向“新”十五年，提“质”再出发 南京银行南通分行用“鑫”书写五篇大文章

南京银行南通分行

做好金融“五篇大文章”，是未来金融服务高质量发展的一道“必答题”。

“南京银行希望以此次协议签署为契机，立足自身资源禀赋，发挥特色业务优势，聚焦重大基础设施建设、优势产业集群打造、新质生产力培育等重点领域，进一步深化政银企合作，为南通地方经济社会发展提供全链条、全周期、全方位的综合金融服务。”

文章开篇处，起笔含真金。今年7月，南通市人民政府与南京银行股份有限公司签署战略合作协议，双方共同宣布即将开启全新一轮深度合作。

向“新”十五年、提“质”再出发。站在全新起点，南京银行南通分行继续用“鑫”将“五篇大文章”书写在江海大地上，为谱写中国式现代化南通实践的新篇章持续贡献应有的金融力量。

扬科创之帆，为新质生产力蓄势赋能

科技创新始于技术，成于资本。

作为南通较早启动科创金融业务实践探索的金融机构，南京银行南通分行在南通各级政府部门和监管单位指导下、总行统一部署和大力支持下，深耕通城科创金融市场，锻造科创金融服务能力，设立科创金融专业服务中心、建立全生命周期科创产品体系、打造投贷联动特色模式、创建特色化科创品牌……逐步形成具有区域特色的科创金融服务，并入选南通科技金融联盟首届理事长单位。

截至今年三季度末，南京银行南通分行科创金融贷款余额超70亿元，累计服务科技企业超2000户。

自去年9月成立以来，南京银行南通分行科创金融服务中心以科创专营模式为核心，通过建设科创专营队伍、设置全岗位链条、优化敏捷审批机制、强化政策配套支撑为科企提供更高能级金融服务。据统计，中心累计审批通过纯信用授信超130笔，金额近10亿元；发放中长期贷款近50户，总金额超2亿元；为超120户企业发放“首贷”，金额近6亿元。在知识产权质押融资领域，2024年累计服务超100户企业，融资金额超11亿元，基本实现单笔业务48小时办结时效。

在完善全生命周期科创产品体系上，针对科创企业“轻资产”“高成长”的特点，南京银行南通分行根据企业不同的发展阶段，针对早期、初创期的科创企业，推出了鑫科保、人才贷、苏科贷等风险分担产品，针对成长期、成熟期的科创企业，推出了知识产权质押贷、专精特新贷、投贷联动等特色产品，不断提升科创金融服务的覆盖面。

在打造投贷联动特色模式上，从2015年在南通市场率先推广“小股权+大债权”投贷联动模式至今，“投贷联动”已成为南京银行南通分行最为市场所熟悉的科创金融服务特色模式，并先后为20余家科创企业提供了“股债融合”的综合金融服务。

南京银行南通分行进一步延伸科技金融服务边界，升级投贷联动，从2020年行内首单“政银园投”投贷联动模式落地在海门临江新区，到先后推动南通创新区、苏锡通园区成立“政银园投”基金，到促成仙瞳资本生物医药天使基金落地南通，再到与南通市科技局签署《优化务科创金融服合作协议》，以“拨投股+债”的形式支持早期科创项目。一个由产业园区、投资机构、南京银行等多方参与的“投贷联动”新模式已在全面领跑。

与此同时，为进一步加强政企银园合作，除持续支持江海英才创业周、“通创荟”科技创业大赛外，南京银行南通分行科创金融服务中心还精心打造了“科创下午茶”品牌，目前，已成功举办24期活动，吸引了超200家科创企业参与，科创金融生态圈建设渐入佳境。

南京银行南通分行继续以更高能级科创金融专营模式、搭建更高层次的科创金融生态圈，更高质量服务南通更高水平国家创新型城市建设。

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行绿色之道，为美丽通城增色添彩

“要坚决贯彻新发展理念，转变发展方式，优化发展思路，实现生态效益和经济社会效益相统一，走出一条生态优先、绿色发展的新路子，为长江经济带高质量发展、可持续发展提供有力支撑。”

