志愿填报师火爆背后：不仅是报志愿

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高考的最后一声铃并不意味着结束，反而是另一场“战斗”的开始。志愿填报牵动着全体考生和家长的心，不知从什么时候开始，“如何填志愿”也成了一门学问。尤其是在新高考政策的影响下，这条赛道，爆了。

越来越多的资本力量冲向该赛道，人人都想抓住机会。那么，抛开雾里看花、水中望月的空想主义，让我们走进高考志愿填报赛道从业者的日常，听听他们的心声。

01新高考政策如何影响志愿填报?

以江苏省为例，新高考政策的变革对志愿填报影响较大，很多人认为填报难度太大，因此，不管是学科辅导的老师还是志愿填报机构、教辅机构的老师，都能接触到来自外界的焦虑的声音。

以前的志愿填报费用很高，但随着志愿填报赛道越来越火热，机构越来越多，产品也逐渐梯度化。不管家长的经济支付能力如何，都有对应的产品服务，能填得起志愿，或学习到一些比较专业的课程。同时，高考政策的变革，还催生了志愿填报师培训这个细分的赛道。

——高考志愿填报·杨茂老师

面对新高考，家长更迷茫，更焦虑，需求更多。新高考志愿数量大幅增加，考生家长需要了解的院校数量更多，机构也要付出更多的时间精力去回答家长的疑问以及制作合适的志愿方案。

新高考政策变化，家长对咨询师的专业度要求更高。这促使机构不断优化服务流程服务体系，提升服务口碑。我们需要投入更多时间去研究新政策、新变化、新影响，以便挖掘更多的政策性的红利，更好地服务家长、学生。

——美术类志愿填报·莫老师

我认为新高考政策对志愿填报的影响是积极的。比如院校专业组的填报方式，会把相近的专业或者选科选考要求一致的专业放在一个组内，一般而言，只要考生锁定一个院校专业组，就有更大的概率去到自己有意向的专业。新高考政策下考生们可以填报45个院校专业组，考生也有更多的机会来冲刺理想的院校，特别是报考热度不高的专业组。

——高考升学规划·蒋老师

02志愿填报等于第二次高考?

有部分人会说：“三分考七分报。”这个观点我不太认同。首先我认为，高考分数决定一切，所有的努力都是学生自己的努力，志愿填报师是一个参谋的角色。所以“志愿填报等于第二次高考”的说法比较偏颇，因为学生的分数在哪，对应的学校就在哪。

志愿填报师可以在学校中进行有效筛选和辨别。同时告诉学生，他心仪的专业在对应的各个学校里面，该如何去做选择。

——高考志愿填报·杨茂老师

高考决定考生的分数，但最终决定考生未来四年在哪里度过的，不是分数，而是志愿填报。

——美术类志愿填报·莫老师

志愿填报对每个考生都非常重要，有言道考得好不如报得好，七分靠考三分靠报。志愿填报决定了考生去什么样的学校，读什么样的专业，结交什么样的圈子，我非常认可这个观点。每年都有不少考生因为报考得当，通过低分高录，去到理想的大学。

举一个案例，2020年，我有一个理科536分理科的考生，成功录取到重庆交通大学的船舶电子电气工程专业(本科一批院校投档线589分)，他就是通过提前批航海类的路径争取到低分高录的机会。

——高考升学规划·蒋老师

03是志愿填报，更是职业生涯规划

高考志愿填报与未来职业规划有着非常大的联系，在志愿填报时就需要考虑到孩子未来大学考研、就业的问题。考虑职业方向首先着眼的是孩子本身，要符合孩子自身的特点，学科特长、性格、职业兴趣、家庭环境、以及国家政策等等，提前给孩子进行一个全方面的测评，以做到科学、合理规划。

一般来说行业紧需、国家扶持行业，是比较好的一些职业发展方向，比如目前的新工科方向、医疗方向、教育方向等等。现在的学生对自己未来的专业方向整体是越来越清晰的。这得益于国家教育政策的引导和家长的整体水平提高。以前家长可能只是希望孩子找到一个安稳的工作，但现在，更多的家长希望孩子多尝试、多参与，找到孩子自己真正喜欢的专业。

