惊呆了！关于窗帘选购，原来有这么多我们不知道的隐形消费！

高小丝

    软装部分大家写得比较少，比如不定制窗帘你都不会发现，原来窗帘竟有这么多的隐形消费！
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    大多数买窗帘的网友以为买窗帘就是买窗帘布，但其实还包括：窗帘布（含纱）、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球（扎带）、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔，其余的统称为“配件”。

. {- j4 }0 T: I. b- e3 Q    当一样商品“配件”越多时，猫腻就越多。就好像我们不但要为我们的手机付话费，还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……人们总想不明白，话费不是很便宜吗？怎么腰包就瘪下去啦？正所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容那些被宰割却还浑然不知的顾客！

    下面一起来看看窗帘各组成部分的详细解释和价格有哪些：
6 V& C  {' B& Q( B    1、窗帘
    窗帘布：分定高2.8米和2米（用于阳台、飘窗、其他小窗户，下沿齐窗而不垂地）。通常老板只给顾客介绍定高2.8米的，所以最好多问一下，多看几家，当然如果时间有限，就只能让商家多赚点了，像我就是后者。我只走了两三家窗帘店，看到的标价一般为58、68、78、88、98……188，甚至更高的！
5 ?2 I% J: n$ J* n  ?    窗纱：标价同上，有的甚至高过窗帘布。这是为何呢？看到一个帖子里，有个业内小弟曾透漏：同样进价的货标不同的价，是为了满足不同档次的客户。小弟说：经常遇到“只求贵的，不求好的”的烧包顾客。有的老板精通顾客心理，将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价，让顾客非常惊喜地捡个“便宜”，这样顾客就容易下单，不愿货比三家。
    关于“定高”：国内的窗帘只有这两种高度，销售时按宽度算，每米多少钱，如果你看中的是定高2.8米的窗帘，却只需要做成2米高的窗帘，那么裁下来的布一定要跟窗帘商要，可以用来做台布、空调罩等。
# X3 n, X( `3 r% m, o# y    2、花边
. z2 ^1 [7 W0 `4 c% l$ c) S! C/ O    窗帘四边（请注意：四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉，就有四条竖边）和底边的装饰布条。花边种类繁多，只要漂亮，女人肯定会选。进价每板（花边是绕在硬纸板上的）8元，共20米，即，花边的进价约0.5元/米。销售价格：5~15元/米。
    3、铅坠
    包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边，据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。进价：1元~1.5元/米。销售价格：5~15元/米。
0 R. W& J' Q, q  c2 \    4、布带（也叫布头）
  L+ y9 f' W6 J' a2 r    缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价：0.8元/米。销售价格：5~15元/米。
+ p" a" l  j" V0 \! T# ]) ~    5、钩子
& u( S& ^) C5 t+ Q5 d" v" }4 E    挂窗帘布用的。15元一大包。一般奉送。
* T; G  h. g6 e, r8 x- R$ R" d    6、轨道
    安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨道，其实主要的三种：铝塑的、铝的、全钢的。三样依次贵些。进价4元~15元/米。销售价格：15~88元/米。
3 ~3 x) E+ n# Y. B- d4 X7 n    7、轨道滑轮
: v1 j" r" x9 H    供货商随轨道配送的。有的窗帘商也会算钱。
    8、罗马杆
5 s0 J' D# \+ s0 P7 H* k( v    安装在墙的侧面，作用同轨道。材料一般是外面一层木头，中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮，但材料简单。进价和轨道差不多，但销售价一般比轨道贵好些。
    9、扎球（扎带）
. F: E: ~8 @6 ~0 x- f! a    窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价：3~8元/对。销售价格：10~20元/对。如果你被宰狠了，老板会很大方地免费奉送，你会觉得这个老板“人真好！”
0 |; p% f0 a8 q; s$ T    10、装饰品
9 l3 E( X* w2 R9 @# q# V( c  h( P    别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价：3~5元/个。销售价：5~10元/个。同上，也有奉送的。
    11、遮光布
" J0 i0 d7 h- S7 h    一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光（比如卧室、有幻灯的会议室）时，可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价：10元/米。销售价格：15~25元/米。
    12、卷帘
% d" `0 d9 T( Z! Z" J    带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子，一般用于卫生间和厨房。进价：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。销售价格：60~120元/幅。请注意：卷帘的附件是厂家配齐的。
/ M% n" I2 O, G% K7 i2 g1 |    13、垂直帘
    就是那种片状长条的格栅型窗帘，一般用于大窗户。几十元钱，很便宜，商家一般不愿推荐，赚不到多少钱。附件也是配齐的。
    14、窗幔（也叫帘头）
    窗帘上端的横幅，一般固定在窗帘盒上，起装饰作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子较多，且固定不用展开），所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。比如窗帘布定高是2米8，有的顾客只要做2米高，多余的布根本想不起来要。所以成本几乎为零。

    话说知己知彼，方能百战不殆！下面走进窗帘卖场，看看销售商是如何做生意的：
9 b7 U4 n  r$ i) F% A( ~! l    1、店名：店名虽然跟产品质量八竿子打不着边，但不可否认，一个好的店面会让你不知不觉走进去。店名大会比较温馨，有的似乎还和某著名品牌有关系，你心里这样想，老板的目的就达到了。千万别以为布艺广场是厂家在直销，只要你愿意，随时可以进去拿个店铺。

