做事不能昧良心，、、、忏悔！

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2002年，中央电视台举办的“3·15”晚会上，涉及纯净水、房地产等行业的“线人”出来痛揭黑幕。晚会直播前，邢丹丹(化名)作为京城保险业的精英，曾多次下决心去“现身说法”，可最终没能站出来。她说自己实在没那个勇气。
　　两年来，邢丹丹签下保费近千万元，其中一百三十多万元是采取“善意”欺骗手段签下的。她这篇忏悔，或许能给读者某些启迪。
　　
　　“洗脑”培训，让我对保险着了迷
　　
　　2000年元旦，我到朋友家串门，朋友的母亲下岗后做保险业务员。她对我说：“丹丹，不如你也来做保险吧。如果做得好，一年可以挣好几十万呢!”在朋友母亲的鼓动下，我决定到她所在的那家保险公司应聘。应聘出奇地顺利。公司开始对我们这些新业务员进行培训。培训内容最多的是客户开拓——怎么与客户打交道，怎么说服客户买保险。不过，我多少有点儿困惑——他们讲的那些方法似乎掺杂着一些欺骗成分，例如在告知栏中不如实填写客户曾患何种疾病等。这行吗?“如果不如实填写，将来理赔会不会有麻烦?”我把疑惑提出来。“有些客户不了解保险，认为如实填写，既要检查身体，又可能将来遭到公司拒赔，所以一般不会提出那样的要求。”老师耐心地向我解释，“采取一些善意的欺骗，实际上是为客户好，最终受益的还是客户自己。”
　　
　　“杀熟”开路，业绩短期内狂升
　　
　　培训结束，我开始工作，我背着各种资料“扫楼”，然而，人们对上门推销相当反感，无论你推销什么，他们都觉得你在骗人。我跑了一个多星期，收效依然甚微。
　　
　　一天晚上，我又空手而归，这时我突然冒出一个想法：“为何不先让父母买保险呢?这样，我这个月的底薪不就能保住了?”想到这里，我对母亲说：“妈，您和我爸买个保险吧!也算是帮我了。”在我的鼓动下父亲同意了。我让父亲买了10年期10万元的意外伤害保险。我告诉他：“只要每年交纳1000元，连续交10年，一旦发生意外，就可以得到10万元赔付；另外，如果住院的话，还可以再赔付1万元。”父亲终于在保单上签了字。
　　
　　从没费太多口舌就让父亲买保险这件事，我悟出了个道理，也相信老师所讲的了：亲戚朋友真可谓大商机——他们对你有信任感，当你向他们推荐某一险种时，他们会觉得很放心。
　　
　　升任主管，病人成了我的“垫脚石”
　　
　　靠着熟人介绍客户，我的业绩保持得相当不错，收入最多的那个月超过了1.2万元。
　　
　　此后我发现：身体健康的人投保的愿望大多不迫切，他们总认为可投可不投；最需要和最愿意投保的，是那些有病的人。于是，我决定从病人入手。
　　
　　2000年8月的一天，我跑到一家医院，在候诊大厅搜寻目标，看见一位四十岁左右、愁容满面的大姐，便在她身旁坐下与她攀谈。交谈中我了解到，她姓杨，她的丈夫得了肝病，他们夫妇因单位不景气，两年前都下岗了，这次为了看病已花去好几千块钱不能报销……我知道希望来了，马上对她说：“大姐，为了以防万一，我建议您为您丈夫投一个大病医疗保险。这样，以后看病的钱就能报销了。”“真的?”杨大姐一听说医疗费可以全报，脸上露出了惊喜。“当然。如果您投了保，虽然现在投保的钱不多，但将来的费用都可以报销。”我说，“这样吧，明天我上您家里去，详细给您讲讲。”第二天，我跑到杨大姐家。为了打消他们夫妇的顾虑，我编了一个例子：一个患胃病的人投保后得了胃癌，保险公司为他支付了所有医疗费用。我鼓动她说：“如果你们也投了这种险，看二十多种病可以报销。这一辈子你们就有保障了。”杨大姐夫妇一听，立即同意投保。
　　
　　在填保单时，填到投保人曾患何种疾病一栏时，我故意不如实填写。因为我知道，如果写上杨大姐的丈夫患有肝病，核保时，公司肯定会拒保的。
　　
　　顺利地做成这第一笔病人投保业务后，我更加觉得自己确立的目标是正确的。之后，我在各大医院之间奔波。我发现，许多人对保险知识的了解少得可怜，几乎我说什么他们就相信什么。
　　
　　通过这种对上欺瞒公司、对下欺骗客户的手法，我的业绩越来越出色。2000年12月初，我升为主管。
　　深深忏悔，不能再昧着良心挣钱
　　
　　就在为业绩暗自得意之时，我担心的事情终于发生了。
　　
　　11月，我的一个客户张姗家接连丢了两辆自行车，她找到我，要求办理赔付。问清车子是在楼下丢的时候，我说：“恐怕赔起来有些困难。如果车子是在家里丢的，保险公司是肯定会赔的。可你把车子放在楼下，这就不太好办了。”张姗不解：“当初你并没有跟我讲明车子放在哪里丢了才能赔啊!如果车子能放在家里，我还投什么保啊?”为此她很气愤。
　　
　　没多久，杨大姐那里也出事了。她丈夫被查出患了肝癌，她找我理赔。我知道向她这种情况是不能得到赔偿的。我硬着头皮把这消息告诉杨大姐，她一下子瘫倒在地，痛哭起来：“这可怎么好啊。本来家里经济就十分紧张，我们凑钱投保就是指望将来生病时有保障啊!谁知，这钱都打水漂了……”
　　
　　再后来，惟一的亲情也被我断送了。11月底，父亲因突发胰腺炎住院做手术，母亲把住院单据交给我，让我找保险公司报销。我说：“爸爸是患病住院的，费用不能报。”母亲很纳闷：“你不是说看病住院可以报销吗?”我只好给她来个迟到的解释：只有因意外伤害受伤住院的费用才能报销，而不是指正常患病。“可你当初并不是这样说的啊!”躺在病床上的父亲怒气冲冲。母亲气得握着那些单据的双手直颤抖：“孩子，你怎么连父母都骗啊?钱对你真的那么重要吗?”最后，我被父母轰出了家门。2002年春节后，众叛亲离的我毅然辞去了保险公司的工作。
　　
　　来源：http://www.legaldaily,coм,cп/zbzk/wc/fzwcj828/fwa/ywya2.htm