发展IPTV的好处

林肯

发展IPTV的好处

　　（1）IPTV给内容带来的好处

　　发展IPTV可以促进内容提供的繁荣，IPTV产业链是开放型模式，对于内容提供商具有巨大的吸引力，内容供应商能够通过宽带平台拓展自己的内容发售渠道，增加内容的表现形式和表现手段。盘活内容库存，使原来放映过的闲置节目通过检索点播形式再次利用，提高节目的重复利用率。目前，宽带的内容正在逐渐丰富，网络游戏、Flash等多媒体内容方兴未艾，这些内容的提供者也可以将他们的节目内容移植到IPTV中。随着IPTV的逐渐成熟势必会带动内容市场的巨大发展，同时也会为内容提供商带来巨大的经济利益。

　　（2）发展IPTV给业务运营带来的好处

　　在业务运营方面，IPTV与传统电信业务不同，它是三网融合的业务，在保持通信和上网娱乐能力的同时，更强调TV终端。这一点是对传统文化消费习惯的继承。在这种继承的背后，是接近1亿个家庭的庞大用户基础和业余娱乐第一选择的消费心理和消费习惯。因此，IPTV业务有潜能成为宽带基础业务，被广大消费者所接受。目前，我国电视用户数量超过3亿，如果将电视转化为网络终端，即使只有20％的电视转化成功，也有6000万的转化潜力，无疑会对业务运营商带来十分巨大的利润。

　　（3）IPTV对消费者带来的好处

　　IPTV是宽带视频的新应用，它将带动宽带应用的迅猛发展，人们不仅可以在宽带网络上得到优于传统电信业务的服务，可以上网浏览、玩游戏，还可以看自己想看的影视节目。IPTV将宽带用户从上网族扩展到非上网族，将宽带娱乐市场从2200多万宽带用户、8700多万网民，延伸到十几亿电视观众，IPTV将从根本上改变人们的生活和娱乐方式。

　　（4）IPTV给相关产业带来的好处

　　IPTV业务为产业带来了更为明细的分工，从内容制作管理、业务组合分发、到最终消费，形成一个完整的产业链。发展IPTV其目的就在于推动产业链健康、良性的发展，鼓励各领域的企业积极参与，鼓励企业间正常的竞争和合作，促进产业发展，降低成本，带动消费需求，形成健康有序的IPTV消费环境。对于产业链各环节都会带来巨大的市场潜力。同时，由于IPTV使用IP技术来承载电视业务，可以在继承的基础之上，提供比传统电视更个性化和交互性的体验和感受，这使得IPTV能够避免和传统电视同质竞争，提供区分服务，形成良性发展的基础。

　　（5）IPTV给社会带来的好处

　　IPTV是新生事物，在发展过程中除了要考虑它的经济效益外，也要考虑它所能带来的社会效益。IPTV传播的节目内容具有强烈的意识形态特征，因此IPTV的发展有利于文化传播，提高人民大众娱乐内容质量，在满足消费者利益的同时更要维护好国家利益，为创建一个和谐社会提供文化保证。因此，可以说IPTV是一项即可以盈利也可以传播先进文化的业务。IPTV业务的开展扩大了网络授众范围，很多传统行业的经营可以移到网络上进行，使远程医疗、远程教学成为可能。促进了政府上网电子政务的开展，大大缩小了城乡之间、东、西部之间、发达地区和欠发达地区之间的数字鸿沟。促进了整个社会的信息化文明进程。

　　

