0 i$ L$ C0 l) W4 y! ^' P) `6 X& Q# z8 ?
% n# ~2 r0 |1 t. G2018年，全案设计4.0客户选择率约12%。 2019年，全案设计4.0客户选择率52.9%。 2021年，锦华预计全案设计4.0客户选择率将超过83%！ （以上数据分析基于锦华集团家装版块实际数据） ! A1 A: N a+ G
! c3 a) p) t* I- I& S
全案设计4.0凭什么一年内 客户选择率翻3倍？
5 Z/ r2 p' v) @4 Q: T' i2 m/ I' \! ?
什么是全案设计4.0？ 全案设计4.0是锦华装饰全案设计的第四个发展阶段，全案设计2.0是半包产品；全案设计3.0是控价产品；全案设计4.0是整装产品。（产品对比见下表）。
; X5 G* h- ~3 c- E& |在2017年及以前，2.0占主流；2018-2019期间，2.0和3.0占主流；2019及往后，4.0以压倒性优势成为强势主流，其中4.0又含2个子产品，分别是1599锦质家和2390大宅居。4.0发展速度之快，受欢迎程度之高，主要因为4.0集中解决装修中①效果偏差大，②99%家庭装修超支 ③装修过程不透明，这三个核心问题，它是全案设计最为突出的迭代产品。% P6 t# x: c" c6 C
- C$ K( F8 ^+ ]! l5 k4 P" P+ E8 W" j$ _' O* T
3大工具看懂全案设计4.0
! D( S# L! G4 J' t2 o+ X; x
为了便于理解，我们将全案设计4.0进行形象化介绍。简单来说，全案设计4.0=一把锁（＋）一个放大镜（+）一个笼子。
+ Z. s2 ~! N" F* @- `- m
" O1 q) ~$ x4 @5 e j
' [( D, `; J! e S1 e! ]锁解决效果，放大镜解决施工工程的透明，笼子解决投入不超支。3 _6 K$ x d9 D% c( ^
7 T; \# n1 V; `' ~
▲一张图搞懂全案设计4.0
6 _: P/ S* B) H+ s
/ X5 [ h; U1 W" {7 ]装修效果不“锁”起来， 就难怪装修完和你看的效果图差距大了！ & s9 p8 Q) Y1 w5 `5 h
传统家装模式下80%的家庭装修效果得不到保障。通常装修公司合同里不会承诺效果达不到会怎么样！最后的效果也无从评估，业主只能吃哑巴亏！7 `7 [& @3 y$ r5 A4 P8 A# i5 p) \0 e
1 @7 Y; M! K$ i我们发现家装投入80%占比的硬装对家装效果只起到20%的作用，而软装起到80%的作用，锦华通过设计方案的软装前置（含家具）+价格前置的两大前置管理，大幅度的提升家装产品的效果实现能力！
$ n7 E" q; T3 ]. h$ ^% \*服务提示：消费者在设计过程中必须按照锦华的管理软件的节点要求，完成家具前置和软装前置的配合，否则效果实现率难以保证。
* a X& g* }3 \! K( T- r6 j, M, [9 f1 u+ s: p' W F6 b
▲一张图看懂效果锁道
' t. D y0 H6 |1 F( x2 R. N整装最难的是产品管理， “放大镜”管细节，品质才有保障！
1 @0 G/ M6 G. y9 J, P放大镜——我们称之为“PDH透明装”管理系统（P: Product产品，D ata数据，H:Home家）。
! {, @5 p+ k% _; F# h: l
: a& R5 n j; z5 P' i% P% w' S9 M
% s; X6 K+ c! g$ {2 F这个放大镜在全案设计实施过程中，就像串项链的红绳，把设计的细节和施工的细节管理，通过软件实时跟踪、串联，客户可以随时登陆账号，看到真实的家装效果实现过程，并通过互联网验收签字。
! \" w- |' Z" E4 i
0 ]( V% `: L9 l全案设计4.0的整装中，PDH系统还能解决产品的下单、服务衔接等复杂的物流及跟踪管理。% E; S: ?" W5 z/ o! S
( J- u" j* m1 g$ x* s3 X, ~6 T
▲一张图看懂过程透明
8 l6 i' a4 M5 y
+ j Q, L3 N% T) h& A3 m没有总投资控制管理的好设计都是吹牛， 看“笼子”如何把价格关起来！
1 f/ A0 J" |: P. Y+ Y# o很多人谈到锦华装饰，除了品质好，其他的反映就是“贵”。
3 [, M1 R; P n2 k4 b3 u
5 e v$ q: q& n( ?: \今天的这个笼子把锦华带入了好而不贵的新时代。他强调两个方面的优势：一是以量为前提的建材厂家到消费者的集团采购（去经销商），二是强调“没有总投资控制的好设计不是好设计”的设计管理（去回扣）。 , A" ? w& M4 y
价格笼子就是通过锦华对上游厂家供应链的整合，通过内部的回扣管理，通过强大的集团整合优势，把家装价格锁在2个价格笼子里。
' x8 U" K/ C0 B- v( s) ~+ G" Z$ u w; r2 \1 _ h# o
4 s+ v h1 b) k$ }2 C( k▲一张图看懂笼子控价 2 G n8 p6 }0 ~
: B$ B$ L1 n3 p: Z什么是全案设计4.0+？
7 R0 I$ x3 H3 K, v' ]- L; B8 G; _3 N _+ ]9 \% L+ l( J
