去4S店买车，这几招教你轻松拿到底价！

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其实很多人去4S店买车就怕买坑，今天小智就和大家聊聊怎么去4S店谈到底价。

汽车最终车价=汽车成交价+购置税+保险+搭售产品

首先去买车的时候一定不要把自己的身份放得太高，不然销售顾问不太会愿意搭理你，同时申请价格也不会很高。一个销售顾问的提成分为车价+金融+杂项费用，想要你的车价低，销售顾问的佣金也要考虑在内。基本上会花费过多金额的就在金融和杂费上。

现在市场很透明，车价去一些软件上一查就可以大概知道裸车价了。同时可以选出一些竞品车型，来和销售顾问沟通，比如奔弛那台车优惠5万，我也在考虑，你要不车价再降低xx，我就买你这台车，这种简单的谈价方式。

其次就是在销售顾问给了你一个价格之后，千万不要直接就说我要全款或者按揭提车，这样销售顾问也会给你吃套路，这个时候还不是最低价，只是试探你接下来的购买方式和你的反应，可以和销售顾问说可以全款也可以按揭，这个时候涉及到销售顾问的业绩考核及收入了，自然就会有价格的再次优惠。他肯定就会给你推荐按揭，你就是可以说按揭不划算，这个时候销售顾问自己就会仔细算出来按揭的可优惠价格，包括许多杂项费用。

这个时候分为两种：按揭和全款

按揭：

在销售顾问算出价格后，就可以表示这些其他费用太高，像是手续费，上牌费和GPS这类的费用，还是考虑全款好了。利率是官方金融，所以这个一般不会有变化。这个时候销售顾问就会问你想要优惠多少，也就是你可以去谈价格的时候，可以爆出一个比较低的价格，去试探销售顾问的反应。比方手续费4个点，你爆出1个点，然后双方的沟通达到共识。但是他一定会问你这个价格能不能定下来，记住，这句话是关键，基本上就是到了收尾的时候。

全款：

全款也建议你先按揭计算，可以套出一个相对比较低的裸车价，最终在确认差不多的情况下，就可以以按揭的车价去成交全款车价，前提是有一些搭售项目，像是一些装潢也是可以谈的，一些非必要产品可以更换成对自己有用的，比如保养券工时券等。这样领导也会同意让销售顾问去签合同。在谈判的时候就可以表示价格合适一定加装，价格不合适不加装，这也是谈价的方式。

最后希望这些内容对大家在4S店谈出底价有帮助。