“好酒也怕巷子深”时代 地板企业可采取线上线下联动

南通华浔品味

以前是属于“好酒不怕巷子深”的营销时代，而今，好酒也怕巷子深，各大地板企业的发展亦需要加强品牌的推广，如此方能在这个地板市场时代获得更好的发展，当下，地板电商就是地板企业可以寻求的这一出路，尤其是O2O模式的运用使得消费者与地板产品之间的距离拉得更近。
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出口受阻 内销靠电商做推力

随着国际贸易出口受阻，导致越来越多的地板品牌开始转向内销。除了品牌地板的主动转型出击，一些中小地板品牌也更加注重对空白市场的开发。

三线城市房地产项目遍布城市的各个角落，楼价较一二线城市低，生活成本相对低廉，城市对高端品牌的消费力还没有释放，是一个增长潜力巨大的市场。

O2O模式下 可采取线上线下联动

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通过O2O，地板厂商的信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得十分紧密，其最关键点在于在网上寻找和发展消费者，然后将他们带到现实的购物中。

与传统实体店面相比，这种模式也能更好的满足地板消费者的多方位需求，并且由于是线下的体验服务，所以相对信任度更高，成交率也更高，且地板商家对消费者的信息反馈能够迅速掌握，从而不断推出适销对路的产品，灵活机动，降低库存压力。

业内人士认为，线上与线下联动的O2O是地板行业的最佳销售模式，消费者不仅以远低于市场同类产品的价格购买到心仪的产品，还能获得传统渠道的消费体验。

线上线下亦需加强其互补能力

地板营销线上线下定位的互补性。互联网营销策划最重要的就是市场定位，面对不同的细分人群需要做不同的营销推广活动。然而，传统企业进军互联网营销最大的问题在于如何进行线下与线上定位的协调，否则极易导致消费者的流失。比如某高端地板产品品牌线下定位高端、线上低价倾销，结果导致线下顾客大量流失，尽管线上线下的产品品质和产品组合存在不同，但仍然导致了企业内部的线上与线下的竞争。

这种内部竞争的直接结果是高端产品的滞销。这里我们特别提出一个概念“020企业内部竞争”，是指由于线上线下市场营销的定位不同、产品组合不同而导致的企业所经营的商品之间的互相竞争，这种竞争最终的结果是高端商品和最低端商品的受到伤害最大，影响企业的产品组合的健康发展。