春雷人才季| 优秀大咖代理人故事说（第一期）——通州张阅兰

南通平安人寿

通州营业区 张阅兰

张阅兰

79岁，入党48年

平安工作21年

2019-2022年均收入30万以上

她的故事分享

年轻时的她，从事过会计工作，工作认真负责 ，仅3年时间，已被提拔为团支部书记兼妇女主任，后自己开办服装厂，因创业风波来到平安。

保持热爱，可赴山海

她说：“只要勤奋、努力就会有回报”。在平安的二十多年，她坚持每日拜访两位客户，虽然已经到了退休的年龄，仍保持着从不迟到、早退的记录。2022年末，脾脏切除术后仅三个月，她便投入工作，这对于70多岁的她来说是不易的，正是对保险事业的热爱，让她能够坚持一直走下去。

眼界有多宽，世界就有多大

在张阅兰看来，没有找不到的客户。中国人口这么多，陌生的、因缘相识的、亲友之间，都是潜在客户。取得如今成绩的她，是有自己的秘诀的，二十多年来，她始终坚持每日整理客户资料，利用保单年检和生日祝福来维系客户关系，此外她常反思拜访客户失败的原因，随着时间积累，她的书柜里关于类似记录的本子已经堆满。

“做任何事情都要有计划性，并且一定要前置。她每月都可以成交5-6单业务，并给自己定下目标，必须在每月10号前达钻，这样给自己预留的时间更为充裕，有更多的可能”，她如是说。

做榜样，引领团队发展

张阅兰的团队现在有4名代理人，其中3名是本科学历，年轻人强大的学习能力，增强了张阅兰“活到老、学到老”的意识。她主动做榜样引领，坚持每月达钻，促进年轻人效仿连钻。她说，只要年轻人有需求，我就倾囊相授，如何抓客户需求、如何摸清客户痛点，只要弄清楚这些，客户自然而来就会找上门。目前张阅兰团队中，她参与的陪访成交率已达八成。

在平安，张阅兰找到了新的事业，并且将它作为终身事业继续着，就像她说的那样，在平安能找到未来，平安同样回馈了她一个快乐工作，幸福生活的平台。