擦亮“三张名片”，服务地方经济 兴业银行南通分行积极推进高质量发展

濠滨小鑫

近年来，兴业银行南通分行始终坚持“稳中求进”工作总基调，以做区域内最好的股份制商业银行为目标，擦亮“绿色银行”“财富银行”“投资银行”三张名片，积极推进高质量发展，为南通经济建设和社会发展作出积极贡献。截至2024年末，全辖本外币各项存款余额427亿元，本外币各项贷款余额536亿元，融资总额达850多亿元，各项主要经营指标均保持南通同类型股份制商业银行领先地位。

 

打造“绿色银行”品牌，践行绿色发展经营理念

南通分行坚持“寓义于利”，积极践行绿色发展理念，走出了一条极具兴业特色的绿色发展之路。近年来，重点关注区域内节能环保、清洁能源、生态产业和绿色基础设施升级改造，全力打造“绿色银行”品牌，提升绿色金融发展质量。一是优化业务与客户结构，关注融资项目对社会和环境的影响，支持区域内重点行业和领域的节能、减污、降碳、增绿、防灾等相关工作。在降碳领域聚焦光伏、风电、储能、氢能等清洁能源细分领域，在减污领域聚焦污水处理、固废治理，满足重点项目融资需求。积极把握近年来国家推动消费品以旧换新行动契机，抓住汽车、家电、家居等绿色消费领域机遇，积极挖掘绿色金融新增长点。二是优化升级绿色金融产品，提升创新能力和市场竞争力。深化与兴业研究、碳金融研究及第三方碳咨询公司的合作，拓展碳金融生态圈，共同为上市公司、节能减排企业等提供ESG管理咨询、碳资产开发管理等金融服务。三是推动绿色金融数字化转型。加快“行融平台—分布式光伏项目贷款”推广，结合客户需求推动系统升级和功能完善，为市场提供更便捷、高效的数字化绿色金融服务。

截至2024年末，南通分行全辖绿色贷款余额97亿元，绿色融资余额达164亿元，绿色金融客户584户，保持市场领先地位。

 

 

擦亮“财富银行”品牌，提升综合金融服务水平

兴业银行财富业务品种丰富、服务全面，产品发行和投研能力尤为突出。在年初普益标准发布的全国银行业理财能力排行榜中，兴银理财综合理财能力已连续28个季度排名全国第一。

为有效服务于客户财富保值增值需求，南通分行拓宽业务渠道、优化资源配置、加强服务创新，持续提高多元化金融服务水平。一是成立南通私行直营中心，完善财富专业化管理体制机制。组建了一支业务精湛的专职私行客户经理和私行投顾队伍，推行私行团队、私行客户双集中管理，提升专业水平和客户服务效率。二是推广“投资银行—资产管理—财富管理”为一体的大财富价值服务体系，加强财富规划、家庭信托等多元化资产配置，通过覆盖理财、基金、保险等领域的财富产品，为客户定制综合金融服务方案，精准匹配客户投资需求，满足高净值客户资产保值增值需求。三是加强客户定位和分层分类管理，构建线下到线上完善的客户增值服务体系，提升客户触达率和服务效率。抓住市场黄金、美元等产品升值机遇，通过“添利金条”和“汇利稳健系列”等美元理财产品，助力客户资产保值增值；加强公私联动，推进私行经营贷和重点客群、优质客户消费贷，延伸服务触角，提升客户综合金融服务水平。

截至2024年末，南通分行全辖服务零售客户逾80万户，VIP客户4.4万户；私行客户1500户，总量保持同业领先；零贷余额173亿元，总量保持南通同类银行第一。

 

 

