新人钻石榜样—贾荧| 一桌宴赋能，三月连钻创佳绩

南通平安人寿

从保险小白到钻石会员的成长之路

01

一桌宴带来绩效

01

    3月入司之初，贾荧对从事平安这份寿险销售工作是忐忑的，师傅徐淑兰课长看出了她的心思，开导道：“只要我们师徒两人配合好，跟着公司节奏走，用心为客户做好各项服务，单子总归会有的”

    对于首月入司新人，公司有一桌宴方案的支持。贾荧根据师傅的指导，罗列了一桌宴的邀约名单，逐一电话邀约客户，并用心准备自我介绍。有了充足的准备，一桌宴办得很成功，后续带来了2张保单！次月，她乘胜追击再次达钻，获得了首次连钻第2场一桌宴的资源。

★两次一桌宴的成功举办，为她顺利带来6张保单，帮助她成功达成钻会。

首月一桌宴

次月一桌宴

02

一桌宴成功可复制的3个动作

02

1.事前名单严格筛选

一桌宴成功出单的核心关键在于名单筛选，具体操作要点如下：

√ 新人列出亲戚、朋友、同学等约30-50个名单，不仅限于列出一桌人

√ 主管/推荐人了解名单内人员的家庭情况、收入状况，以及新人与他们的接触情况，优先筛选有一定收入能力、好接触且前期无明显抗拒保险的人。

√ 明显抗拒保险的人不适合邀约到一桌宴，可后续面访做突破。

一桌宴是亲友支持新人从事保险行业的平台，应优先筛选对保险认同、家庭和收入状况较好的人。

2.事中氛围轻松融洽

√ 新人介绍包装到位：主管/推荐人在开场时自然地将新人引出，突出新人的有点，建立信任基础。

√ 开场白切忌冗长，否则会让客户有吃“鸿门宴”的感受。席间保险理念轻松导入：如利率下行、养老规划、资金渠道、医疗金准备等自然轻松的聊天，避免推销，保持“非功利性”沟通氛围。

√ 产品轻提及：简单带出公司的产品，不具体展开，如需了解可邀约至产说会现场。

√ 注重席间互动交流：主管/推荐人主导聊天节奏，引导宾客分享生活场景，穿插保险在其中，同时观察宾客反应，针对性解答疑问，通过交流清理客户背景及需求关注点、为再次上门做准备。

3.事后客户及时跟进

    第三个关键点在于一桌宴后的追踪，回访在一桌宴举办的1-2天内进行，把握时效非常重要。

   回访建议以满意度调查为切入点，既能降低客户的抵触心理，又能自然开启话题。

    徐淑兰课长对于贾荧的每一位一桌宴客户，都亲子上门陪同拜访。对于师傅的付出，贾荧看在眼里，记在心里，很是感激。师傅的专业销售技能，她也在学习模仿：徐淑兰课长在陪访时，是根据一桌宴席间跟客户交流的内容，精准把控客户需求点（如养老金的自给自足、医疗金补充、家庭财务风险的防范等），因为有了一桌宴的铺垫，客户普遍较能接受，成交率很高。

    通过有效回访，贾荧顺利签下保单，并逐步培养起自己独立和客户沟通的能力。首次达钻的成功帮助她建立了展业信心，每一次客户拜访都当做施展经验的累积，产品知识和销售技能不断提升。

03

结语

03

连续入钻，让贾荧对平安这份工作燃起了信心，她打算在平安长期发展，月月达钻，创出属于自己的一番新天地。