“鑫制造”彰显新力量!南京银行南通分行金融助力“南通制造”高质量发展

南京银行南通分行

江苏南通是中国民族工业的发祥地之一，一直以实体经济见长，也保持着重实业、兴实业的传统。百年前，张謇先生凭着追江赶海的开创精神，修公路、辟航道、办纱厂，成为“南通制造”的一代典范。进入新时代，越来越多“南通制造”叫响全国走向世界，成为地方经济社会发展的“压舱石”。

在“两个一百年”的历史交汇点上，南京银行南通分行聚焦区域先进制造业、战略性新兴产业，于2020年上半年，启动“鑫制造”专项行动，通过产品服务、渠道合作、人才支撑等推动举措，主动融入南通当地发展战略，不断加大实体经济支持力度，以优质的金融服务助力“南通制造”提质增效。据了解，截至2020年末，不到一年时间，该行新增制造业客户125户，新增授信33亿元；制造业贷款余额近65亿元，较2020年初增长超32%。

共克时艰，扛起金融责任担当

“疫情期间，是南京银行的高效服务，解决了我们燃眉之急。” 江苏元升医疗器械科技有限公司负责人介绍，公司是一家专注于医疗器械研发生产的高新制造企业。疫情期间，南京银行南通分行开辟绿色通道，在五天内为该企业完成授信、放款等办理流程，有力缓解企业资金周转压力。截至目前，南京银行南通分行累计为该企业提供5100万元信贷支持，保障了企业复工复产的资金需求。

据了解，南京银行南通分行在疫情期间,坚决不抽贷、不压贷、不断贷，未发生一起企业因贷款周转而陷入困境的情况，主动为20户制造企业提供信贷资金超7亿元。该行还积极落实“走出去”，以支持复工复产为主要方向，了解制造企业困难在哪里，让“鑫制造”融资服务方案“对症下药”。据统计，该行全年累计走访制造业企业500余家，与其中120余家达成合作，累计提供15亿元信贷支持。

聚焦机遇，支持地方产业升级

“南京银行南通分行抢抓南通‘大项目突破年’机遇，服务重点项目，支持产业转型，致力于不断提升服务地方经济发展的贡献度。”南京银行南通分行相关负责人介绍，自“鑫制造”行动开展以来，该行以“聚焦区域产业机遇、服务地方经济发展”为课题，走访调研新一代信息技术、高端装备制造等六大产业40余家企业，深入了解企业行业特性、融资需求，确定“围绕产业生态链，做好金融服务链”的融资服务思路，形成优质制造业企业金融服务方案，采用“目标制”“名单制”挂图作战，精准服务重点项目、优质企业。

据统计，2020年全年，该行纳入目标客户的企业达337家，涉及电子信息、新材料、高端纺织、高端装备等当地重点产业，与其中近200家企业开展业务合作，同时还为中天钢铁、招商局邮轮等一批省市重点产业项目提供近30亿元授信支持。

探索创新，扩大产品业务矩阵

“有了南京银行的资金支持，我们不仅在南通落地生根，还迈入了研发生产的快车道。” 江苏晟斯生物制药负责人介绍，公司是一家从事针对血友病、糖尿病等疾病的药物研发制造企业，2020年4月从北京整体搬迁至海门临江产业园，不久就得到南京银行南通分行投贷联动产品支持，获得资金支持3500万元。

“小股权+大债权”投贷联动是该行推出的支持创新创业企业的拳头产品，解决企业缺乏足够自有资产、未产生稳定现金流而导致的“融资难”问题。该行先后与海门临江新区、南通中央创新区合作，分别设立了5000万元的投贷联动专项基金，给予企业单户不高于500万元的股权投资、配套最高3000万元的信用贷款支持，满足企业发展初期的融资需求。

此外，该行不断创新服务方式，倾力打造“鑫未来”私享沙龙、“江海英才创业英雄汇”等品牌路演活动，累计为180余家制造业企业提供项目展示、融资咨询、渠道对接等多元化服务，其中有40余家制造企业获得超3亿元的信贷支持。

夯实基础，提升自身服务能力

自“鑫制造”专项行动开展以来，南京银行南通分行沿循总行“淘金计划2.0”思路，加快完善“行业研究、营销指引、客群定位、业务储备”的一体化模式，研究制定关于新一代信息技术、新材料、高端纺织、高端装备制造等南通市“3+3+N”重点产业的细分行业金融服务方案，着力打造行业服务特色。

该行还不断强化服务团队能力建设，开展“我是行业专家、我是产品专家”竞赛、服务实体经济综合案例大赛，以及制作金融产品手册，提高业务团队综合方案设计与产品应用能力，为满足不同行业的制造企业多样化融资需求，提供强有力的服务支撑。据了解，2020年8月，南京银行南通分行“成功营销南通某制品公司”案例，从南京银行系统内17家分行161个参赛案例中脱颖而出，获得总行服务实体优秀案例大赛特等奖。

南京银行南通分行相关负责人表示，该行将持续聚焦服务地方发展战略，加大支持实体经济，深入推进“鑫制造”专项行动，努力与更多的制造企业携手，共同实现高质量发展。

（南京银行南通分行  花小安 姚军）