“剁手”的背后，有哪些不为人知的动机？

南通亲子鉴定

美国社会心理学麦克利兰在经过大量的研究和实证后归结出了三种动机: 成就动机、影响动机和亲和动机。

动机会持续地对个体的行为方式产生影响，让人们自然自发地采取可使自己内心得到满足行动和决定，但这玩意儿不被人们清醒的意识到，所以很难用自陈式的反馈测出，专业地讲需要使用投射测评工具才能得出三种动机的相对强弱。既然动机影响着人日常生活中的一言一行，那就让我们从双11的抢购行为中一窥自己动机的究竟吧。


■ 成就动机

这类动机的人在剁手党中占有的人数比例是最小的。他们信奉有限的人生应该为“更高、更快、更强”而全力以赴，怎能“出师未捷手先剁”？！ 而一旦他们和双11 卯上劲来，也不是吃素的。

“秒杀”能很大程度上激发他们的斗志。爷从来没有输过，区区秒杀怎能败下阵来！为了淘得最佳信价比的宝贝，店家级别、评论、优惠券、退换货……任何信息都不会落下，连剩下的件数都会提前看好，并列下紧要和重要性统计表，只为那凌晨钟声响起后分秒必争的一刻。对于精确性和质量的高标准严要求，哥淘的就是那份成就感！再一看他们收获的宝贝，你也定会惊呆，和很多人的不同，他们采购的吃穿用的占很小的比例，书籍这类提升他们职场竞争力的货才是他们最在乎的。


■ 影响动机

总有些人是剁手党中的教父教母，凡事插一手是这一群体的人生乐趣和存在感的来源。他们是店铺和商品的义务推手，也是负面新闻的不可阻挡的扩音器；他们是品牌、品类、款式、颜色、口味等的强有力的参谋长，忍不住要对你购物车里的宝贝指指点点，也可能是风尚和创意的引领者，许多高大上的新鲜神器多半是由他们作为第一个吃螃蟹的人，晒上朋友圈。

意志不坚定的小伙伴们要抓稳扶好，因为很可能你最终买的件件商品都被他们的Idea入侵。

■亲和动机

单身节是为数不多的和送礼无关的中国节日，在人们忙于去满足囤积了一年的购物欲时，还有类人的手不是为自己而“剁”，在纷繁的商品里选上一些寄给远方的TA是比不可少的环节，不喜欢寂寞的他们在单身节也更是坚决抵制孤单。要剁手，我帮你！

他们对人际关系的热衷不仅局限在熟悉的人上，即便是素不相识的淘宝小二，也会“你亲我亲你侬我侬”地唠嗑上几句。四海皆兄弟，没准结识了一位聊得来的小伙伴，这可是购物最好的大礼啦。

三类动机的剁手党，你是否找到你的组织啦？无论是你是哪一类，都祝你在这个冬藏的时节里藏纳属于你的一份暖暖的满足感。祝双11，满载而归！