——高考升学规划·沈老师

其实，高中就应该有学生的职业发展规划课程，引领学生的成长。但是，比如说计算机这个专业，不同人对于计算机专业的评价都是不一样的。所以职业生涯规划这一块，没有说哪一个专业肯定好或不好，只能给学生做较为细致的分析，结合他的学科特长给他做推荐。

志愿填报、生涯规划这件事，最主要的受众应该是家长。学生的主要精力是学习，他们对很多概念是不了解的，他们可以参与，但最主要的受众还是家长。

给学生指导填志愿的时候，一定要有这样的意识：人生是一条漫漫的长路，我们不仅要把他引到大学的道路上，还要去帮助他做好未来的职业发展规划。比如说考研、出国留学、考公务员、考事业编制等等。这些都需要志愿填报做基础。生涯规划是一条长的路径，所以志愿填报老师要不断完善自己的知识，包括考研、保研、出国留学，都得去了解。

——高考志愿填报·杨茂老师

肯定会结合学生的兴趣填报志愿，因为兴趣不同的孩子对职业的选择是有巨大的区别的。比如有的孩子动手能力特别强，那就适合学工科，有的孩子特别喜欢和人打交道，喜欢交流，那可能学起语言方面的专业比较合适。一般来说，有专业规划指导的学生，更容易在大学期间获得方向感。不会那么迷茫，知晓在什么阶段做什么事情。

——高考升学规划·沈老师

04赛道虽火热，未来前景是否看好?

行业规范应该是未来的重点。志愿填报师存在着门槛较低的问题，或者一些普通的教培机构看到新高考政策的红利，在非常短的时间里去学习了解相关知识，并没有专业、系统的培训。

在我看来，整个高考志愿填报这个行业的发展，现在是一个上升的趋势。但是，部分志愿填报师的培训存在一定的问题。从某种意义上来讲，如果想要认真培养一个志愿填报师，可能要花一年时间，甚至更长的时间。现在有很多速成班，三天四天，这种志愿填报培训出来的结果是对考生对家长的不负责任。

整个志愿填报行业是没有考核标准的，发证的单位多且杂，权威性有待考量。不同于教师资格证，官方没有对应的考核标准，招募人才时只能由机构自己设定。跟学科辅导不一样，学科辅导有教师资格证，虽然志愿填报师也有资格证，但这个资格证并不是官方的，是由协会或者学会颁发。

我一直认为志愿填报这个行业应该是一个积极向上的行业，但由于行业火爆、获利高，所以龙蛇混杂，已经在逐渐扭曲了，希望未来能有更规范化的行业准则、更专业的志愿填报老师。

——高考志愿填报·杨茂老师

高考志愿填报是一个比较有前景的行业。但是这个行业也有可以优化升级的地方。比如做一对一志愿填报，花三个小时帮学生去填志愿，就相当于学科辅导1对1模式，这种模式约束了人力，人力的成本是比较高的。虽然也会盈利，但在有前景的同时，可以做延续性的产品。

比如机构不仅仅做高考志愿填报，还可以做考研保研、出国留学、财会辅导等。或者与其他专门做考研、留学、财会的机构对接。另外一个思路，机构增加志愿填报业务，用以引流，主要目的是把他们引到该机构本身就有的大学产品里面去。

比如最近热议的“大厂入局高考志愿填报”的话题。因为高考志愿填报是一个比较热门且具有时效性的话题，包括抖音，也在推动知识博主去做志愿填报的一些短课。他们做这一块的目的是什么?比如说夸克，夸克主要是公益的性质。他的目的并不是想要盈利，他是希望未来这些大学生用夸克的浏览器。志愿填报的盈利虽然可观，但整个志愿填报这个市场是比较小的。

夸克之前就有志愿填报的数据分析，但是所有的数据的分析，只是普遍现象。你要想真正填好一个学生的志愿，还是要有个人的独特见解在里面。

——高考志愿填报·杨茂老师

全职从业升学生涯规划5年以来，我明显感觉到，高考学生对于志愿填报的需求越来越强烈了。也正是因为市场需求大，各行各业的人不断涌入这个行业，所以导致现在有个热议的话题：行业存在乱收费的现象，志愿填报9800元-98000元不等。为什么有这样的报道呢?主要源于家长考生的期待和规划师的实力不匹配，行业也需要更规范化的整改。

