[新闻快讯] 启东品质“村播”带火优质“乡货”

如何将自家农产品卖出去、卖个好价钱，是许多农民面临的难题。随着电商直播兴起，我市一些基层干部投身直播带货行列，积极为农产品代言，为启东乡村振兴注入活力。

然而，当手机成为“新农具”，直播成为“新农活”，围绕在农民与市场、“村播”与电商间的各种困惑与困扰，也让“村官”们“快乐并痛着”。针对“村播”痛点，我市积极探索应对措施。

这几天，陈利能在筹备一场直播，帮农户销售草莓。“村里草莓种植面积达40多亩，选品不成问题，价格也有一定优势，希望通过直播拓展销路。”陈利能说。

陈利能是北新镇振兴村党总支书记，也是“村播达人”。他以直播带货形式销售农产品，2023年至今，已陆续直播30多场，销售的农产品有草莓、甜瓜、芦稷、鸡蛋、鸭蛋等，最远卖到了黑龙江省哈尔滨市，带动村集体经济和村民实现双增收，村集体增收10多万元。

在合作镇，曹家镇村、竖海村、五星村等8个村组团成立强村公司南通合禾文化旅游发展有限公司，法人代表曹家镇村党总支书记陈丽丝也开始尝试做“村播”。“竖海村阳光玫瑰葡萄、庙店村绿宝甜瓜、周云村黑毛猪、四楼村地产三宝……这些都是我们直播间里的特色产品。”陈丽丝介绍，今年2月，强村公司与上海观梧健康科技有限公司签约，由其推荐优质主播来合作镇开展助农直播。

在近海镇新阳村，直播间、农产品陈列室的筹建已经提上议事日程。之所以有这个规划，源于去年的几场直播。

新阳村有个老兵创业园，种植有葡萄、枇杷、黄桃等许多优质农产品。去年7月，黄桃成熟时节，南通大学杏林学院的杏林先锋社团在创业园开展了几场直播活动，吸引众多网友围观，取得了意想不到的效果。“相较于传统销售模式，直播架起了农产品和消费者之间的‘直通桥’，减少了中间环节，有助于提升农产品销售的效率和利润。”村党总支书记周兵说。

据市乡村振兴局专职副局长陈金洲介绍，2024年我市初级农产品线上销售额超百万元企业5家，全市线上销售额超7.9亿元。这两年发展起来的“村播带货”，可整合村庄资源，协调农产品的生产、加工、包装等环节，确保产品供应的稳定性和质量一致性，也使购买农产品更加简便，可进一步提升农产品的销量。

“村播”入门不难，但要持续做好并非易事。

“有时直播卖的单子多了，农场里拿不出这么多的货，有时价格高了，又卖不动。”汇龙镇光荣村党总支书记茅海红深有感触，去年圩角片区各村每季度开展一场惠农直播活动，也邀请了网红带货，但因为农产品种类少、数量少，最终没能达到预期效果。

作为“主播”，茅海红也亮相过村里几个家庭农场的农产品直播。“平台流量不多，加上有机农产品价格相对高，直播销量一般。”茅海红认为，启东有很多优质的绿色农产品，要通过直播带货把这些“藏在深闺”的产品推介出去，就需要整合更多农产品资源，针对相应群体进行直播，才能抓住流量。

农产品直播销售，让消费者体验“所见即所得”的真实感。但由于农产品标准化程度不高，品质参差不齐，也极易影响农产品的品牌形象。

说起前不久的一场直播，陈丽丝仍心有余悸。3月17日，网红“小严哥”团队在合作镇开展公益助农直播，短短两小时就售出408单，共计销售芦笋约800斤。下午5点直播结束后，陈丽丝到种植基地一看，工人打包的芦笋长短、粗细不一，根本不符合发货标准。此时，快递车已在基地门口等待装车，陈丽丝一边恳请快递公司延后发货，一边赶紧招呼10多个村干部，重新按标准尺寸打包装箱，整整忙活到晚上7点半，才实现全部发货。

“在后续复盘中，我们对农产品标准化问题进行了着重分析，拟定了改进方案。”陈丽丝说，“我们把直播带货看得太简单了，它涉及宣传、选品、物流、品控等方方面面，光靠我们几个村支书支撑，这是不科学、不专业的，否则，即使当流量有一天扑面而来，我们不仅接不住，甚至会遭反噬。”

利润薄，缺乏经验，缺少人才，直播中陈利能也有不少困惑。“农产品保鲜要求高，首先要解决的就是配送问题。如果用冷链快递，成本会增加，价格没有优势，农户的利润空间就小。”在一次芦稷直播发货中，陈利能为了节约成本，改用了一家快递，芦稷晚了一天到客户手中，新鲜度大打折扣，一下子就退货近30单。

对于我市现象级的“村播带货”，市农业农村局一直密切关注，针对发展中的困惑，进行了各种行之有效的探索。

4月1日上午，为期3天的“启东市农民培育项目农产品电子商务培训”在市农业农村局正式开班。来自我市各乡镇的家庭农场主、合作社带头人、种养大户等新农民群体，以及村干部等190人参加此次培训。

3天的培训里，学员们不仅要接受电子商务的基础技能培训、实用技能培训，还包括农产品质量安全法、电商法等相关法律法规的从业素质培训。“哪些是网店营销推广渠道，什么是‘在线客服’，如何提高短视频拍摄等网络营销新技能……听了老师们的讲解，我觉得之前对于直播的理解太肤浅了。”一位来自寅阳的家庭农场主深有感触，“从选品、策划到直播、售后，每一个环节都有它的章法。”

“适应农村电商产业发展趋势，我们需要大力培养一批诚实守信、职业素质优良、懂专业化生产、善用数字化经营技术的骨干力量。”市农业农村局市场与信息化科邱海燕科长向记者坦言，培养电商人才，尤其是懂运营、营销的年轻人，任重而道远。

“启东有很多独具地域特色的特产，让启东特产热卖，不能各自为阵、单打独斗，握指成拳才能叩开市场。”江苏启泓文旅集团董事长沈春健告诉记者，目前启泓集团正受市农业农村局的委托申请“启味江海”区域公共品牌，一旦申请成功，集团计划整合启东特色产品，为启东的乡村带货直播培育“超级IP”，通过公司化运作，优化供应链管理，在与各类农产品生产基地、厂家合作过程中，建立完善质检、仓储物流、售后服务在内的全流程运营和管理体系，让优质农产品卖出最优价。

最近，市政协农业农村委正在联合北新镇等几大乡镇的10个直播平台以及一家电商企业，筹划搭建资源共享、优势互补、有事互帮、共同提升的“农产品直播带货联盟”。据悉，4月中旬相关方案会相继落地。

来源：启东发布