3大工具看懂全案设计4.0（2021装修必读）

锦华装饰

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2018年，全案设计4.0客户选择率约12%。

2019年，全案设计4.0客户选择率52.9%。

2021年，锦华预计全案设计4.0客户选择率将超过83%！

（以上数据分析基于锦华集团家装版块实际数据）

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全案设计4.0凭什么一年内

客户选择率翻3倍？

什么是全案设计4.0？

全案设计4.0是锦华装饰全案设计的第四个发展阶段，全案设计2.0是半包产品；全案设计3.0是控价产品；全案设计4.0是整装产品。（产品对比见下表）。
在2017年及以前，2.0占主流；2018-2019期间，2.0和3.0占主流；2019及往后，4.0以压倒性优势成为强势主流，其中4.0又含2个子产品，分别是1599锦质家和2390大宅居。4.0发展速度之快，受欢迎程度之高，主要因为4.0集中解决装修中①效果偏差大，②99%家庭装修超支 ③装修过程不透明，这三个核心问题，它是全案设计最为突出的迭代产品。
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3大工具看懂全案设计4.0

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为了便于理解，我们将全案设计4.0进行形象化介绍。简单来说，全案设计4.0=一把锁（＋）一个放大镜（+）一个笼子。

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8 R/ |4 U/ M& E7 c7 `锁解决效果，放大镜解决施工工程的透明，笼子解决投入不超支。
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▲一张图搞懂全案设计4.0

装修效果不“锁”起来，

就难怪装修完和你看的效果图差距大了！

" |. K& x/ \7 Z6 o! n' V* Z传统家装模式下80%的家庭装修效果得不到保障。通常装修公司合同里不会承诺效果达不到会怎么样！最后的效果也无从评估，业主只能吃哑巴亏！
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我们发现家装投入80%占比的硬装对家装效果只起到20%的作用，而软装起到80%的作用，锦华通过设计方案的软装前置（含家具）+价格前置的两大前置管理，大幅度的提升家装产品的效果实现能力！
! U1 M. X! j8 W& M*服务提示：消费者在设计过程中必须按照锦华的管理软件的节点要求，完成家具前置和软装前置的配合，否则效果实现率难以保证。

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▲一张图看懂效果锁道

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整装最难的是产品管理，

“放大镜”管细节，品质才有保障！

放大镜——我们称之为“PDH透明装”管理系统（P: Product产品，Data数据，H:Home家）。

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$ f, S) ]* r9 U1 ~* @  ]/ k6 t- j这个放大镜在全案设计实施过程中，就像串项链的红绳，把设计的细节和施工的细节管理，通过软件实时跟踪、串联，客户可以随时登陆账号，看到真实的家装效果实现过程，并通过互联网验收签字。

全案设计4.0的整装中，PDH系统还能解决产品的下单、服务衔接等复杂的物流及跟踪管理。
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▲一张图看懂过程透明

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没有总投资控制管理的好设计都是吹牛，

看“笼子”如何把价格关起来！

; U4 k4 ?$ }, {5 M3 A6 U1 C3 X很多人谈到锦华装饰，除了品质好，其他的反映就是“贵”。
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- ^4 n" _$ N% \/ z今天的这个笼子把锦华带入了好而不贵的新时代。他强调两个方面的优势：一是以量为前提的建材厂家到消费者的集团采购（去经销商），二是强调“没有总投资控制的好设计不是好设计”的设计管理（去回扣）。
8 ]$ a: G8 ~* C8 M7 D价格笼子就是通过锦华对上游厂家供应链的整合，通过内部的回扣管理，通过强大的集团整合优势，把家装价格锁在2个价格笼子里。


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▲一张图看懂笼子控价

什么是全案设计4.0+？

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为什么锦华要在4.0+的产品上含上

还额外加赠全屋12件名品家具？

以1599锦质家为例，在全案设计4.0的产品配置基础上，全案设计4.0+加增客餐厅家具+全屋衣帽间（名品）。
/ l; r+ z* l: C4.0+更强化家具前置对效果实现率的重要性，也进一步提升了整装产品的完整性，对于喜欢我们家具（锦华旗下锦家之道国际软装品牌提供）的客户朋友而言，此款产品性价比是非常高的。（注：目前4.0+仅适用于1599锦质家）
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后注：全案设计将不断推出新的产品，以匹配更多客户更自由的选择，满足不同客户不同的消费习惯。产品表现形式不同，但全部都基于锦华装饰3大核心竞争力的产品基础上的产品创新。客户可以根据自己的情况，放心选择最适合自己的产品。

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后附：对比表及客户常见疑问
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（1）一张图看懂《好而不贵的锦华来啦！》

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（2）一张表看懂全案设计4.0锦质家VS大宅居的产品对比

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（3）一张清单看懂全案设计4.0+产品内容

! [# H7 ]7 Y7 y$ Y" d- m常见客户问答：

• 问：全案4.0整装装修中包含11大主材项目，还有哪些项目不含？
• 答：全案设计4.0全包的11大项，相对去年的全案3.0升级增加了油烟机、煤气灶、水池，卫生间小五金，窗台板、门槛石，小件包（含地漏、软管）等生活必须类产品。
  

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但是由于部分项目每户的用量差距太大，很难标准化，所以全案4.0整装的标准项里不含以下项目：

（1）石膏板吊顶，（2）结构改造的敲砌墙，（3）房间的灯具，（4）个性化的材料拼花等。从主办方获知，现阶段“1599锦质家*实测面积，和2390大宅居*实测面积”两大产品的促销是送【0.8万元左右】的非标准项工程款（金额为业主平均需求）。以上赠送基本能满足客户的非标项的施工需求，同时也提高了整装全包的项目全覆盖能力。

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• 问：全案4.0整装的品牌档次如何，质量能保证吗？
• 答：锦华全案4.0整装和小型公司的整装大店最大的区别就是品牌和质量。通过集团化的整合，洁具品牌配比的是TOTO、科勒、箭牌、吉事多；橱柜品牌有金牌、博洛尼、志邦、德贝；瓷砖品牌有斯米克、欧神诺、LD、升华等等，均以厂家直供的模式进驻锦华万方全案大店。
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在品牌和产品上，锦华装饰进行源头的进货控制；价格上锦华有高达10亿级的集团采购规模；在服务上，从以前的需找11家到现在只需找锦华1家。品牌、产品、服务是家装品牌的真正内涵，也是企业基业长青的奥秘，请消费者放心采购！

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欢迎提出您的问题，为我们进一步完善客户需求和产品提升提供帮助
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