对比2015，做家装性价比之王

锦华装饰

对比2015，做家装性价比之王

——专访锦华南通公司总经理三石

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小编手记：
9 f1 O; J4 j6 s在装饰行业鱼目混杂的今天，
有没有一个装修是能够真的让人放心 ，
有没有一种管理流程，让消费者一目了然地清楚产品的生产过程。
. v' e& m' A/ U- @有没有一种沟通方式，真正做到在产品、消费者、生产者之间，开诚布公地传递产品信息。
- Q9 _' u/ K$ I  d笔者决定带你走入装修的设计、工程的生产过程，一窥装饰这个“比黑奶粉还黑的行业”，从家装名企——锦华装饰开始，了解“设计不一样”“环保不一样”“工艺不一样”三大核心竞争力背后的真正内涵，认识多数人不了解的家装界的性价比。

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“家装是个良心工程，承载无数家庭幸福的使命。”
# X: O( I" a7 G1 b( D( c9 y       曾经，很多人理解的家装就是一个瓦匠、一个水电工几个瓦匠油漆工的组合，我也这么理解过，游击队也是组织，与技术有关，与管理无关。现在，我却不这么认为。专访锦华装饰南通公司总经理三石，他有一句话真正让我有所触动——“装修是个良心工程”。他说“家装不同于汽车，汽车说换就可以换而家装中的设计、施工都不可逆转。家对于我们来说，每天生活在其中，无论设计得怎么样，装修得怎么样，都会影响未来5-10的家居生活。从这个意义上来说，家装就是一个庞大的良心工程。”很多消费者都像我一样，抱着怀疑的态度去消费，选择产品，即使是遇到真心实意的商家，也会怀疑，这是如今社会状态下消费者的通病。但是三石说：“良心的背后是善有善报，恶有恶报的投资原理，对于任何企业来说提供良心服务都应该是一种社会责任。对消费者来说，新家的装修承载的是他们的幸福。所以，谈家居装修，你必须从设计、环保、工艺等多方面去了解一个企业对产品的态度，对业主的诚实度，对自己负责任的程度。”的确，简单，朴实，锦华放心家装奉承的就是锦华至上而下的良心服务。

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5 I+ e3 j9 Y8 m9 V$ f; y  I4 c“设计不一样，设计的本质是幸福生活的载体”
6 P# ?& ^0 Y! _" J; n设计自诞生开始就是一个花钱，花力气，可能还不讨好的事情，显然，家装设计也是这样。因为设计，可能让我们的生活变得更美好，也有可能让我们的生活变得更糟糕。我看到很多设计师的格言是“设计改变生活”，设计也有好与差，不是每一种设计都是良性的改变，三石说：“今天，锦华装饰的设计更强调生活，更强调品味。设计的本质是作为业主幸福生活的载体，而不是设计师卖弄技巧的工具。所以锦华一直坚持不一样的设计——生活设计。”我们选择设计，不就是希望提高生活的幸福指数吗？我们一直在奔波，找好的装修公司，但是，前提是你的设计找对了吗？

2 v5 u: g+ f; T1 T$ W/ l谈环保，他说：“我们不能让消费者住在毒屋子里，自己生活逍遥。”
       2013年，“雾霾”作为十大关键词出现在大众的生活中，环保成为焦点中的焦点。前段时间广州日报又曝出《装修三个月母子同患白血病》的惊人新闻，家装环保也被推上了风口浪尖。三石先生说：“今天你走进一个板材销售市场，90%的材料不环保，这就是中国建材业的环保现状”，显然，利益当道的现金社会，违背良心去牟取暴利的企业和产品很多。三石曾说，“今天的锦华为什么要用欧洲标准选择基础建材，更多的是良心驱使”，他坚定地说：“我们不能让消费者住在毒屋子里，自己生活逍遥。”这就是锦华最朴素的环保观。他说这是最朴素的环保观，但在我看来这却是弥足珍贵的经营理念，我能看出这是一个家装公司16年的坚持，朴素，但深入人心，真实存在。

3 d+ o/ l: @5 A- { 谈工艺，他说：“好的工艺既给业主带来了‘放心家装’，又减少了品牌公司的维修成本，大的公司应该坚守，对消费者负责，就是对自己负责”
  g" |" f0 c; x2 j       所谓“外行看热闹，内行看门道。”每一行都是这样，没有经历过装修的人都会被效果图吸引，经历过装修的人会追究施工工艺，关注施工用材。工艺管理代表一个公司管理的细节，放心家装不是表面的放心，而是表里如一的放心。装修不是面子工程，而是更讲究底子，注重的是工艺和安全保障。据了解，锦华装饰从2002年开始采用全新V6工艺，62道工序，10项验收，取代传统的行业DB32标准。三石说：“好的工艺既给业主带来了‘放心家装’，又减少了品牌公司的维修成本。大的公司应该坚守，因为对消费者负责，就是对自己负责。”
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2 E4 {5 u* R( D9 X7 T 谈性价比，他说“家装价格，进入集采资源整合的透明时代，通过价格组成分析，集团采购是家装性价比的唯一可能性。品牌越大，企业越大，集团采购能力越强。集团采购和连锁管理，是锦华二次腾飞的关键能力。未来的锦华，将具备无以伦比的价格竞争力，基础材料采购价低于行业的30%，主材采购价低于行业40%，单户管理成本减低12%。”

" \$ A% A/ H6 [& y6 |+ t# s   “每天有20户（约数）在锦华开工，每天有20户在锦华竣工，我想锦华装饰的性价比是有关这个事实，最好的诠释”
   “性价比”与“贵不贵”是相对的，往往我们大多数人会为了买到一个便宜的东西，东奔西走，左比较右比较，三石说：“真正的价格是和产品质量相关的客户体验，能不能给消费者传递更加清晰的产品信息，能不能给消费者更直观的比较，这对于装饰公司来说也是不可推卸的社会责任。”换句话说，这也是笔者的责任。关于比较选择装饰公司，三石说：“希望我们盲目的消费者通过比较能够理性地去选择一个家装产品，通过比较他们会知道一个好的装修产品是什么样的。”我想，我大概能够理解一家16年的装修企业蓬勃发展的奥秘了。“为什么每天有20户（约数）在锦华开工，每天有20户在锦华竣工，我想锦华装饰的性价比是有关这个事实最好的诠释”，三石如是说。对于我来说，让大家得到这个答案也是小编的责任，谢谢大家对小编的信任。
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(锦华装饰南通公司总经理：三石）

（访谈现场：对话锦华装饰设计总监三石）

编者语：
      每一次采访，都能对这个企业有新的不一样的认识。家装的确是个大工程，社会对于装修这一行业的诟病的确很多，对于大部分业主来说，装修甚至已经成为一个大的沼泽地，谁都不愿意被陷进去。但是，我们也必须相信，当市场回归平静之后，还是有真正用良心在经营的家装企业，用设计，和放心产品来承担一种使命。锦华装饰，放心家装，千家万户，放心的家庭会越来越多，也会有越来越多的企业开始做真正的放心产品，小编很有信心，你认为呢？

小小. 2014年8月

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