【求助帖】坛子里有哪些兄弟是做销售的进来一下

小马马

如题，请帮忙一下，我想咨询一下你们在公司做销售，销售提成是如何计算的？
1 G# {) {$ k; j7 E) `  V我是做设备一类的，公司属于生产型企业，我的理解是：比如我今年做了200万的销售额，支付给我的提成是2个百分点（2%），但是实际进账是150万，那么我按照实际进账150万×2%=3万过不过分？
如实回答帮助我的我加分！
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到哪都是外地人

3 Q) F/ E! {/ v
+ D) v7 w% i" X5 r# j/ t( Q这个要看当初的协议。
1、有完成指标。比如指标是 200W，提成是2%。
（1）完成了150W，按1.5%提，就是 2.25W；
' P7 T* ?7 _6 V6 a（2）完成了200W，按2%提，就是 4W；
（3）完成了250W，按2.5%提，就是 6.25W。

! ^4 g" Q5 D; K4 q3 ]- Q7 U, s4 u2、指标是200W，提成是2%。
（1）完成200W，进帐200W，就是4W；
* q& M+ z* j0 z1 p3 o. U（2）完成200W，进帐150W，就是3W。但要扣除 未到帐 50W的 资金占用费用（在财务上有个专业名称，一下想不起来）。实际到手，不到3W。

南通汽车MX

对啊~~当时合同怎么签的？
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小马马

我现在遇到的问题是实际到账只有60%左右，还有40%没有收进来，老板现在说的要扣除成本，我觉得曾本对于生产型企业来讲如何定夺？你扣除我销售发生的费用这个可以理解，但是如果你说的来回费用、运输等等都要考虑，那么对于销售来讲又有何干劲可谈？如果说是由于设备的原因导致回款率不高，或者简单说退一步讲合同额200万，实际到账110万，你老板没有盈利，是不是说销售人员就没有提成可拿？

小马马

当初我是做技术的，后来老板说的叫我做销售，我才做销售的，那是没有具体的销售协议也没有具体的合同

到哪都是外地人

产品卖出去了，可是款项没有收回来。做为一般的企业，都要扣钱的。
, I+ E0 V, q% [（财务术语一下想不起来，大意就是 资金占用 什么的）。

4 ~6 z# a# i: l: u: P$ a1 S# g' l

到哪都是外地人

1、纯销售型：
  t8 Q. j, {1 ^& N" ~3 V要从上家（厂家）拿货，倒手后，卖给下家。
, I& \# s, c' ]  ^" c6 T9 ~+ U从上家拿货，是要付钱的；卖给下家，钱没有收回来。
4 ?  l; ]5 s1 N5 n3 d对企业来说，对未收回来的货款，肯定要按比例 从销售人员 那儿扣除的。
$ y5 |  ?+ R! i& b
$ ^. P+ ?9 k; J2、生产+销售：
0 i' a, [' N: i; O; E0 Y( F8 [; Y自己生产产品，自己销售。
& h; [5 H' \5 t! j$ a& n$ O% J产品销售出去，收不回货款，占用的是 原材料、人力等（相当于成本）。
这种情况下，好一些的企业，基本上不会考虑太多，也不会扣销售人员提成；差一些的，会想尽办法扣除的。

到哪都是外地人

小马马 发表于 2013-1-5 16:05
' U4 M* r* _/ H7 u当初我是做技术的，后来老板说的叫我做销售，我才做销售的，那是没有具体的销售协议也没有具体的合同

或者，问问公司其他销售人员（或HR），看看公司的 提成标准（或叫 绩效考核标准）上是如何规定的。

/ e3 B& a+ S* k2 B. x3 e9 u9 e2 I

GPS南通帕博专营

如果你们事先没有明确的约定的话   我估计可能按照实际到账的钱算哦
# ~% T. w+ V+ Y: G; o1 f3 ~
) K8 ~3 c; E9 f0 h  Y  P+ u$ `7 ?等于是企业和销售员都在承担余款的风险   
& V3 c1 h1 I* j+ x- k2 j
我是这么理解的哈

小马马

对的，我现在就是给企业考虑了企业的风险，所以按照实际到账的金额来计算的，但是现在公司老板说的他没赚钱，意思就是不愿意按照实际到账的金额来计算业务提成，而且还说什么我没赚钱，你们差旅费、设备运输费啊什么的费用都要算进去，我就纳闷了，我销售仅仅负责销售产品，当初销售价格你能卖的你就卖，利润企业应该考虑进去的，①为何要将产品运输费算在我销售的头上？②如果是我在销售过程当中发生的请客吃饭或者什么的费用，这个我不说企业全部负责也至少要企业和我平摊的，我可以接受，但是我在销售的过程当中并没有花费超出预算的值，③是不是说钱没有全部收进来，你老板说你亏本的，销售人员的提成就没有的拿？这是什么道理？我销售只拿实际到账的百分比而已，况且作为生产型企业来讲，成本你如何计算的，我们销售人会员还会计算这个吗？我们只是说进行销售过程的时候卖出去30万/台，既然给我盖章签合同了就说明你公司已经把成本等一系列的算进去了，否则你又为何让我卖出去？

小马马

其次我们出差的差旅费也就是30元/天，其中这30元还包括了一天三顿的伙食费，好在住宿另外报销的，否则我30元/天只能睡桥洞了

GPS南通帕博专营

小马马 发表于 2013-1-5 16:45
对的，我现在就是给企业考虑了企业的风险，所以按照实际到账的金额来计算的，但是现在公司老板说的他没赚钱 ...

6 z/ _& h) J  ~& q8 v) x这个老板不上路子
! c4 X& T: O! v/ w  l0 B
你可以考虑跳槽了

天下好汉

要看年初的合同的，责、权、利应该明确的。

小马马

天下好汉 发表于 2013-1-5 16:55
要看年初的合同的，责、权、利应该明确的。

没有合同，全是口头的

小马马

现在的小企业太让人蛋疼了。

小马马

还是大的正规的公司好!

天下好汉

那你没收回来的50万，坏账咋办？