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IPTV商用详情:高清用户带宽12M

中国电信公布了其IPTV商用相关资料，目前其IPTV用户已发展近百万，成为中国电信转型战略中的一个重要步骤。中国电信上海研究院已经开发了信息浏览、电视上网、电视理财、游戏、电子杂志等多项增值业务。     用户数94.36万遍及12省市     2005年，中国电信与上海文广签订战略合作协议，在上海、江苏、浙江、陕西、广东5省市合作开展IPTV业务。目前，IPTV业务试点已经扩展到福建、海南、安徽、湖北等12个省市。截至2008年5月，中国电信全网IPTV用户达到94.36万户，其中今年新增用户37.89万户。     上海是国内IPTV用户最多、发展最快的城市，目前用户已近50万，占据中国电信IPTV用户数的半壁江山。     形成两种主要商业模式     目前已经初步形成了两种主要的商业模式。一是针对高端宽带用户的公众模式，另一种是针对以企业(酒店用户)、政府(农村党建用户)等为主的专业服务行业模式。     针对公众用户的商业模式是由电信运营商与广电部门合作运营的。最典型“上海模式”由中国电信上海公司(下称“上海电信”)和上海文广合作，中国电信拥有一定视频内容组织权以及在信息服务、互联网基础服务和各类电信增值应用上的优势资源，而上海文广擅长视频节目组织管理，并具有丰富的视频类业务运营经验。     2007年，中国电信面向家庭客户推出了“我的e家”客户品牌，并将IPTV与宽带业务互为增强的捆绑销售方式。     第二种模式以政府、企业的专业化行业应用为切入点，提供特色的应用和服务。以党员远程教育为例，中国电信在江苏、浙江、广东、安徽、江西、湖北等地广泛利用IPTV业务平台实现了农村党员干部现代远程教育项目，突破了IPTV行业用户的发展，同时也发展了大批IPTV农村用户。     高清用户带宽12M 2M用于上网     上海电信在今年5月17日正式宣布高清IPTV业务试商用，截至6月20日，上海电信开通一路高清直播业务和超过200小时的高清点播节目。目前已安装和开通高清IPTV试验及试商用用户超过900户，受理用户超过2000户。     上海电信推出的高清IPTV采用H.264编码，视频编码速率7Mbps，音频编码192kbps，实际为用户开通的网络带宽为12M，其中2M用于宽带上网、10M用于播放高清IPTV。高清IPTV机顶盒输出的视频图像清晰度比现有标清节目高4倍以上，提高了IPTV的服务品质。     针对高清IPTV用户12M的网络带宽要求，一方面采用最大接入带宽24M的ADSL2+技术，突破ADSL最大接入带宽仅8M的技术瓶颈；另一方面采用“光进铜退”方式缩短线路距离，使宽带接入达到12M以上。     此外，研究并试验支持更高带宽和更远距离的EPON/GPON光纤接入技术，采用FTTH或FTTB＋ADSL2+/LAN方式提升接入带宽，使用户的接入带宽达到16M甚至20M以上。同时，采用大容量的网络设备和高速率的链路(10GE)构建宽带网络，为高清IPTV提供充足的网络带宽。

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用户近百万 中国电信IPTV取得新突破

据中国电信日前公布的IPTV商用相关资料显示，目前其IPTV用户数已接近百万，并可提供信息浏览、电视上网、电视理财、游戏、电子杂志等多项增值业务。不仅如此，高清用户的接入带宽已达到12M。作为中国电信推动转型战略实施的一项重要内容，IPTV的发展取得了阶段性成果。     2005年，中国电信与上海文广签订战略合作协议，在上海、江苏、浙江、陕西、广东5省市合作开展IPTV业务。目前，IPTV业务试点已经扩展到福建、海南、安徽、湖北等12个省市。截至2008年5月，中国电信今年新增IPTV用户37.89万户，全网用户达到94.36万户。     目前，中国电信的IPTV业务已经初步形成了两种主要的商业模式。一是针对高端宽带用户的公众模式，另一种是针对以企业、政府等为主的专业服务行业模式。     第一种针对公众用户的商业模式是由电信运营商与广电部门合作运营的。例如在上海，中国电信和上海文广合作，中国电信拥有一定视频内容组织权，以及在信息服务、互联网基础服务和各类电信增值应用上的优势资源，而上海文广擅长视频节目的组织管理，并具有丰富的视频类业务运营经验，特别是2007年，中国电信面向家庭客户推出了“我的e家”客户品牌，并采取IPTV与宽带接入捆绑的销售方式，大大推动了IPTV的发展。     第二种模式以政府、企业的专业化行业应用为切入点，提供特色的应用和服务。以党员远程教育为例，中国电信在江苏、浙江、广东、安徽、江西、湖北等地广泛利用IPTV业务平台实现了农村党员干部现代远程教育项目，突破了IPTV行业用户的发展，同时也发展了大批IPTV农村用户。     不仅如此，高清标准的网络电视，作为IPTV的代表性业务，也在近期有了较大发展。中国电信今年5月17日在上海开始了高清IPTV业务的试商用，截至目前开通了一路高清直播业务和超过200小时的高清点播节目。目前安装和开通高清IPTV试验及试商用的用户已超过900户，受理用户超过2000户。此次中国电信推出的高清IPTV采用H.264编码，视频编码速率7Mbps，音频编码192kbps，实际为用户开通的网络带宽为12M，其中2M用于宽带上网、10M用于播放高清IPTV。高清IPTV机顶盒输出的视频图像清晰度比现有标清节目高4倍以上，提高了IPTV的服务品质。     为了实现高清IPTV用户12M的网络带宽要求，中国电信一方面采用最大接入带宽24M的ADSL2+技术，突破ADSL最大接入带宽仅8M的技术瓶颈；另一方面采用“光进铜退”方式缩短线路距离，使宽带接入达到12M以上。同时，中国电信正在研究并试验支持更高带宽和更远距离的EPON/GPON光纤接入技术，采用FTTH或FTTB＋ADSL2+/LAN方式提升接入带宽，使用户的接入带宽达到16M甚至20M以上。此外，采用大容量的网络设备和高速率的链路构建宽带网络，为高清IPTV提供充足的网络带宽。     据悉，中国电信近日还启动了57.4万台的IPTV机顶盒招标，这是中国电信第一次采用统一招标的方式大规模发展IPTV用户。本次招标采取邀标方式，拟采购57.4万台，其中标清终端53.6万台，高清终端3.8万台。该招标在近日进入报价阶段，参与招标的厂家共12家，报价介于420元到810元之间，预计后期的IPTV标清的整体均价将在500元左右。业内分析师指出，这次招标通过标准化测试进一步打破终端厂家和系统厂家间的互通问题，推动了IPTV终端厂家的产品竞争，将进一步降低成本，有利于IPTV规模发展。