9 V G( s a2 d. D B6 C# D+ z9 p" ]+ @/ ?* `8 y+ O* \
& u: r( C v, u% n& u
为什么锦华要在4.0+的产品上含上 还额外加赠全屋12件名品家具？ 以1599锦质家为例，在全案设计4.0的产品配置基础上，全案设计4.0+加增客餐厅家具+全屋衣帽间（名品）。) o/ E6 u0 z6 u M8 b# O# J1 x& Y
4.0+更强化家具前置对效果实现率的重要性，也进一步提升了整装产品的完整性，对于喜欢我们家具（锦华旗下锦家之道国际软装品牌提供）的客户朋友而言，此款产品性价比是非常高的。（注：目前4.0+仅适用于1599锦质家）
8 | f- o* h, C& I
3 d ?$ l' x, a: L- |9 F% K0 U$ J$ z6 K% M1 F% s) u/ ^, Q
后注：全案设计将不断推出新的产品，以匹配更多客户更自由的选择，满足不同客户不同的消费习惯。产品表现形式不同，但全部都基于锦华装饰3大核心竞争力的产品基础上的产品创新。客户可以根据自己的情况，放心选择最适合自己的产品。
4 z* N9 K/ a& j Q" E
' e: k# P3 v+ _ U2 a
% |' s- N2 ]9 t+ I) V1 G# i' l7 N! {/ l( V1 g
! n9 [/ ?8 f$ X9 @0 c* K7 i/ W6 N3 U
后附：对比表及客户常见疑问! x9 M- N" `7 R9 m+ m6 x
（1）一张图看懂《好而不贵的锦华来啦！》 : B& q5 K1 q! P4 [8 Q! O1 J
! V5 K! A- A1 n9 K1 m/ z
. {3 h- @! n: M A8 Y% g& x: s
6 {# F: P2 _3 N8 D9 g（2）一张表看懂全案设计4.0锦质家VS大宅居的产品对比 . p& S2 E5 a4 z
8 z: N+ T2 L& ] R' N6 U/ |/ }: ~! a: ^ z4 z6 B
（3）一张清单看懂全案设计4.0+产品内容
0 P0 |$ p) O8 m( C3 B: U
1 F3 C, v+ t+ A, i9 M1 u! u
# V7 M- N4 f* r) T7 f0 r) k常见客户问答：
, R6 d& t& S/ p8 r$ s- 问：全案4.0整装装修中包含11大主材项目，还有哪些项目不含？
- 答：全案设计4.0全包的11大项，相对去年的全案3.0升级增加了油烟机、煤气灶、水池，卫生间小五金，窗台板、门槛石，小件包（含地漏、软管）等生活必须类产品。
/ k. a* F. Z- d% n4 u& Z2 z. f
. \% s; _6 ]9 E' v2 G8 [$ Z; z但是由于部分项目每户的用量差距太大，很难标准化，所以全案4.0整装的标准项里不含以下项目： （1）石膏板吊顶，（2）结构改造的敲砌墙，（3）房间的灯具，（4）个性化的材料拼花等。从主办方获知，现阶段“1599锦质家*实测面积，和2390大宅居*实测面积”两大产品的促销是送【0.8万元左右】的非标准项工程款（金额为业主平均需求）。以上赠送基本能满足客户的非标项的施工需求，同时也提高了整装全包的项目全覆盖能力。 ]1 v& Y( t( ], }+ y% z
* ~% @! E& x4 I R. {" O1 i. j
- 问：全案4.0整装的品牌档次如何，质量能保证吗？
- 答：锦华全案4.0整装和小型公司的整装大店最大的区别就是品牌和质量。通过集团化的整合，洁具品牌配比的是TOTO、科勒、箭牌、吉事多；橱柜品牌有金牌、博洛尼、志邦、德贝；瓷砖品牌有斯米克、欧神诺、LD、升华等等，均以厂家直供的模式进驻锦华万方全案大店。
1 a6 a/ V; m7 m
/ B& f3 t& g. a+ w/ K: { M7 e
在品牌和产品上，锦华装饰进行源头的进货控制；价格上锦华有高达10亿级的集团采购规模；在服务上，从以前的需找11家到现在只需找锦华1家。品牌、产品、服务是家装品牌的真正内涵，也是企业基业长青的奥秘，请消费者放心采购！ ! v/ |6 C0 [- s) k0 L
7 }) u, A0 m1 t4 Z1 w, ^2 ]欢迎提出您的问题，为我们进一步完善客户需求和产品提升提供帮助
% G! w) X; p0 R9 z; C+ {7 n2 z
5 U8 N/ f% K8 c, {- k9 X
$ H, }8 d! E5 a+ G; Y—THE END—
4 t! o- F8 K# P% |
# k: O! ~; q) q7 K. s, U* j+ e7 ]9 V$ ^1 p# S+ W
客服小锦，24H家装服务在线 电话同微信 ：17558735336 9 D& p$ d0 W; k }
0 |/ [ n5 P6 e9 u9 C( a ]: A% ^6 D, |$ p4 m& O/ G G
4 V; [+ x9 D- R6 M. J3 E6 L8 j
* S) ]) a$ d/ k9 U2 u" }" e
南通0 | 
苏公网安备 32060202000307号 © 2001-2019 0513.org All Right Reserved.
IP卡
狗仔卡
发表于 2020-2-6 11:09
提升卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
显身卡