或许当翻开科伯恩的《社交无用》时，除了社交本身，还能发现更多社会的深层问题。           
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原载于2015年12月1日《新华日报》第十五版读书
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