绿色发展是高质量发展的底色，新质生产力本身就是绿色生产力，对于南通来说是如此，对南京银行南通分行来说更是如此。

今年7月，为深入助力南通地区绿色高质量发展，南通市生态环境局与南京银行南通分行签署合作协议，正式推出绿色金融“蓝天贷”产品，重点支持项目类型为大气污染防治、节能降耗及清洁生产项目等，并支持碳排放配额、排污权、生态资产价值（GEP）、生态系统碳汇预期收益权等作为合格抵质押物，首批为10家南通市大气污染防治类项目企业预授信10亿元，而这只是南京银行南通分行持续深耕绿色金融的一个缩影。

近年来，在总行《绿色金融发展战略》指引下，立足于“减污、降碳、扩绿”三大关键领域，南京银行南通分行将“清洁能源、绿色制造、生态修复”确立为绿色金融主攻方向，并不断拓展绿色信贷细分领域，持续加大绿色信贷投放，创新应用绿色金融产品，构建多维度支持绿色发展的服务矩阵，助力江海大地“天更蓝、地更绿、水更清、城市更宜居”。

为深化绿色金融领域合作，南京银行南通分行主动“走出去”，结合当地“千名行长进万企，强链兴企大走访”等活动，积极联合江苏省光伏产业协会等机构开展“金融环保行”政银企对接系列活动。与此同时，依托南京银行“鑫动绿色·园区支持计划”，南通分行借助园区资源与企业聚集效应，聚焦节能改造、产业升级、循环经济等方面金融服务需求，持续加强与各级园区合作深度。目前，通过“金融环保行”“鑫动绿色•园区支持计划”等，南通分行已走访绿色企业超70家，与3家园区签订“绿色园区合作协议”，为园区内企业新增放款超1.5亿。

南京银行南通分行将继续打造“商业银行+投资银行+交易银行+私人银行”服务模式，致力创新和丰富绿色金融产品，打磨出由基础产品、特色产品、投行产品、碳金融产品、银政产品、货币政策工具和“绿色+”专项服务方案组成的绿色金融综合产品体系，有力满足不同规模、不同行业的绿色企业和项目的金融需求。

润普惠之花，为小微成长坚定底气

作为金融工作政治性、人民性的集中体现，普惠金融一头连着普通大众的“小生活”和经营主体的“小生意”，另一头连着经济发展的“大格局”。

一直以来，南京银行南通分行始终坚守服务实体经济的本源，积极响应国家政策和市场需求，认真贯彻落实总行转型发展要求，并坚定朝着“真做小微、做真小微”稳步前行。

在普惠金融服务产品体系建设上，南京银行南通分行依托总行“鑫e小微”标准化产品，通过运用大数据给小微企业精准“画像”，凭借一键扫码申请、线上即出额度优势，提高小微企业服务触达率，实现普惠金融服务的线上化、数字化、智能化，提升小微企业融资便利性。截至今年9月末，“鑫e小微”累计触达近900户、预授信通过金额超10亿元。同时，南京银行南通分行立足当地市场，直面小微企业痛点，陆续推出“鑫家纺”“鑫正大”“鑫家居”“鑫渔业”“鑫能达”等批量化普惠特色产品，有力支持了家纺业、养殖业、渔业等当地特色产业。

此外，为消除银企沟通障碍，了解企业实际需求，南京银行南通分行结合“百行进万企”“千企联千村”“金融惠企大走访”“小微企业融资协调工作机制”等，让银企“见上面、说上话”，对接客户需求、直击难点痛点，为满足不同行业的企业多样化融资需求提供有力服务支撑。2022年，南京银行南通分行还与南通市科技局、南通银保监分局共同开展“支小扶小”共建活动，通过实地走访企业、收集融资需求、制定金融服务方案等，搭建金融赋能的桥梁纽带，助力小微企业发展壮大。

“三农”是关系国计民生的根本性基础，全面推进乡村振兴既是我国建设农业强国的首要任务，也是实现共同富裕的重要条件。南京银行南通分行依托总行产品体系支撑，结合实际业务，选择在“三农”细分赛道发力，以打造特色业务为突破口，走“小而美”“小而专”发展路线。譬如，为解决涉农主体“贷款难、贷款贵、用款急”问题，推出“鑫农保”“粮采贷”“苏农贷线上化”等特色产品。同时，还引导辖内经营机构梳理地方主导农业、特色优势产业集群等，致力于将金融活水引入农村重点领域和薄弱环节，满足乡村振兴多样化、多层次的金融需求。

