你会送礼吗？礼物并非越多越好

腊梅花儿开

营销和心理学研究者发现，在赠礼时，将贵重的大礼物和廉价的小礼物合在一起送出将会降低接受者对整体礼物的价值评定。
假设你想在这个圣诞给恋人送上一份印象深刻的礼物，一共有两种选择，选择一：一件奢华的羊绒衫；选择二：羊绒衫+10美元的现金礼品卡。如果预算足够，绝大多数的人都会选择后者，毕竟它包含了一大一小两份礼物，美国弗吉尼亚理工学院帕普林商学院营销学助理教授金布妮·韦弗（Kimberlee Weaver）说道。然而讽刺的是，礼物接受者却很可能认为单送羊绒衫的人更加大方。“送礼者显然没有正确预料到两者的差别，这额外的10美元礼品卡将会降低了整包礼物的价值。”
韦弗所在的研究小组最近通过一系列的研究发现了这种现象，并称之为“送礼者悖论”。该悖论之所以存在是因为送礼者与接受者所持有的看法不同，韦弗说道。送礼者遵循的是“多多益善”理论，接受者则根据礼物来评估其价值。
“在人们评估整包礼物的价值时，他们采用平均策略，在高价值的物品中加入低价值的物品将导致整体价值判断的下降。”昂贵的羊绒衫代表着一份丰厚的大礼，然而附加上一个礼品卡便会使整份礼物显得不那么“大”了。
韦弗和美国密歇根大学合作者的报告“送礼者悖论”，将会发布在《消费者研究》（Journal of Consumer Research）杂志上。
研究者表示，相似的矛盾现象还出现于其他情况，比如罚款项目和传授信息。比如选择接受何种类型的处罚时，人们宁愿选择750美元的罚金加2小时社区服务，而不选择单单750美元的罚金。在传授信息的过程中，也有类似情况，高价值的信息有可能被不相关的信息所冲淡。
7 M3 d$ N$ i! C! e+ t' l编译自:弗吉尼亚理工学院网站12月15日导读者:小杨原文:请看这里图片:Jupiterimages/Thinkstock.（果壳环球科技观光团微博  http://t.sina.com.cn/guokrdigest ）