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用长尾思维发展IPTV业务 提高IPTV获利能力

随着互联网时代的到来，生产工具的普及，传播成本的降低，连接供给与需求之间桥梁的建立(搜索引擎)，使得边际的投入成本更低、边际利润更大，个性化的生产成为可能。与此同时，个性化的需求开始得到前所未有的满足，每个人都有可能得到想要的东西——长尾现象产生了。如果用长尾经济的思维来看待IPTV，它应该具备以下功能：传统的电视，包括数字电视所具备的所有功能；丰富多彩的电视节目，突破现有的电视频道瓶颈；具备电视节目的回看、记忆、时移功能；具有种类繁多的影片及电视剧，且能够与影院或电视台同步上映；能提供面向专业人员的咨询与培训服务；家庭娱乐中心；解决上互联网与看IPTV的“碰车”问题；具备互动性与参与功能；能够向内容提供商(包括电视剧、影片、广告提供商等)提供详实的收视数据；其他未表明的需求。     其实，就当前IPTV所提供的各项内容与服务来看，已经满足了用户的部分需求，但与用户需求的长尾分布仍有很大的差距，毕竟IPTV是互联网经济下的多媒体产物，人们必然会以长尾供给的视角去审视它。这就对IPTV的市场营销提出了更高的要求。     营造家庭基本网络环境奠定IPTV发展基础     当家庭网关还未引入家庭装修的基本范畴时，在现有的家庭网络环境下，绝大部分的宽带用户是通过ADSL拨号的方式上网的，当前的ADSL拨号上网只能支持单个宽带猫拨号，这就存在IPTV多终端之间的冲突、IPTV与宽带上网之间的冲突，产生“碰车”现象。而采取E-PONE方式上网的用户，同样由于没有家庭综合布线及综合交接箱，也无法实现多终端的同时在线。由于家庭成员需求的长尾化(家庭中已经很难出现同时喜欢同一电视节目的情形了)，看IPTV的同时，家庭其他成员就无法享受其他的信息生活。因此，满足IPTV需求的家庭基本网络环境的搭建是IPTV发展的首要条件。搭建家庭网络环境有以下三个途径：一是通过引进无线宽带猫并配备无线网卡的模式，但这种模式的成本较高。二是在家庭基本装修的同时建设家庭网关，这种模式成本较低，也是未来的发展方向，但初期需要运营商积极引导，且需要一定的周期才能产生效益。三是在现有的布线基础上进行适当的改造，用户一般较难接受。此外，必须不断丰富IPTV的功能及内容，满足用户多样化的需求，只有在丰富内容的基础上才能开展IPTV的深度营销。

传统的促销模式几乎都是“先买票后上车”，这种模式对于新兴的IPTV则不太适合，因为用户首先对IPTV没有任何概念，甚至没有听说过。因此，必须改变传统的促销模式，从各地的经验来看，尝试采取体验式销售的模式进行促销效果比较明显，如电视卖场中在用户购买电视的同时进行IPTV促销，与电视供应商进行捆绑销售等模式，也可以针对特定的目标客户群上门安装进行体验，让用户真正感受IPTV业务的新颖功能和丰富内容。     多维度定价提高IPTV获利能力     当前各运营商如继续按照现行的定价模式(收取用户固定费用的模式)，将无法形成一条有效的产业链，包括上游和下游产业链，因为收取固定费用的模式，费用太高，用户承受不了，费用太低，内容供应商无法获利，运营商也无法获利。解决上下游盈利问题的唯一途径就是通过多维度定价，包括：     功能纬度定价，就是通过提供基本功能、扩展功能进行定价，如对电视服务、回看、时移等功能进行叠加定价，单纯的电视服务功能可能价格与普通的有线电视价格相差无几，但需要更加丰富的功能则需另行付费，这样用户才能够接受，IPTV的优势也能够很好地与有线电视进行区隔，IPTV的竞争力才能得以彰显。     内容纬度定价，就是对用户收看的内容进行分别定价，如看热门影片A需付费X元，看B讲座则需付费Y元等。通过内容纬度的定价，提高了内容供应商的积极性，也为更多的内容供应商参与提供了条件。     时间维度定价，就是按照IPTV的在线时长进行定价，时间维度的定价将有效地节约运营商的网络资源。     以上三个纬度的定价，突破了传统的定价模式，为用户提供了更多自由的选择空间(有效满足了客户的长尾需求)，提高了内容供应商的积极性，为运营商、用户的发展和其他业务的拓展提供了更广泛的空间。     随着监管政策的调整以及三网融合逐步推进，相信IPTV将以其内容的多样性、功能的互动性，全面满足长尾经济下用户的长尾需求，逐步获得市场认可并得到大发展。