“投资银行”取得突破，债券承销规模跃居南通第一

南通分行积极践行“商行+投行”战略，秉承客户为本、商行为体、投行为用的经营理念，加强投行与资本市场、私行联动，不断提升融资服务水平。

在服务企业直接融资方面，南通分行充分履行主承销商职责，对区域内客户的直接融资需求进行逐户梳理，通过“投承一体化”作业，提高客户合作覆盖率。深入研究经济政策变化和金融行业政策，持续关注债券发行市场动态，精准对接客户需求。凭借敏锐的市场洞察力和专业的承销能力，为客户量身定制金融服务方案，擦亮“投资银行”名片，连续多年在本地市场债务融资工具承销业务排名领先。债券销售方面，凭借兴业银行全牌照优势和集团丰富的“朋友圈”，与银行、保险、证券、信托、基金等同业建立良好合作关系，形成了渠道丰富、覆盖面广的债券销售网络。充分发挥“投承一体化”优势，在确保债券成功发行的同时，帮助企业优化融资结构，努力降本增效。队伍建设方面，组建了一支经验丰富、专业水平突出的债务融资工具承销团队，多人具有注册会计师、金融分析师、律师等专业资格，能够从财务、金融、法律等多角度为客户提供专业的意见，解决各类难题，确保注册发行流程顺畅，有效保障发行人和投资人合法权益。

2024年，南通分行标准化债券承销业务落地45笔、金额161亿元，占区域总发行规模21%，创历史新高，首次跃居南通银行业之首。年末债券投资余额126亿元，投资行外债39亿元，非标业务累计投放30亿元。

 

 

支持实体经济建设，推进高质量转型发展

为服务好南通产业结构调整和焕新升级，南通分行深入贯彻党的二十大和中央金融工作会议精神，全面贯彻新发展理念，把握新质生产力发展机遇，大力推进科技金融、普惠金融业务，助力区域经济高质量转型发展。

科技金融领域，聚焦“区域+行业”，关注南通船舶海工、高端纺织、新一代信息技术、新材料、高端装备、新能源等千亿级产业集群建设，强化投贷联动，推进实体经济转型，助力南通制造强市建设。一是紧盯战略性新兴产业、高新技术产业等关键领域，围绕上市拟上市公司、省市级专精特新企业、国家高新技术企业等客群，提升科创类客户合作与授信覆盖率，全力满足企业融资需求，助力产业转型升级和科技创新。二是推进金融产品与服务体系优化升级。围绕“线下产品线上化、场景数字化”两大主线，完善信用类、抵押类、供应链类、保证类等四大类“兴速贷”线上产品体系，迭代优化重点产品，积极创新场景产品。三是加大“技术流”授信评价体系运用。对科技创新企业采用“技术流”评价体系，放宽准入条件，通过专业评审系统为初创型、科技型和“专精特新”企业精准画像，有效提升科技型企业专业化金融服务水平。截至2024年末，全辖科技贷款余额69亿元；合作科创客户988户，合作高新技术企业742户，科创金融客群覆盖率持续攀升。

普惠金融领域，积极创新产品和服务模式，有效满足区域内小微企业金融服务需求。一是持续扩大与担保公司的合作范围，提升普惠小微服务水平。2024年新合作“财信保”“设备担”等产品，为小微企业解决融资难题。二是加强精细化管理、优化资源配置、用好专项资源，实现普惠资产有效投放。三是在分、支行层面建立工作专班，主动对接各级政府协调机制，积极开展“兴业走千企，金融入万户”活动，推动金融服务下沉，为小微企业提供“快、准、惠”的优质高效金融服务。截至2024年末，全辖普惠小微贷款余额65亿元，民营企业贷款余额107亿元，制造业贷款余额59亿元，涉农贷款余额183亿元；普惠小微贷款客户达2722户。

下阶段工作中，兴业银行南通分行将紧跟区域经济发展战略，结合本地招商引资、产业转型升级和创新发展要求，写好“五篇大文章”，持续提升差异化经营能力和综合金融服务水平，为南通经济高质量发展和社会民生事业进步贡献兴业力量。                               （宗禾）