南京银行南通分行将继续精心呵护“小生意”“小生活”，持续夯实蓬勃发展的底气，让普惠金融之花在通城的每个角落绚丽绽放。

守银发之光，为幸福享老全程护航

南通是全国人口老龄化程度较深的地区。目前，全市常住人口中60岁及以上人口占比已经达到30%。随着地区老龄化程度的不断加深，老年群体对养老服务的需求也在不断增长，发展养老金融势在必行，也大有可为。

今年5月，中国人民银行南通市分行牵头5部门在全省率先制定印发《推动养老金融高质量发展的实施意见》，力争推动建成金融服务体系完备、金融要素供给充分、金融产品丰富多样、金融服务完善高效的养老金融体系。

南京银行南通分行围绕老年客户群体金融需求，积极探索“适老”服务举措和适老化升级改造，让老年客户享有更便捷、更贴心的金融服务。走进南京银行南通分行辖内网点大厅，可以看到厅堂设置了爱心专座、无障碍通道，便民服务区配置了不同度数的老花眼镜、拐杖、轮椅、医药箱等便民工具，智能柜台上的“温馨版”界面更加符合老年人的操作习惯……网点还开设老年客户业务办理绿色通道，主动提供一声问候、一个微笑等暖心服务，在保证合规的前提下，提供一对一指导服务，极大缩短办理业务等候时间。此外，南京银行手机APP设置了“大字版”界面，切实帮助老年人享受到科技带来的便利。

适老服务，从心出发。正是一系列以客户为中心的养老金融服务的显著提升，南京银行南通分行辖内3家网点已被江苏省银行业协会授予“江苏银行业文明规范服务适老网点”称号。

此外，南京银行南通分行通过形式多样的暖心服务，营造良好的助老敬老氛围。除了常态化开展“爱心助老”等公益行动外，南通分行辖内各网点还组织外拓小分队，走进社区、老年大学等区域，向老年群体宣传防范电信诈骗、反假币、存款保险等金融知识；通过微信公众号、宣传折页、网点LED屏等渠道扩大宣传覆盖面，切实保障老年人合法权益。

做好养老金融大文章，“养老”变“享老”。南京银行南通分行将持续关爱老年群体，着力完善服务保障措施，全面提升适老服务品质，推动传统服务和智能化服务创新并行、融合发展，让更多老年客户感受到更暖心的金融服务。

定数字之锚，为经营管理“四化”赋能

数字金融，既是五篇大文章的压轴之作，更是基础底座和基石支撑。

南京银行较早地认识到数字化转型的重要意义和重大作用，在战略规划中就明确了信息科技的重要地位，进一步确立了科技与数据“双轮驱动”的金融科技发展战略，确定了数字化建设的总体思路。通过多年实践，南京银行逐步形成了具有自身特点的数字化转型框架，即“客群经营精准化、业务服务线上化、产能产效提升持续化、管理赋能全面化”，实现经营管理全价值链的赋能。

在客群数字化经营方面，南通分行依托总行大数据建模能力，打造数字化、精准化的客群经营模式。在业务服务线上化方面，南通分行为客户提供了线上化场景金融服务，如上线江苏省首个基于“电子营业执照”微信平台无纸化开户应用，建设“鑫商汇”商协会平台、智慧校园、智慧医院等场景金融，并通过“RPA流程机器人”特色科技服务，助力企业提升管理效率和数字化转型。在产能产效提升持续化方面，南通分行依托总行数字技术构建了流程管理的“三驾马车”——流程服务平台、流程管理平台和流程总线，将抽象的产品和服务拆解到具体环节，将无形的流程转化为有形数据，通过流程各个环节的时效数据，找到断点和堵点，进而作出敏捷改进。在管理赋能全面化方面，南通分行运用总行鑫航标、鑫魔方、魔数师等数字化工具，挖掘数据资源，打破数据壁垒，全面赋能管理提质增效，提升经营管理水平。

数字金融，未来已来。南京银行南通分行将进一步加大数字化转型力度，沿着“四化”的方向，向流程要效率、向效率要效益、向效益要价值，更好了解客户、服务客户，同时注重数据治理体系建设，不断加强用户数据安全与隐私保护的工作，确保金融服务的可靠性和可持续性。

LUKA-

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