    2、布的质地：买衣服的人很讲究衣服的料子，全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。把窗帘料子吹得天花乱坠。其实窗帘布跟衣服料子完全是两个概念，窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体曲线。全棉的容易皱，丝绸的垂感不好，都不能用来做窗帘（当然，有的窗帘会含一定比例的棉和丝，销售商称之为棉麻和丝麻），成本高也没有必要。买窗帘时，用手抓一抓，厚度还可以，垂感也不错，花色、颜色满意即可，把营业员关于料子的介绍当做耳旁风吧。
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' e* x1 m% j0 y: w6 d* I& e4 {; h& V2 G    3、布的产地：老板会告诉你，他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚至外国的。实际上几乎全是浙江的。你上网一查就知道，中国是纺织大国，中国的窗帘价廉物美，全世界人民都来中国买窗帘。其中广东和浙江是中国的纺织品基地，其中浙江的柯桥和海宁是世界上最大的纺织品基地。
2 B  p. R) w( k7 [5 m    走进店铺，拿张名片，你会发现上面根本没有他们所说的厂家详细地址和电话。如有，你打个电话问问，有的根本就不是做窗帘的，有的会告诉你他们在南京此布艺广场根本没有代理商。（不排除商家曾经零星地从该厂家进过一些货）。正规的窗帘生产厂家会在自己的网页上公布各地经销商的详细情况。
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! k3 _' j$ }  M7 m  i    4、窗帘店的装潢：窗帘店里的布种类特别很多，店里的日光灯也多，那些窗帘在店里背景灯、射灯的照射下，效果非常好！可是，当你在店里定制了窗帘，安装在家里后，就会觉得没在店里时漂亮。

3 m" t& B7 i* b0 n    窗帘暴利的最核心秘密：配件！！！（别说我没告诉你！）
9 M( p" g$ O1 F: ?- q0 g1 w$ T    在布艺广场混了几年的小弟，几乎隔两天就有顾客“打”上门来，不是窗帘质量的问题，而是价格有问题！有人要问了，价格不是谈好的吗？不错，价格是谈好的，问题是你谈的是单价，等窗帘安装好了，安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。为什么？这就要从窗帘的特殊性说起了。别的商品，谈好单价，乘以数量就可以了。窗帘呢，各家的墙不一样宽，高度也不一定。你在店里没法报出尺寸。尺寸必须要等窗帘商上你家去量。理论上，尺寸出来后，总价就能算出来了。可窗帘商偏偏不告诉你，留着吓你一跳。等窗帘装好了，生米已经煮成了熟饭，你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了。说了半天，为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢？举个例子说明一下：

" P; d. Q5 ~( m. N# l9 E    你有一套3室2厅1厨1卫的房子，共7个窗户。其中3室2厅都要做满墙的窗帘（指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法），共5面墙的窗帘。为了简便起见，我们假设每面墙都是3米宽，按1：2的比例，你家需要3×2×5=30米窗帘布，如果全要配纱的话，又需要30米纱。你谈下来的布是30元/米，纱是20 元/米。你在窗帘店粗算了一下，共需要1500元钱。再加上附件，粗粗一算，不到两千元搞定！你乐滋滋地回家了。对不起，这是你的帐。窗帘商有另一本帐。他的帐告诉你：你总共需要付5910元。见你呆住了，他好心地告诉你，只要付5900元就可以了。见你流泪了，他赶紧说，算了，给个整数吧，5500元。见你要报警，算了，打个折吧，给5000元吧。一下替你省了近千元，还不赶紧掏腰包？

! Z' G' w4 q1 a2 J0 R9 k0 {    还是没懂，为什么2000元不到会变成近6000元？
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7 I  g9 K% S: J6 Y' S    你没把配件放在心上！！

    人都有习惯性思维，总以为买窗帘当然是窗帘占大头，其它的配件嘛，只不过是为窗帘服务，能花几个钱？就好像你去吃饭，饭钱花了200元，包厢费花了50元，你可以接受，但问题是包厢费是880元！

    让我来详细地算给你看：
% _( J( u: E9 ?- p6 b% j& t9 Z0 _4 j2 _    花边10元/米；铅坠5元/米；布带10元/米；轨道20元/米；扎球10元/对；卷帘2个（厨房和卫生间）共200元；窗幔100元/窗。
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9 G- Z# @- f, S( c    凭良心说，以上价格都说得过去，没有太宰你，对5啊10这样的小数字你也没放在心上。下面开始算了：

8 F6 x9 E, q, M$ R/ h" `# u) @& {    一面墙的窗帘有两幅（对开），共四条竖边，每条按2.6米算共10.4米，加上底边6米共16.4米，再加上纱，每扇窗需花边32.8米，每米10元，共需328元。同样，铅坠所需米数一样，价格5元/米，需要164元。布带10×6（宽度）×2（纱）=120元；轨道20×3（墙的宽度）×2（纱）=120元；窗幔100元；扎球10元。这样你每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷帘200元，共4410元。其它的都是奉送的，包括免费安装。

/ S* g, `* ~4 F/ p( c    明白了吧，配件远超过窗帘布和纱！！！其中花边1640元，铅坠820元。这两项就花了你2460元。最最关键的是：配件是不值钱的！也就是说，配件是窗帘商的暴利之所在！！！


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锦华客服小思

学起来~~~~
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