——高考升学规划·蒋老师

2015年开始，越来越多人加入到这个赛道，家长也越来越重视高考志愿填报指导。只要坚持把口碑做好，把更好的服务带给家长，志愿填报指导的前景是非常可观的。

——美术类志愿填报·莫老师

把志愿填报这个单一产品看成一个独立赛道肯定是不行的，更乐观的发展方向的是整个中学生升学生涯规划。随着高中生家长年轻化，越来越多的家长意识到规划的重要性，部分机构已经开发了为学生成长提供的三年的规划服务，包括选科指导、生涯测评、升学路径规划、材料准备与申报、面试能力提升、学科诊断、心理疏导等，志愿填报服务只是很小的一部分。我认为这才是这个赛道的发展方向。

——升学生涯规划·孟老师

05填报在即，怎么看独立学院转设?

以江苏省为例，如果独立学院想要转设，转为公办，其实教育部跟江苏省教育厅在去年五月份的时候就发布过相关文件。当时是有政策优势的，越早转设越好。但是部分的独立学院在转设的过程中存在利益纠纷，因此一直在观望，错过了时机。现在所有的独立学院都是地级市所属，不是不想转为公办，是很多地级市的经济实力不允许。

去年教育部探索出独立学院与高职合并为职业本科这条路，可以和高职、专科合并成为职业本科。这是很多独立学院愿意去做的，但家长和学生不能接受。还有部分的独立学院变成了民办院校或停止办学。

那么作为志愿填报师，是否还会考虑推荐独立学院呢?

很多的家长会考虑到独立学院未来的路往哪个方向走，所以家长一定要关注独立学院转设的相关情况。根据最新的相关政策，我个人觉得独立学院未来与高职合并成为职业本科这条路可能不太容易走得通。

举个例子，浙江省的独立学院中，浙大城市学院、浙大宁波理工学院等，这些学校在独立学院中本身排名是比较靠前的。与此同时，浙江地级市经济实力较强(尤其指杭州、宁波)，所以当地的地级市的市政府是同意让他们转为公办的。但是由于前一段时间探索出与高职的这种模式，浙江的部分的独立学院也在探索跟高职合并的路径，遭到了家长和学生的反对。现在浙江省教育厅就发布公告暂停独立学院与高职专科院校合并。

所以未来的独立学院转设主要还是三个方向，一是变为公办，二是变为民办，三是停止办学。某种意义上来讲，我觉得江浙沪地区的学生生源质量是比较高的，他们的深造率也是比较高的。母校派老师过来上课，所以会发现这些地区的独立学院，考本部硕士研究生是比较容易的。部分学校每年都有将近百余名学生考到本部去，因为他们的部分师资是共享的。

所以如果孩子分数不够，又不想出省，那么省内的独立学院是可以考虑的。这几年独立学院处于转设的红利期，独立学院学生可以抓紧时机，争取考取母校研究生，从而提升自己的学历层次。

独立学院的转设是一件好事，可以明确这些学校的办学主体。但是部分高校在独立学院转设的过程中存在着不公开不透明的现象，其实这对于学生、家长而言，是不合理的。

当时独立学院这个概念提出来的时候，是为了缓解中国的本科教育，当时就提出来，未来独立学院肯定要取消掉，但是这种取消得经过仔细的论证。必须要切合中国实情。

其实当时独立学院跟高职专科院校的合并在部分地区是没有问题的，因为受到经济环境的影响，很多学生情愿上大专，也不愿意上学费高昂的独立学院。合并后变成职业本科院校，是本科学历，何乐而不为呢?

但是在江浙沪这些地区，独立学院的分数要比高职专科高，很多家长舍得花钱去读独立学院，获取本科学历。所以你想把两者结合起来，转设成职业技术大学或者职业大学，江浙沪地区家长是不能接受的。所以在探索转设的过程中,一定要分地区分学校，具体问题具体分析，不是一刀切。

——高考志愿填报·杨茂老师

祝愿所有考生都能顺利被心仪的大学录取～