橱柜市场推广要避免同质化 整合要把握相融性

南通华浔品味

经过二十多年的发展，橱柜行业已经获得了长足的进步，生产技术越来越成熟，产品的更新换代也越来越快。然而新的问题却接踵而至，橱柜企业更多面临着如何将产品和品牌推广出去的困境。

橱柜市场推广要避免同质化

有人说：“营销时代的特点，就要符合时代的需求。”在这个互联网思维遍布社会各个角落的时代里，各种新兴的商业模式铺天盖地。O2O线上线下的模式在目前最受推崇，相对于只能以价格取胜的电商平台，O2O更具实体体验的优势。但若橱柜企业没有强大的综合实力，对于O2O也只能是“可望不可及”。

目前，橱柜企业在市场上推广面临的主要难题不仅仅是客户对其存在的质疑和同质化竞争的激烈，更多的是很多企业没有找到适合自身产品的营销模式。在产品推出之前缺乏充分的市场调查，以及盲目跟风的现象屡屡上演，导致很多企业在销售推广上难以找到突破点。

要突破推广瓶颈，橱柜企业要做到两点：第一，从自身出发，提高企业综合竞争力，这需要企业从产品到管理都有清晰明确的规划，并能坚持不懈去实现规划。第二，从市场需求出发，首先要着眼于市场，根据需求改进企业的产品与销售模式，避免盲目跟风与同质化竞争。

橱柜企业整合要把握相融性

但在现今橱柜这个混乱的大环境中，中小企业的单一优势显得微不足道，而大型企业更是负重难行，对市场的更新换代显得力不从心。不过，中小橱柜企业有转型快、产品精且专的优势，巨头企业实力雄厚也毋庸置疑。这个时候，整合是不少橱柜企业的对应之策。各取所需，优势互补，抱团合作，使资源得到充分合理的应用。

近年来，橱柜行业整合主要分为以下几种：为避开专利产权限制，各企业之间进行并购整合;中上游跨界企业进入照明领域后利用并购实现产业链多元化;大型企业利用整合壮大自身力量。然而，凡事都有其双面性，整合资源固然能使双方更上一层楼，但这是基于整合之后双方能否和谐相融的情况下。风险往往与机遇并存，发展的关键是企业能否以智慧把控好双方的相融性，做到资源充分利用。