9 p8 u8 M, B( p! o9 {口罩去哪儿了？
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我们知道大家在线下药店买不着口罩。
v3 b( [2 W& r0 _5 p4 I# s我们找到了一家连锁药店的采购经理，问了他八个问题。 5 Q& D, d' p( g. O9 s5 n5 p
也许能解答大家的疑惑。
* j* v) Y) D" G该连锁药店位于中国南方某省的省域副中心城市，在当地拥有40多家药店。为保护信息，本文中不出现药店和采购经理名字。
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2020年1月29日， 南通市一出口纺织品企业提前复工，工人们在生产车间加工口罩，保障政府物资调拨。
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01 现在口罩采购碰到了什么困难吗？
0 X1 f+ ~% ]+ J2 D现在进口罩有两个问题，第一是供货商价格上涨；第二是我们需要通过有正规资质的途径和渠道采购，要税票和清单，但现在被一些中间商取了货，他们没有票据提供给我们，我们不敢采购。 # g' ?. Y% U9 v9 m
采购口罩，进价已经上涨，但我们不能涨价，那我们到底卖还是不卖？ % b% L1 @8 p; {( o8 n- X8 m
02 不能直接跟口罩厂商拿货吗？
' K/ C1 v9 S5 Z( T8 M2 `. L我们也想，但现在的情况是这样：新版药品管理法出来后，我们必须先跟口罩厂商建立首营企业，收集对方信息审核资质等。但现在的情况和环境之下，对方没有时间理我们，我们药店这种体量也不知道该进多少，价格会给多少。 2 \, r. \6 m. q* _8 ^- f
现在市场上太缺口罩了，所以他们也没有时间谈首营企业的事情，他们发货都忙不过来。 : A* J( _& e+ N j9 f( D. w# C$ U
之前我们没有对接过固定的口罩厂商，因为之前口罩不属于特别重要的品类，加上本地人没有戴口罩的习惯，销售量不是很大，所以现在再去直接跟口罩厂商建立对接就很难。 ! }2 I$ m! B2 Q; }2 b( F9 R- p) i
一般情况下，我们一年卖的口罩不多，一次性口罩大概3万个左右，其他的质量好一点的口罩也就几千个，对口罩厂商来说是小客户。来药店买口罩的人，主要是一些农业养殖户，或者工地的工人。
3 j. }2 ^. n% H03 那本身的库存呢？
7 |( H+ l9 W+ S9 z; ?5 N自己药房原有库存的口罩只有2万多个，过年以前就销售完了。 # o- r) x+ F# u* f ~+ x: t. M
我们也想过购买，但1月17日左右我们就接到通知，已经有部分货运站停运，所以从省外购进口罩没有了物流途径，物流比较紧张加上成本很高，我们面临的情况是：拿货，要么涨价卖出去，要不就得亏本。
# H: t1 P2 o* Z" p1 q04 为什么在药店买不到口罩了？
' t/ Q% G: h9 \一是前面所说的，采购上存在问题；二是价格。卖吧，不赚钱不盈利。哪怕只为了保本，价格都要涨很多了。
- w- @& y6 i n( u现在确实有人利用自己的资源从口罩厂商直接采购，存在一些投机的情况。
9 P3 B9 ~( V) G! K05 那你们最近一次购进口罩是什么时候?
5 u: l; N2 t7 a1 z- k& k大年初一晚上才从省内的供应商那拿了一些口罩，因为省外的进不来，大年初三到的，这些口罩都是我们公司用于员工使用，没有在市场上卖。 # L# R" E- c3 \) z0 P, b. n
这一批采购的是一次性口罩，采购价钱是8毛钱一个；以前的价钱是10个装，每个3毛到4毛。
1 t" g9 m- V9 J& d- I4 r现在有疫情，药店正常营业，员工每天接触很多人，他们需要口罩保护好自己。 , _3 t! |0 y8 c( e/ U% l" V
初三晚上之后，公司有口罩分到各个门店，用以保障员工。但一共只有1000个口罩，分配到每个员工手上只能保障人手2个。
# E3 [+ Z6 u: P0 t, i06 现在采购口罩成本多少？ ! D7 g8 Y- O1 q A7 |
成本高了几倍到十倍左右不等，目前我们通过各种途径询价：朋友圈、微商、海外代购…… 4 d+ i! t( e u/ |3 S
首先，要看能不能提供票据。这样物价局来查有凭证，我没有加钱卖，不赚钱都行。但是现在上游能提供正规票据的供应商货源都特别少。
& n; R6 {+ H+ T( L此外，通过朋友圈、代购询价，我们了解到，现在N95口罩30元一个，而原来的供货价是 3至4元一个；一次性口罩原来10个一包3至4元，现在炒到1.5元一个，一包10个要15元。
. D, T2 W# f4 C9 |; T+ F; l我今天下午还问了一个日本代购：N90口罩，18元一个，不含税。
% a) l5 d+ W) H07 正规供应商为什么没货了？
, i L# \, G: P( i6 ]/ @$ F, Z正规供应商，比如很多上游的医疗器械经销商，他们的采购量更大，能直接去口罩厂谈分销，现在他们仓库也没库存了。他们和口罩厂沟通，口罩厂的回复是：口罩已经被征用，要先调去更有需求的地方。所以，正规供货商拿货也得等。 08 那你们还打算采购口罩卖给大家吗？ N6 K/ D' `, m8 H
这个怎么说呢。昨天晚上之前，我们是打算不进口罩了。
& [: ?: H) y$ D; h3 `7 b1 w现在那些不正规的、私下经营的供应商，通过朋友圈售卖口罩，最低一次要买5000至1万个口罩，我们必须先打预付款，不打不发货，但打了预付款他们如果卷钱跑了，我们一点办法也没有。 - ?2 S) j/ Q/ @$ R3 C& M
如果进回来，按什么价来卖？如果按进价卖，那也比原本的市场价高太多了，那大家就会说无良商家，发国难财，口碑也不好。
* X2 J' `8 y. I- {" Z5 F我们怕被人骂。 " C1 z9 S$ X' L
不过，昨天晚上接到通知，政府部门说了：一次性口罩销售价格不能超过每个3元，N95 口罩不能超过30元一个，卖之前要向政府备案。这个情况下，我们打算去跟供应商谈了，如果可以在政府规定的价格里进回来，我们还是会去采购的。
, J9 Y% ?! W2 l6 A就在今天下午4点，采购经理给我发来了一段微信。
6 E. e/ I. [7 K! l! b附：
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7 c X# R* `# t) R0 e% N7 D7 j来源:国是直通车 * g$ u( @8 S5 Y, i: Y
作者:夏宾 8 r+ X. Z% y" m I3 c
原标题:《对话连锁药店采购经理：为什么在药店买不到口罩了？》 1 s: M0 m# ?$ ?5 y( K4 }# O) |
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发表于 2020-1-31 12:36
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